在做目標管理之前，首先要設(shè)立目標，不設(shè)定目標，那怎么做目標管理，那這個目標從何而來？那就是基于公司的戰(zhàn)略，戰(zhàn)略目標是什么？比如五年之后戰(zhàn)略目標是十個億，那每一年要達到多少，到第五年要達到十個億，要做一個分解。

第一，比如五年之后達到十個億，每一年兩個億，每一年遞增兩億，這個就是一個分解的動作。

第二，每一年遞增兩個億，那需要多少人員，需要增加多少人員，什么時候到位，需要產(chǎn)生多少的一些增加的經(jīng)費，需要多少增加多少機器設(shè)備等等預(yù)算的產(chǎn)生，這個就會要做一個目標分解。

所以目標分解不單單就是營銷的指標，那還有包含其他的一些管理層，需要做一些分析，這個目標一起設(shè)立一個科學(xué)的分析來分解的得出來，分析得出了這樣的一個目標的結(jié)果之后，設(shè)立游戲規(guī)則，達到了怎么個獎勵法，超過了整個獎勵法，沒有達到怎么個處理，要先把這個游戲規(guī)則定的清楚，定完了這些游戲規(guī)則之后，有充分的共識，管理本身就是共識，如果管理沒有一個共識，那就是雞同鴨講，有目標心里有數(shù)，對于下屬，他不知道，所以管理就是共識，一定要讓每個人知道是同樣的標準，同樣的要求，同樣的一些維度，或者同樣的一些數(shù)據(jù)，這個都是能夠共同達成共識。