二零二四年了，很多單位里面開始簽業(yè)績責(zé)任合同了，在簽訂業(yè)績責(zé)任合同的時候，有很多注意的點，比如一定要跟戰(zhàn)略目標(biāo)結(jié)合，一定要明確重點工作任務(wù)，業(yè)績責(zé)任合同里面包括指標(biāo)、權(quán)重、計算公式等等。分享一個點可以關(guān)注的，就是在去制定單位里面的業(yè)績責(zé)任合同的時候可以參考一個概念，三檔目標(biāo)值，什么是三檔目標(biāo)值？就是每年的業(yè)績責(zé)任合同，每個指標(biāo)可以定三個不同的這個目標(biāo)值，比如以營收為例，營收可以定三個目標(biāo)值。

第一個，基準(zhǔn)值。保底值，去年都已經(jīng)干到十個億了，而且今年這個行業(yè)感覺還不錯，就是最差最差也不能低于十個億，所以就保底值，就是可以放到十個億這個維度。

第二個，目標(biāo)值。認(rèn)為去年已經(jīng)搞到十個億了，然后今年至少得比去年增長個百分之十吧，所以就可以定一個十一個億，就是目標(biāo)值。

第三個，挑戰(zhàn)值。挑戰(zhàn)值一定是更高一些的，比如去年的營收是十個億，已經(jīng)是歷史上最好水平了，OK，今年要搞一個挑戰(zhàn)值，能不能沖到十五個億，那十五個億就是挑戰(zhàn)值。

三檔目標(biāo)，保底值跟去年是一樣的，然后目標(biāo)值跟前三年的平均的增長率所帶來的增幅是一樣的，然后挑戰(zhàn)值是這個超越自己成長的曲線，能夠打開更大的空間所確定的目標(biāo)值，所確定的這樣值。那有了這三檔這個基準(zhǔn)的值以后，保底值、目標(biāo)值、挑戰(zhàn)值，其實對應(yīng)的整個的策略也是不一樣的，這個策略指的是考核的策略和激勵的策略。