1. 逐字推敲結(jié)尾的準(zhǔn)備
為了確保演講結(jié)尾的震撼力，講師需逐字逐句地精心準(zhǔn)備。在準(zhǔn)備演講其他部分之前，先著重準(zhǔn)備結(jié)尾部分，為結(jié)論部分打下堅實的基礎(chǔ)。
2. 發(fā)出號召，增強(qiáng)影響力
如果希望聽眾在演講后有所行動，那么在結(jié)尾時發(fā)出號召是至關(guān)重要的。這可以使演講充滿力量，產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
3. 總結(jié)引導(dǎo)，強(qiáng)化記憶
演講的結(jié)尾應(yīng)使用引導(dǎo)性詞語，如“我想總結(jié)一下我的觀點……”，并可多次使用此類句式，以強(qiáng)化聽眾的記憶。
4. 故事收尾，寓意深遠(yuǎn)
在演講接近尾聲時，可以講述一個與主題相關(guān)的故事，用以說明前述內(nèi)容。講完故事后，要明確告訴聽眾故事的寓意，避免讓聽眾自己去猜測。
5. 啟迪思維，激發(fā)潛能
演講應(yīng)富含啟迪性的話語作為結(jié)尾，使聽眾受到激勵，得到啟迪，激發(fā)他們的潛能，使他們能夠在未來成為不一樣的人，做不一樣的事。
6. 清晰信號，等待掌聲
當(dāng)演講結(jié)束時，講師應(yīng)給出一個清晰的信號，表明現(xiàn)在可以開始鼓掌了。有時，即使講師已經(jīng)講完，聽眾也可能因為不確定而保持安靜。講師需要通過明確信號來引導(dǎo)聽眾鼓掌。
二、銷售工作計劃的結(jié)尾撰寫模板
為提高工作效率和能力，制定銷售工作計劃顯得尤為重要。下面提供四篇銷售工作計劃的結(jié)尾模板：
第一篇：
個人總結(jié)與未來規(guī)劃
經(jīng)過近期的努力與學(xué)習(xí)，我對公司及產(chǎn)品有了更深入的了解。我也意識到自己在某些方面還存在不足。未來，我將通過具體行動來彌補(bǔ)這些不足，爭取提高客戶成交率。我相信，在公司的支持與幫助下，我能夠不斷進(jìn)步，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
第二篇：
市場拓展與客戶需求
針對當(dāng)前市場現(xiàn)狀，我制定了近期工作計劃。我將全面了解公司及產(chǎn)品，學(xué)習(xí)對手的優(yōu)秀做法，提升自己的服務(wù)水平。我將積極挖掘潛在客戶，與客戶保持密切聯(lián)系，不斷改善交流技巧，以提高客戶滿意度和成交量。
第三篇：
以技術(shù)為支撐，拓展市場環(huán)境
某某公司將以技術(shù)為核心，不斷拓展市場環(huán)境。我們始終堅持“以技術(shù)求發(fā)展、以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)交朋友”的企業(yè)宗旨，用科學(xué)的設(shè)計和先進(jìn)的施工為用戶創(chuàng)造一個可靠、高效的工作環(huán)境。我們將以市場為導(dǎo)向，不斷拓展客戶的需求，為行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
第四篇：
渠道拓展與價值創(chuàng)造
我們將以渠道體系建設(shè)為基礎(chǔ)，支持與管理渠道商，建立和諧的渠道環(huán)境。我們將通過定制渠道拓展工作計劃、管理業(yè)務(wù)分成、操作流程等方式，為渠道商創(chuàng)造長期價值。我們將舉辦產(chǎn)品渠道招商會等活動，向用戶及渠道商提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)支持。
企業(yè)信條與實踐行動：
我們堅信精神是支柱、團(tuán)結(jié)是力量、紀(jì)律是保證、信譽(yù)是生命的企業(yè)信條。我們將以實際行動踐行這一信條，與時俱進(jìn)、再造輝煌！我們將不斷挖掘客戶的應(yīng)用需求，推廣高新技術(shù)產(chǎn)品及解決方案，樹立團(tuán)隊奮斗目標(biāo)，培養(yǎng)協(xié)同操作技巧等具體行動來實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。
以上各篇模板僅供參考實際書寫時還需根據(jù)具體情況調(diào)整內(nèi)容。希望對你有所幫助。為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售、資金的快速流通，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，防止廠商和渠道成員在市場競爭中產(chǎn)生沖突，影響業(yè)務(wù)收入，建立優(yōu)良的渠道管理體系至關(guān)重要。
一、渠道分工與結(jié)構(gòu)優(yōu)化
1. 明確渠道分工：優(yōu)先支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道。增值服務(wù)商的主要任務(wù)是押貨、物流分銷和渠道支持。銀牌增值代理商的銷量將全部計入增值服務(wù)商。同時強(qiáng)化增值代理商對客戶滿意度、行業(yè)和項目的定位跟蹤，提高訂單成功率。
2. 針對不同類型渠道制定不同的考核獎懲制度。對增值服務(wù)商設(shè)立臺階獎勵、物流獎勵等，對增值代理商設(shè)產(chǎn)品推廣獎，加大項目支持政策傾斜。
3. 將二級渠道（代理商）納入渠道管理體系，統(tǒng)一管理。
二、細(xì)化渠道考核政策，引導(dǎo)渠道健康發(fā)展
1. 增值服務(wù)商的考核包括銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量和質(zhì)量、供貨及時率、市場活動等多維度。代理協(xié)議設(shè)考核臺階和物流獎勵，其他項目設(shè)立“年度分銷獎”進(jìn)行考核。
2. 增值代理商的考核主要包括總體銷售額、中高端產(chǎn)品比例、行業(yè)活動等。通過設(shè)立“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”進(jìn)行考核。
三、加強(qiáng)渠道管理、支持和培訓(xùn)，提高代理積極性及銷售能力
1. 制定嚴(yán)格、科學(xué)、合理的價格體系，監(jiān)控價格秩序，保證代理商利潤空間。
2. 為不同類型的代理商提供不同的支持方式。
3. 根據(jù)代理人員需求，提供相應(yīng)的培訓(xùn)，提高其售前咨詢和營銷能力。
對于銷售團(tuán)隊成員的工作要求和日常工作內(nèi)容包括：
1. 對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
2. 通過各種媒體獲取更多。
3. 加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和知識更新，采取多樣化形式，結(jié)合學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能。
4. 每周增加新客戶，保持一定數(shù)量的潛在客戶。
5. 對客戶坦誠相待，避免隱瞞和欺騙，以贏得客戶忠誠。
6. 在工作中保持自信、樂觀、積極的態(tài)度。
7. 當(dāng)客戶遇到問題，要盡全力幫助解決。先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力。
8. 與公司其他員工保持良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流、多探討。每月完成規(guī)定的銷售任務(wù)額。為公司的長期發(fā)展創(chuàng)造更多利潤。針對日常工作中的事務(wù)如費用報銷、打款工作等也要做到細(xì)致認(rèn)真不出錯。同時對于代理商激活獎勵的復(fù)核等要做到公正公開透明并及時反饋工作進(jìn)度情況為公司業(yè)務(wù)開展保駕護(hù)航在日常工作中對于boxqd系統(tǒng)的維護(hù)也在積極適應(yīng)學(xué)習(xí)中希望能夠更好的協(xié)助整個銷售團(tuán)隊工作的開展和管理為實現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量", "促進(jìn)產(chǎn)品銷售和資金流通"。為構(gòu)建良性競爭的市場環(huán)境以及促進(jìn)渠道市場的健康成長，我們建立了完善的渠道管理體系來優(yōu)化渠道層次結(jié)構(gòu)并避免廠商與直銷人員在市場競爭中的沖突。以下是具體的管理措施：
我們明確了渠道分工并優(yōu)化了渠道結(jié)構(gòu)。我們支持增值服務(wù)商建設(shè)下級渠道，以低端產(chǎn)品押貨、物流分銷和渠道支持為主要定位。我們還強(qiáng)化了增值代理商對客戶滿意度、行業(yè)和項目的定位跟蹤，以提高訂單成功率。針對不同類型的渠道，我們制定了不同的考核獎懲制度。
我們細(xì)化了渠道考核政策以引導(dǎo)渠道健康發(fā)展。對增值服務(wù)商的考核包括銷售額、二級渠道建設(shè)數(shù)量和質(zhì)量等多個方面。除此之外，我們還通過設(shè)立各種獎勵如“產(chǎn)品推廣獎”和“項目合作獎”來對增值代理商進(jìn)行考核。
我們還加強(qiáng)了渠道的管理、支持和培訓(xùn)，提高了代理的積極性及銷售能力。我們制定了嚴(yán)格的價格體系并監(jiān)控價格秩序，為不同類型的代理商提供不同的支持方式。我們還根據(jù)代理人員的需求提供相應(yīng)的培訓(xùn)以提高其營銷能力。對于銷售團(tuán)隊成員來說，不僅要維護(hù)好老客戶的關(guān)系還要不斷開拓新的并且不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。在日常工作中還要完成各種銷售任務(wù)如費用報銷打款工作等同時也要積極參與到各種業(yè)務(wù)活動中為公司創(chuàng)造更多的利潤和價值此外對于公司日常運(yùn)營中的各種事務(wù)也要做到細(xì)致認(rèn)真不出錯以保障整個公司的運(yùn)營順利進(jìn)行在日常工作中也在積極適應(yīng)和學(xué)習(xí)boxqd系統(tǒng)的維護(hù)希望更好地協(xié)助整個銷售團(tuán)隊的工作開展和管理為實現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量總之通過以上的管理措施我們相信能夠促進(jìn)產(chǎn)品銷售和資金流通推動公司業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。",為了推動產(chǎn)品銷售與資金流通的順利進(jìn)行，打造良性競爭的市場環(huán)境以促進(jìn)渠道市場的健康成長與發(fā)展壯大公司建立了優(yōu)良的渠道管理體系以推動業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展具體安排如下：一明確渠道分工優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)針對不同類型的渠道制定明確的發(fā)展策略和支持措施以推動各渠道的良性發(fā)展對于增值服務(wù)商我們將優(yōu)先支持其建設(shè)下級渠道重點考慮低端產(chǎn)品的押貨物流分銷以及提供必要的渠道支持以提高其市場份額和銷售業(yè)績同時強(qiáng)化增值代理商在行業(yè)客戶項目跟蹤方面的能力提高其訂單成功率并針對不同類型渠道的特點制定差異化的考核獎懲制度二細(xì)化考核政策引導(dǎo)渠道健康發(fā)展通過多維度的考核標(biāo)準(zhǔn)來衡量各渠道的業(yè)績表現(xiàn)并設(shè)立相應(yīng)的獎勵機(jī)制激發(fā)渠道的積極性和創(chuàng)造力對于增值服務(wù)商我們將從銷售額二級渠道建設(shè)質(zhì)量均衡度供貨及時率市場活動等多個方面進(jìn)行考核并根據(jù)考核結(jié)果設(shè)立臺階獎勵物流獎勵等機(jī)制對于增值代理商我們將重點考核其銷售額中高端產(chǎn)品比例行業(yè)活動等情況設(shè)立產(chǎn)品推廣獎項目四月盛大的運(yùn)動會記憶
四月之際，公司舉辦了一場意義非凡的運(yùn)動會。自離開繁忙的都市生活，疏遠(yuǎn)集體活動兩三年之久的我，此番再次參與，內(nèi)心涌動著難以言喻的激動。彩旗下，CEO的振奮宣言“存在即卓越”在空氣中回蕩，它所蘊(yùn)含的自信與霸氣，雖內(nèi)斂卻強(qiáng)烈。或許我平凡，但我的平凡存在終將繪出人生中的不凡篇章！
在公司的這兩個多月里，我深感與同事們相處的和諧與愉快，工作進(jìn)行得十分順利，我的心情始終保持著愉悅和積極。在這段時光中，我更加堅定了自己未來的工作態(tài)度：必須戒驕戒躁，細(xì)致入微，全神貫注，并且始終站在他人角度思考問題。
此刻，我的試用期已到尾聲。我堅信自己有決心也有信心，希望能正式成為公司的一員，共同創(chuàng)造更多的價值。期待在接下來的日子里，我能與公司一同實現(xiàn)自我和公司價值的雙重提升。在此，我要向那些在我成長過程中給予我培養(yǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、導(dǎo)師以及那些關(guān)心并幫助過我的同事們表示最真摯的感謝！
三、培訓(xùn)總結(jié)結(jié)尾之書寫策略
一、格式把握
在進(jìn)行培訓(xùn)總結(jié)書寫時，首先要明確總結(jié)的種類繁多。如思想總結(jié)、學(xué)習(xí)總結(jié)、生產(chǎn)總結(jié)、工作總結(jié)等。雖然它們名稱各異，但寫作上卻有共同的規(guī)律可循。
二、內(nèi)容真實
寫培訓(xùn)總結(jié)時需實事求是，如實反映培訓(xùn)經(jīng)歷與收獲。應(yīng)避免虛夸自己、捏造事實、弄虛作假等行為。每一個成績或問題都應(yīng)基于實際經(jīng)驗來闡述。
三、結(jié)構(gòu)選擇
在結(jié)構(gòu)方面，常見的培訓(xùn)總結(jié)形式包括：
1. 條目式：這種形式是將內(nèi)容精簡為要點，然后分條進(jìn)行陳述，層次分明，易于閱讀。
2. 三段式：先是對整個培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行概述；然后詳細(xì)描述過程中的具體事項及心得；最后總結(jié)經(jīng)驗和存在的問題。這種形式符合人們認(rèn)識事物的習(xí)慣順序。
四、語言表述
無論采用哪種結(jié)構(gòu)形式，都應(yīng)注重語言的表達(dá)。要做到言之有物、條理清晰、層次分明。讓讀者能夠快速地捕捉到重點信息。
無論是何種形式的培訓(xùn)總結(jié)，都應(yīng)基于真實的經(jīng)驗與感受來書寫。這樣才能讓總結(jié)具有實際意義和價值。選擇合適的結(jié)構(gòu)形式和語言表述方式也是十分重要的。這不僅能夠使總結(jié)更加易于閱讀和理解，還能更好地展示自己的收獲與成長。在此再次感謝那些在培訓(xùn)過程中給予我?guī)椭椭С值乃腥耍?/p>
轉(zhuǎn)載：http://mp3-to-ringtone.com/zixun_detail/228855.html