報(bào)價(jià)后，約不來客戶，銷售如何線上逼單？在銷售中約不來客戶，難免會(huì)遇到線上談單的情況，千萬別去固守什么客戶不到，底價(jià)不報(bào)，很多時(shí)候底價(jià)是守住了，但是人卻沒了。分享解決聊天時(shí)很容易犯的兩個(gè)錯(cuò)：

一、客戶說貴時(shí)，千萬別被帶節(jié)奏。有很多銷售，只要客戶說貴，要么開啟產(chǎn)品教學(xué)模式一頓吹，要么就是強(qiáng)調(diào)*價(jià)想去堵客戶的嘴，這樣聊肯定聊不下去，其實(shí)客戶對你的為難都是客戶對自己的擔(dān)心，而且適當(dāng)?shù)氖救?，?huì)給客戶建立安全感。分享話術(shù)：王總作為客戶說貴是很正常的，你這個(gè)單子金額不小，怕買貴多掏錢，我是能理解的，我今天和你聊也是看出你對價(jià)格有擔(dān)心，王總原來的市場好做，我報(bào)了價(jià)是等著客戶砍價(jià)，但現(xiàn)在的市場行情不好，競爭也大，我給你報(bào)了價(jià)是為了把你留下，而且聊了這么幾次了，我也不敢再有啥藏著掖著的。記住價(jià)格多少是一回事，但是客戶信不信，這是另外一回事兒。

二、客戶還價(jià)太低時(shí)，千萬別去求著客戶加錢，因?yàn)檫@是在給客戶出難題，客戶多數(shù)不愿意加，有時(shí)客戶加了一點(diǎn)，但又達(dá)不到你的預(yù)期，你又想客戶繼續(xù)再加，這很容易把價(jià)格談崩了，說明自己原有的價(jià)格誠意，給一個(gè)你能做的底價(jià)，就不要再勸了。話術(shù)：王總今天和你聊也是最后攤牌聊一下，不管能不能合作，說完了你考慮，這款產(chǎn)品公司的指導(dǎo)價(jià)是一萬七千八，平時(shí)出貨價(jià)格是一萬七千五，那天以為你要直接定，所以給你算到了一萬六千八，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很低了，現(xiàn)在也是為了拉回你這個(gè)單子，剛和老板客戶的問況，他也只能給到一萬六的價(jià)格了，價(jià)格已給，如果王總還是不信，那我也不勸了。記住和客戶聊天是一個(gè)傳遞信心的過程，不用逃避客戶的問題，而且客戶來不來，你都在解決這些問題。