隨著民族地區(qū)家具賣場實力的增強(qiáng)，家具銷售企業(yè)經(jīng)營自有品牌已成為未來家具市場的重要趨勢。為幫助大家更好地了解家具銷售渠道，本文進(jìn)行了以下整理。

一、家具銷售渠道概述

1.確立并完成核心品牌的個性打造與宣傳推廣，如掌上明珠、新悅、夢麗莎、新紅陽、依麗蘭、穗寶等品牌。同時推廣雙品牌組合，如依麗蘭與穗寶睡眠系列組合、夢麗莎與新紅陽客廳系列組合。

2.完善組織架構(gòu)，主要思想是要將扁平化的組織建設(shè)轉(zhuǎn)向縱深化，以有利于高層從具體事務(wù)中解脫出來。

二、關(guān)于營銷策略

1.制定全年營銷工作計劃，包括宣傳方案、促銷方案、銷售達(dá)成措施等。

2.負(fù)責(zé)具體營銷工作的執(zhí)行，如組織活動、協(xié)調(diào)公司資源等。同時研究促銷方案，調(diào)動人員進(jìn)行宣傳工作。

三、產(chǎn)品定價與促銷策略

1.對于核心品牌，如掌上明珠、依麗蘭等，應(yīng)調(diào)整價格策略，確保每個品牌都有特價款，以消除品牌家具“貴”的概念，形成口碑。

2.對于普通商品，如趕集超市里的普貨，應(yīng)統(tǒng)一按照定價銷售，全場常年特價。

四、推廣與渠道拓展策略

1.重點推廣周末特價的銷售形式，將銷售進(jìn)行小規(guī)模集中。

2.加強(qiáng)小區(qū)工作推廣，處理好與物業(yè)的關(guān)系。

3.重點拓寬辦公家具渠道，尋找銷售突破口。

五、品牌營銷方式

1.以單品牌行銷宣傳為主，家具城宣傳為輔，開展品牌個性宣傳與品牌組合宣傳。

2.堅持專場團(tuán)購，進(jìn)行隱性促銷。

3.以大型活動品牌宣傳促銷為爆破點，推動市場銷售。

目前，我們對經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店的支持策略尚待完善。除了提供特價優(yōu)惠外，我們尚未采取其他有效的措施。經(jīng)銷商們大多處于獨立作戰(zhàn)的狀態(tài)，難以感受到對品牌的忠誠度。為了幫助經(jīng)銷商和專賣店提高銷售業(yè)績，廠家應(yīng)當(dāng)制定詳細(xì)的銷售和促銷計劃，以此增強(qiáng)與經(jīng)銷商之間的情感聯(lián)系。今后，我們必須在這方面做出更多的努力。

關(guān)于各地的促銷策略和廣告方法，商場外的形式可以包括當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺推廣、電視臺滾動字幕、、小區(qū)派發(fā)促銷資料、DM直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告和夾報等。商場內(nèi)的形式則可以有X展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪以及中庭吊幅等。店內(nèi)還可以采用吊旗、展架、海報、促銷標(biāo)簽和宣傳單頁等方式。無論是淡季還是旺季，我們都應(yīng)有相應(yīng)的銷售方案和促銷活動。并非所有方案都需要廠家承擔(dān)費用，經(jīng)銷商需要的是切實可行的參考計劃?？紤]到我們的經(jīng)銷商文化水平普遍不高，因此更需要我們提供這方面的支持。

對于想要學(xué)習(xí)陳列的經(jīng)銷商，如果具備零售經(jīng)驗，無論是直接學(xué)習(xí)服飾陳列課程還是通過中赫時尚的設(shè)計師公共基礎(chǔ)課程入門，都是不錯的選擇。在學(xué)習(xí)過程中，還需要了解建筑設(shè)計風(fēng)格與品牌信息，有利于后續(xù)的學(xué)習(xí)。最好有大?；虮究茖W(xué)歷，如果沒有，可以選擇參加網(wǎng)絡(luò)教育課程進(jìn)行提升。

針對職業(yè)規(guī)劃與陳列設(shè)計方面的要點，以下是需要注意的幾個方面：

要清晰自己的職業(yè)方向，并深入了解行業(yè)內(nèi)的市場需求。做好職業(yè)規(guī)劃，明確未來的發(fā)展方向。作為陳列設(shè)計師，你需要具備美學(xué)、藝術(shù)、市場以及個人素質(zhì)等多方面的能力，并且需要不斷提升自己的綜合素質(zhì)。

在設(shè)計過程中，要全面考慮各種因素的存在，做到設(shè)計合理、步驟清晰、思路明確。需要掌握各種家具的專業(yè)知識，包括特點、使用方法等。要學(xué)會幾種基礎(chǔ)的陳列方式并能合理運(yùn)用。對店鋪的特點以及店鋪之間的差異性要有清晰的認(rèn)識。同時還需要掌握店內(nèi)空間的合理規(guī)劃和劃分。針對不同的貨品類型，要進(jìn)行合理的陳列規(guī)劃。

在色彩方面，需要了解色彩的基礎(chǔ)知識以及色彩之間的關(guān)系。還需要了解色彩的冷暖、明暗以及不同的色彩帶給人的不同的感覺。在陳列色彩設(shè)計方面，需要了解色彩面積對比、色彩純度對比等搭配原則和技巧。同時還需要識別基礎(chǔ)面料，了解春夏、秋冬的面料組合以及面料色彩搭配等知識。

還需要了解不同年代、不同歷史背景下人們穿衣風(fēng)格的特點及品位。在模特運(yùn)用方面，需要了解不同模特的特征及運(yùn)用方法，掌握模特的正確穿衣步驟和擺放形式。同時還需要了解燈光在陳列方面的用途及意義所在，了解燈光運(yùn)用的重要性以及不同商品、不同區(qū)域陳列對照明的要求等等。

在辦公家具方面，以下是10大知名品牌：震旦辦公家具、歐林ONLEAD、樂歌Loctek、Steelcase歐美、Lamex、QUAMA冠美、UB優(yōu)比、POSH科譽(yù)、LOGIC勵致、spaceIn雅軒等。這些品牌中，有的專注于中高端辦公空間整體解決方案的供應(yīng)，有的則擁有產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、測試等全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。每個品牌都有其獨特的發(fā)展歷程和特色。在選擇辦公家具時，需要根據(jù)自身需求和預(yù)算進(jìn)行選擇。在新店開業(yè)或正常運(yùn)營過程中，陳列規(guī)劃也是至關(guān)重要的一環(huán)，需要關(guān)注功能性分區(qū)、檢查維護(hù)、陳列調(diào)整等方面的工作。這些方面的知識和技能是成為一名優(yōu)秀的陳列小幫手所必需的。