一、電銷人員職前培訓(xùn)流程詳解

58精英電銷訓(xùn)練營，開啟電話營銷之旅

掌握熟練的電話營銷流程和電話銷售基本原則，實戰(zhàn)演練，一步步成長。

學(xué)習(xí)電話營銷中的溝通技巧，靈活應(yīng)對各種情況，提升說服客戶的策略，快速達成交易。

（電話銷售：技巧在手，業(yè)績無憂）

每日電話溝通，深入了解電話銷售的實質(zhì)內(nèi)容，挖掘客戶需求。

面對拒絕，洞察客戶真實需求，學(xué)會從客戶角度思考，提供解決方案。

記住，客戶追求的不只是價格優(yōu)惠，更是物超所值的感受。

實戰(zhàn)演練，撥出成功的電話，不斷提升自己的業(yè)務(wù)能力。

第二講，電話銷售人員的自我提升之路

明確電話營銷目標，撥打電話前的充分準備，事半功倍。

成功電話營銷的十三大關(guān)鍵思考，如產(chǎn)品與客戶的關(guān)系、市場趨勢等，拓寬視野，全面把握市場脈動。

第五講，撥打電話的五大標準流程與系統(tǒng)話術(shù)

從開場白到促成交易，每一個步驟都有章可循?，F(xiàn)場演練，老師輔導(dǎo)，案例解析，助力實戰(zhàn)。

第六講，電話銷售輔助技能——贊美營銷

學(xué)會用贊美拉近與客戶的距離，提升客戶親和力與信賴感。

第一講至第六講，涵蓋電話營銷的方方面面，全面提升電銷人員的綜合素質(zhì)。

二、金融行業(yè)銷售的話術(shù)與技巧全解析

不打無準備之仗，金融銷售同樣需要扎實的知識儲備。從產(chǎn)品知識到市場分析，從銷售技巧到客戶心理，每一環(huán)節(jié)都不能忽視。我們林翰芳老師提倡創(chuàng)新營銷模式，打破常規(guī)思維。作為內(nèi)外訓(xùn)結(jié)合模式的開發(fā)者與發(fā)揚者，他擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。被業(yè)內(nèi)譽為銷售團隊管理咨詢師、銷售培訓(xùn)實戰(zhàn)講師。獲評電話銷售優(yōu)秀職場輔導(dǎo)訓(xùn)練師。其培訓(xùn)經(jīng)驗涵蓋金融保險、聯(lián)通等多個行業(yè)。培訓(xùn)課時豐富多樣。對于金融行業(yè)的銷售來說，掌握有效的話術(shù)與技巧至關(guān)重要。這不僅要求能說會道還要深入了解市場動態(tài)和客戶心理?！皢栐捠健睜I銷技巧是制勝關(guān)鍵需熟練掌握產(chǎn)品知識同時也要具備快速識別客戶需求的能力并能夠提供個性化的解決方案滿足客戶的實際需求！面對不斷變化的市場環(huán)境和客戶需求金融銷售人員需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己以適應(yīng)市場的變化不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技能這樣才能在競爭激烈的市場中脫穎而出取得優(yōu)異的業(yè)績！三、現(xiàn)今銷售與顧客服務(wù)之道

3、現(xiàn)今，眾多書籍都在探討促銷技巧的精髓，其中普遍強調(diào)了促銷員待客時應(yīng)有的主動與熱情。然而在實際場景中，許多促銷員并未能深入領(lǐng)會其中的真諦。他們誤以為熱情就是滿面笑容和言語主動，卻忽略了熱情的度數(shù)掌握。過分的熱情反而可能產(chǎn)生消極的影響。

4、熱情并非僅能通過外在的表情來展現(xiàn)，其核心在于用心去服務(wù)。真誠的待人接物，就如精誠所至，金石為開。如同夜間的細雨，潤物細無聲，真正的誠意就是設(shè)身處地地思考顧客的需求，用企業(yè)的產(chǎn)品去滿足他們，讓他們得到實際的利益。

5、銷售并非簡單之事，它是一個資源整合的過程。如何合理地運用各種資源，對于銷售業(yè)績的提升具有不可忽視的作用。對于站在銷售第一線的促銷員來說，這一點尤為重要。

6、我們在生活中常遇到騙子利用托兒烘托氣氛進行詐騙。我們能否從中汲取到一些銷售策略呢？我在作為促銷員時，常采用一種與同事配合的方法，尤其是在面對有購買意向的顧客時。當遇到價格或其他問題僵持不下時，我會請店長出面協(xié)助，這不僅表明我們重視顧客，也使得談判更為順暢。如果店長不在場，任何在場的人都可以臨時充當這一角色。關(guān)鍵在于滿足顧客的虛榮心和愛占小便宜的心理。

7、在銷售過程中，拖沓和猶豫不決是大忌。根據(jù)我的經(jīng)驗，顧客在銷售現(xiàn)場逗留的*時間為5至7分鐘。有些促銷員不善于觀察顧客的反應(yīng)，當顧客已有購買意愿時仍繼續(xù)喋喋不休地介紹產(chǎn)品，最終導(dǎo)致銷售失敗。我們必須牢記我們的使命就是促成銷售。無論是介紹產(chǎn)品還是其他努力，最終目的都是為了銷售產(chǎn)品。當接近銷售的邊緣時，我們必須立刻調(diào)整策略，迅速達成交易。一旦錯過良機，再想激起顧客的購買欲望就變得困難了，這也是新手促銷員常犯的錯誤。

8、在銷售領(lǐng)域中有一個說法：開發(fā)一個新客戶的成本是維護一個老客戶成本的27倍。這表明老客戶帶來的生意遠超過我們的想象。我在做促銷員時深知與已成交的顧客維持良好關(guān)系的重要性，這也為我?guī)砹素S厚的回報。其實做法很簡單，只需認真地為他們提供細致的服務(wù)和真誠的道別。如果時間允許的話，甚至可以送他們到電梯口。有時候，這些看似微不足道的舉動會讓顧客深感感動。

三、關(guān)于周文強密訓(xùn)現(xiàn)場課的解讀

1、周文強密訓(xùn)現(xiàn)場課是一門關(guān)于金融及管理方面的專業(yè)培訓(xùn)課程。

2、周文強是財商教育界的知名人士，被譽為財商教育的推動者和“富爸爸”導(dǎo)師，在全媒體平臺上具有相當?shù)挠绊懥?。在抖音等視頻和音頻平臺上，周文強的財商思維講解備受關(guān)注。

3、盡管周文強在抖音等平臺上具有一定的知名度，但他的課程內(nèi)容并不僅限于線上講解，還通過“財商線上學(xué)習(xí)1元體驗”等鏈接提供更深入的課程學(xué)習(xí)體驗。

4、財商培訓(xùn)機構(gòu)除了銷售課程外，還會引導(dǎo)用戶開通股票基金交易賬戶、提供理財產(chǎn)品建議以及推銷保險產(chǎn)品等。這些服務(wù)的分傭提成相當可觀，有時甚至超過課程本身的收入。

5、雖然理財教育目前在國家監(jiān)管下尚屬于投資理財類的營銷導(dǎo)流行為，但財商教育若涉及薦股等行為則性質(zhì)大不相同。這其中的界限和差異值得深入探討和了解。

6、理財不僅僅是傳授知識，更重要的是提高大家的金融風(fēng)險意識。如果涉及推薦個股或金融產(chǎn)品，則必須具備相應(yīng)的證券從業(yè)或金融分析師資格。