希望能幫助到您，請您及時采納。您需要了解所售家具的材質(zhì)、風格、工藝、尺寸、價格以及賣點等基礎(chǔ)知識，這是導(dǎo)購員必須掌握的。這些信息需要熟練掌握，以便在顧客詢問時能夠迅速回答。

在家具銷售過程中，許多導(dǎo)購員常常只關(guān)注介紹產(chǎn)品的材料和工藝，但卻忽略了顧客的真正需求。我建議采用顧問式銷售技術(shù)來銷售家具，這是一種專業(yè)的銷售方式。傳統(tǒng)銷售關(guān)注的是產(chǎn)品本身，而顧問式銷售則致力于提供解決方案來滿足顧客的需求。以下是幾個關(guān)鍵步驟：

1. 介紹產(chǎn)品品牌的獨特賣點，吸引顧客的注意力。

2. 通過提問了解顧客的需求和問題點。

3. 分析這些問題的大小和重要性。

4. 幫助顧客找到解決問題的方案。

5. 引導(dǎo)顧客選擇最適合其需求的家具產(chǎn)品。

6. 最終促成交易。

成功的銷售需要時間和努力。采用普通銷售方式的人可能占據(jù)90%，但他們的銷售成功率只有30%。相反，采用顧問式銷售方式的人雖然只占10%，但他們的銷售成功率卻高達70%。學(xué)習和運用顧問式銷售技巧是非常重要的。

二、在家具銷售過程中，有幾個關(guān)鍵的技巧需要掌握。要對比顧客家中現(xiàn)有家具的購買時間和價格，從原材料和油漆方面說明同等的原材料但不同的油漆價格也可能有所不同。要站在相對專業(yè)的角度回答客戶關(guān)于實木家具的問題。對于實木家具，要解釋著色深可能會掩蓋實木的紋路及美化效果，同時說明實木家具的木頭濕度控制的重要性以及環(huán)境因素對家具的影響。最重要的是，要了解并解決客戶的需求，而不是單純地推銷產(chǎn)品。學(xué)習并熟悉家具行業(yè)的生產(chǎn)流程或?qū)I(yè)知識，再配合銷售技巧，才能成為優(yōu)秀的家具銷售人員。

三、如何學(xué)習家具銷售技巧呢？有幾種途徑可供選擇?？梢詤⒓泳W(wǎng)上營銷培訓(xùn)課程，學(xué)習最潮流的銷售技巧?？梢再徺I相關(guān)書籍、光盤等資料進行系統(tǒng)學(xué)習。與行業(yè)內(nèi)的牛人建立良好互動，咨詢他們的銷售經(jīng)驗和方法。在實踐中多思考、多總結(jié)，經(jīng)歷是最好的老師。

四、開設(shè)一家家具公司需要滿足一定的條件。需要進行核名，到工商局領(lǐng)取企業(yè)名稱預(yù)先核準申請表。接下來，簽訂租房合同并購買印花稅。然后，編寫公司章程并由所有股東簽名。還需要刻制私章、到會計師事務(wù)所領(lǐng)取銀行詢征函等。在注冊公司后，需要辦理稅務(wù)登記、申請領(lǐng)購發(fā)票等手續(xù)。就可以開始營業(yè)了。需要注意的是，每個月都要按時向稅務(wù)部門申報稅務(wù)，即使沒有開展業(yè)務(wù)也需要進行零申報。