商品或服務的定價技巧，價格定的好，銷量少不了。你有沒有發(fā)現(xiàn)自己也經(jīng)常會被一些商品的定價所誘導，從而不知不覺地欣然接受并買了下來，正中了商家的心意。接下來將向你介紹六種常見的定價技巧：

一、使用免費策略。免費策略可以讓產(chǎn)品迅速占領市場，尤其是在 C 端產(chǎn)品中應用非常成功。而對于 B 端產(chǎn)品，可以通過給客戶一定的免費試用期，讓客戶先體驗付費版的完整功能，這樣會大大提升銷售的轉(zhuǎn)化率。

二、巧用錨定效應，即設置價格參考。通過這個價格錨點來凸顯當前的價格優(yōu)勢，比如你經(jīng)常會看到月卡賣三百元，而季卡才賣四百元，看似不合理，其實這里的月卡只是一個價格錨點，商家就是想讓你直接購買季卡。另外，在跟競品的價格競爭中，如果我們有明顯的優(yōu)勢，也可以用對方的價格來做錨點。

三、把報價換算成天，對價格高但使用周期長的產(chǎn)品。比如手機、電腦、常年訂閱服務等，可以把價格換算成月甚至是天，瞬間就會給買家一種超值的感覺。比如報價每天只要一塊錢，相比三百六十五元每年更容易轉(zhuǎn)換。另外，一些價格高的大件可以通過分期付款去減輕消費者的心理負擔。

四、采取尾數(shù)定價，即對價格不取整數(shù)而保留尾數(shù)。比如很多產(chǎn)品的價格都以六、八、九結(jié)尾，既可以降低一位數(shù)價格，又能給人一種吉祥或便宜的感覺。就像九十九元和一百元，雖然只差一塊錢，但給買家的感覺卻不一樣，九十九的會被歸類為幾十塊兩位數(shù)價格的東西，相反一百的會被歸類為百元三位數(shù)價格的東西。

五、合理使用價格歧視。它是指對消費者進行類別區(qū)分，針對價格敏感的人群設置專門的價格和折扣。比如六十歲以上的老人可以享受八折優(yōu)惠，學生可以享受七折優(yōu)惠或半票等政策。

六、采取非整數(shù)定價。帶小數(shù)的定價會給買家一個計算準確*價的心理感覺，從而相信價格的合理性，讓買家覺得很劃算，激發(fā)起人們的購買欲望。