遇到客戶糾結(jié)不知道選誰家，如果你去告訴客戶，我們的產(chǎn)品不一樣，我們的產(chǎn)品好，我們的產(chǎn)品你買的值，這樣的銷售方式，只能讓客戶更加糾結(jié)，還容易引發(fā)客戶的反感。其實每個客戶內(nèi)心都有一把秤，他現(xiàn)在糾結(jié)的不是誰家的產(chǎn)品更好，而是誰說的話更加靠譜，所以在這個時候，客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一份信任，下次遇到這樣的客戶。

分享話術(shù)：楊哥其實產(chǎn)品看多了，你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在各家的產(chǎn)品看起來確實差不多，聽了這么多銷售，都在說自家產(chǎn)品好，估計你也分不清誰真誰假，我是想簽?zāi)愕膯?，賺個提成這不假，但是我在這個行業(yè)十多年的時間，五年前我選擇在這里上班，是因為這家的產(chǎn)品有保障，而且我每個月賺的比同行多，那是因為我把客戶的事兒辦好了，回頭客也多啊，我也希望得到楊哥的信任，你只負責花錢，剩下的事兒你交給我，我為你辦的妥妥的?？蛻粢宦犨@銷銷售說的才是人話，客戶也會放下防備，因為你的私心能讓客戶更加安全。記住，產(chǎn)品本身不能解決的問題，這才是銷售該解決的問題。