管理者應該如何幫助下屬去做目標的分解，這個是非常重要的一個工作，有三個節(jié)點要做。

第一個點，把目標從長期先分解到短期。

第二個點，把大目標拆解為小目標。比如大的目標可能就是業(yè)績，拆解到從產品到訂單到成交客戶，到面談客戶，到意向客戶，到潛在客戶，到潛在線索這樣最源頭的點上，拆細了，拆到最短，拆到了最細之后。

第三個點，目標分解為動作。員工具體要做什么動作，比如怎么去做介紹，怎么去做溝通，怎么發(fā)送資料，這些都轉化成標準的動作，讓員工去做起來。

所以對于所有的管理者而言，特別是管一線的管理者，最好的目標分解就是把目標分解成員工的動作，然后具體哪個時間段要做到什么樣的量，完了之后你應該用什么標準動作去做？只有做到這一層，目標才可以被管理，然后最后才有可能會被實現(xiàn)。