培訓(xùn)經(jīng)理有選擇培訓(xùn)師的困境，選對了皆大歡喜，選錯了后果不堪設(shè)想：

1、培訓(xùn)費白花了，其實這是小事；

2、學(xué)員時間浪費了，這個事有點大；

3、培訓(xùn)部門聲譽受損，后期招生更難，這是大事。

培訓(xùn)師也有被選擇的困境，甲方可選擇面很大，如何才能脫穎而出：

1、有的不斷包裝自己，客座教授、各種認證、各種名頭；

2、有的不斷推廣自己，各種論壇、各種沙龍、各種展示；

3、有的被逼錄制視頻，一遍遍錄，一遍遍剪輯

培訓(xùn)經(jīng)理選擇培訓(xùn)師的路數(shù)也不盡相同：

1、有的讓各培訓(xùn)機構(gòu)都發(fā)老師簡歷和課綱來，發(fā)現(xiàn)好多是一個老師；

2、有的讓合作久的機構(gòu)發(fā)多個老師簡歷和課綱來，各種對比；

3、有的到各微信群、好友圈發(fā)需求的，等待老師發(fā)課綱；

4、有的讓老師發(fā)視頻來，看看老師風(fēng)格；

5、有的去試聽老師課程，看看這老師咋樣。

其實，選擇培訓(xùn)師要解決3個問題：為什么選？選什么樣的？如何選？

為什么選？（Why）

這是最關(guān)鍵的，需要明確課程要解決的問題，如果不能明確目標(biāo)，就去選老師，那就沒有了選擇的標(biāo)準(zhǔn)，要么挑花眼、要么不合適、要么選擇錯。

記得有一次有個企業(yè)發(fā)來一個培訓(xùn)需求，讓我做一個詳實的培訓(xùn)方案。我打開培訓(xùn)需求，上面寫著3個字：責(zé)任心。然后，我問對方：為什么要學(xué)習(xí)責(zé)任心？誰提出的這個需求？給誰培訓(xùn)？為什么認為員工責(zé)任心有問題？想通過培訓(xùn)達到什么目標(biāo)？

后來就沒有下文了。這說明這幾個問題培訓(xùn)經(jīng)理也沒有弄明白，變成了二傳手或課程販子。業(yè)務(wù)部門提出責(zé)任心三個字就轉(zhuǎn)手找培訓(xùn)師。其實，我也不會上“責(zé)任心”的課，只是想通過這幾個問題讓培訓(xùn)經(jīng)理弄明白業(yè)務(wù)部門的真實需求。

類似的“假需求”還有：執(zhí)行力、溝通、跨部門溝通、銷售技巧、職業(yè)素養(yǎng)其實只要沒有把具體的情境和行為描述清楚的需求都是假需求。

只有把業(yè)務(wù)部門的問題和需求弄清楚了，通過培訓(xùn)機構(gòu)找老師，或者去看培訓(xùn)師的大綱才知道怎么判斷。

選什么樣的（What）

培訓(xùn)經(jīng)理找到業(yè)務(wù)部門的真實需求的，也可以據(jù)此匹配培訓(xùn)師。

關(guān)鍵點1：工作任務(wù)匹配性

首先是講師有沒有做過這個活，比如如果發(fā)現(xiàn)管理者輔導(dǎo)下屬的能力需要提升。那選擇培訓(xùn)師時就要看其工作經(jīng)歷里有沒有輔導(dǎo)下屬的經(jīng)歷。

關(guān)鍵點2：時點匹配性

看看培訓(xùn)師是什么時候做過這個活。有個朋友選擇銷售培訓(xùn)師，看視頻感覺老師風(fēng)格不錯，培訓(xùn)機構(gòu)也力推這個老師。結(jié)果這個老師來講課時講的故事和案例都是10年前的。因為這個老師10年前就出來做銷售培訓(xùn)師了。

現(xiàn)在很多老師通過做咨詢項目或者輔導(dǎo)客戶來保持經(jīng)驗的與時俱進，也是非常不錯的方法。

關(guān)鍵點3：企業(yè)環(huán)境匹配性

越是專業(yè)類課程，可能對企業(yè)環(huán)境越需要關(guān)注。就是培訓(xùn)講師以前的工作經(jīng)歷中有沒有與甲方比較類似的企業(yè)環(huán)境中工作過，或者服務(wù)的客戶里有沒有類似企業(yè)環(huán)境的。通用的課程，企業(yè)環(huán)境的匹配性倒不用太在乎，另外，營銷類的課程，跨界亦可，畢竟跨界是一種很厲害的武器，可以起到意向不到的效果，讓各個行業(yè)防不勝防，都被跨界打的暈頭轉(zhuǎn)向，比如銀行與互聯(lián)網(wǎng)金融，中國移動與微信，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

除了老師的匹配性，還要看課程知識點的三個維度：

1、知識點匹配性

看大綱看什么？不是看知識點的豐滿度，而是看大綱中哪些知識點與前期我們調(diào)研出的業(yè)務(wù)部門的問題是匹配的。如果知識點太多，遠超出我們的需求，甚至?xí)笈嘤?xùn)師砍掉一些知識點。

2、工具表單落地性

看過很多國外版權(quán)課，都會有工具表單，現(xiàn)在國內(nèi)很多精品課程也會有工具表單。工具表單的目的是讓學(xué)員在培訓(xùn)結(jié)束后可以落地使用，利于后期解決問題。

3、教學(xué)活動互動性

課程設(shè)計的是學(xué)員學(xué)習(xí)的流程，而不僅僅是“干貨”的累積。有人提出來讓老師只講干貨不用互動。認為這樣學(xué)員可以學(xué)到太多，那就大錯特錯了。因為半天給學(xué)員講10個知識點，學(xué)員一個也學(xué)不會，還不如半天給學(xué)員講2個知識點，都能學(xué)會。干貨是面，互動是水，只有揉一揉才能幫助學(xué)員消化。

如何選（How）

有人讓老師提供視頻來選擇培訓(xùn)師，一直不太贊同這種做法。老師為了更好地展現(xiàn)自己，完全可以花大精力大代價拍一段5分鐘的精彩視頻。與業(yè)內(nèi)很多專家交流過，他們在非常重要的培訓(xùn)項目上，都會和培訓(xùn)師進行深入交流。

1、聽口碑

互聯(lián)網(wǎng)時代，培訓(xùn)圈也不大，完全可以問問周邊的圈內(nèi)好友，問問他們認為口碑不錯的老師。當(dāng)然光一句“這老師講課不錯”還不夠。還要問下3個問題：

- 當(dāng)時講的課題是什么？課題不同，老師的專注點也不同

- 學(xué)員是怎么樣的？學(xué)員不同，老師的解決方案也可能會不同

- 老師講課的流程是怎樣的？看老師講課流程是否符合前面說的幾個標(biāo)準(zhǔn)

2、聽課程

重要的課程，試聽老師課程或者和老師適度交流還是需要的。

- 引導(dǎo)能力：成人學(xué)習(xí)講求建構(gòu)主義，講師能否引導(dǎo)在舊知遷移到新知，將舊知和新知形成建構(gòu)。而非舊知新知兩層皮

- 示范能力：老師講課過程中是否有案例示范。案例示范首先是體現(xiàn)講師對于知識的新鮮度，二是可以幫助學(xué)員學(xué)習(xí)

- 反饋能力：培訓(xùn)中給學(xué)員練習(xí)，講師在學(xué)員練習(xí)過程中或?qū)W員展示后，能否給一些反饋

3、提要求

將本公司的需求告知講師，看講師能否根據(jù)本公司情況給出一些建議，或者將講課流程進行調(diào)整?，F(xiàn)在對于講師的要求越來越高，不僅要講好課，還有給予解決方案。所以如果講師能夠基于企業(yè)狀況給出一些落地建議那當(dāng)然更好了。