九五零零后真的沒法管嗎？就除了錢，真的沒有什么可以激勵(lì)員工了嗎？未必。其實(shí)每個(gè)員工身上都有一個(gè)激活他的開關(guān)，就像每把上鎖的門都會(huì)有一把鑰匙，不信，你看別人可以，為什么你不可以，對(duì)別人可以，我也可以。你看激將法這把鑰匙，那很快打開自驅(qū)型員工的心門，因?yàn)樗麄儾粦指偁?，越?zhàn)越勇，但對(duì)于一個(gè)內(nèi)向員工來說，我哪有別人那么厲害，有點(diǎn)夸張。而對(duì)于一個(gè)創(chuàng)新型員工來說，為什么我要做跟別人一樣的事，你覺得別人能，那你找別人作為有點(diǎn)無聊。而對(duì)于一個(gè)理性腦員工來說，別人能為什么我們就能有做競品調(diào)研，數(shù)據(jù)驗(yàn)證收益測算嗎？有點(diǎn)不靠譜。所以不同的員工需要使用不同的鑰匙。比如說我們公司同樣是要做一個(gè)很難的新課程，我會(huì)試著跟創(chuàng)新型產(chǎn)品經(jīng)理說，我希望我們這次能做一套全國沒有人做過的課程不一樣，就是創(chuàng)新型員工的那把鑰匙。

我要跟別人不一樣，我要跟過去不一樣，總之就是要不一樣。但這一點(diǎn)啊對(duì)理性腦員工來說，恰恰相反跟理性腦的產(chǎn)品經(jīng)理，以為我們會(huì)說這類課程近半年在國外已經(jīng)有不少數(shù)據(jù)驗(yàn)證了，比如這個(gè)全網(wǎng)銷售有多少，復(fù)購有多少，我們預(yù)估營收有多少等等等等。對(duì)理性腦來說要有理有據(jù)，他才有興趣。當(dāng)然可能有人會(huì)跳出來說，這些激勵(lì)都是虛的。現(xiàn)在打工人根本聽不進(jìn)去，他們就只跟我談錢。但我想說，只談?wù)勫X不全，是因?yàn)樗卞X愛錢啊，本質(zhì)上是因?yàn)樵谒睦锍隋X，你給不了其他任何的激勵(lì)價(jià)值成長成就友好的同事關(guān)系被需要的感覺，他們都沒有得到，于是他就變成了。哎，別跟我講，那些虛的，我工資三千，你還要我怎樣再退一步，說錢是能激勵(lì)每一個(gè)人，但只談錢員工本來的內(nèi)在動(dòng)力也會(huì)被排擠掉，這個(gè)叫激勵(lì)排擠效應(yīng)。