公司設(shè)置的激勵老是被同一個人拿到，其他人都沒有積極性應(yīng)該怎么辦？有人問我說我們就是獎勵業(yè)績第一名的人員，已經(jīng)執(zhí)行半年了，現(xiàn)在都沒有啥效果了。其他人都覺得自己拿不到，沒有啥動力，慢慢的第一名人員也覺得自己沒有啥動力了。我說內(nèi)部激勵是針對大部分人員的，如果達(dá)不到預(yù)期的效果，就要及時的調(diào)整方案。去年一個山東的客戶也遇到了同樣的類似問題，六個銷售每個月都完成不了任務(wù)。針對這種情況，我們給他制定了一個PK對賭方案。

1、人員進(jìn)行重新的分組，按照能力把大家分成實力差不多的兩個組。

2、確定PK機(jī)制，要求每個組拿出500塊錢的對賭基金，公司拿出500塊錢的獎勵基金，達(dá)成團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)。同時業(yè)績回款第一名的團(tuán)隊拿走這所有的1500塊錢。

3、月初舉辦對賭的啟動儀式，簽字、交錢、喊口號，大家的激情立馬被調(diào)動了起來。最后安排我們的財務(wù)人員每半天播報一次團(tuán)隊的PK戰(zhàn)況，讓大家看到自己的差距，結(jié)果當(dāng)月不到20號的時候就已經(jīng)完成了目標(biāo)。