“姚老師，幫我出出主意吧，我的公司人員流失太嚴重，新人又很難招。您看如何才能留住人才？”一次農(nóng)資發(fā)展論壇剛結(jié)束，一家農(nóng)藥企業(yè)老板就急不可待地擠到我跟前。
路加思低頭索了有幾十秒鐘，抬頭盯著他的眼睛，說:“由于咱們農(nóng)資企業(yè)規(guī)模不大，員工要求也不是太高，只要你做好十六個字就行了，那就是：教他方法，叫他掙錢，給他重要，讓他感動”
教他方法，實際上就是對員工的培訓。想想看，新招員工第一批走的原因是什么？是不是因為做不出業(yè)績而離開的？很多農(nóng)資老板都是這么做的：招一批人（也不是那么容易哦），自己（或者是讓技術員營銷總監(jiān)）給大家講講公司背景，產(chǎn)品知識和優(yōu)勢，然后就放到市場上沖鋒陷陣了。
放心，少則一個月，多則兩三個月，這批人馬就會損兵折將、鎩羽而歸，死的死傷的傷。極少數(shù)留下來的大多是農(nóng)資界的老江湖，在農(nóng)資的江湖上混了多年，身兼數(shù)家企業(yè)業(yè)務代表，領取幾份工資補助，當一天和尚撞一天鐘，靠“出場費”混日子。這么著幾十萬大洋就打了水漂了。再招一批也是如此，悲劇總是如此的相似。
你想啊，用那些沒經(jīng)過訓練的青瓜蛋子去對付修煉成精的“老狐貍”（經(jīng)銷商），還不是三言兩語就把你的業(yè)務員給“洗腦”了？
有的農(nóng)資企業(yè)老板曾對我說:“姚老師，我們也想請您給我們的員工培訓，可是說實話，一天培訓費就要一兩萬，對我們小企業(yè)來說有點承受不起啊”。聽到這話，路加真有煽他耳光的沖動：一批一批的人走，幾十萬幾十萬的打水漂，這幾萬塊錢你倒心疼死了？對員工持續(xù)地進行企業(yè)產(chǎn)品、情商心態(tài)、銷售技巧、市場開發(fā)管理及溝通能力等方面的培養(yǎng)和訓練（千萬不要做那些成功學等方面的雞血培訓，不然死得更慘），讓他能從容面對市場風雨，有業(yè)績和收入，他才會留下來??！如果沒有業(yè)績，不要說他不想留下來，就是他想，你也不干??！
叫他掙錢，是一個員工留下來的基礎。如果沒有這個其他都是扯淡。前一段路加給四川鐵騎力士集團（在四川超過希望集團的一家飼料為主的集團企業(yè)）中高層管理培訓的時候，一上臺我就感覺到企業(yè)團隊的精神狀態(tài)和能量。課后一溝通，果然厲害，單就一點就說明很多：公司10年以上的員工有數(shù)百人之多，這對路加不能說不是震撼。再一看，企業(yè)中層（大區(qū)經(jīng)理級別）開幾十萬的車的人比比皆是，抽煙幾乎清一色“大中華”，牛吧？當我了解到兩件事后，路加就想如果這企業(yè)不發(fā)展才怪呢。一件事是，鐵騎力士每年都要請專業(yè)講師給自己的團隊進行多次培訓；第二件事是，2012年公司給員工分過一次錢（除了工資獎金提成福利等之外的）：凡是工作達到一定年限的都會分到一筆錢，一個公司的保安就分到了將近100000元。這樣的公司，員工愿意走嗎？
一些農(nóng)資企業(yè)老板自己奢侈腐化，對員工“一毛不拔”，就知道給員工洗腦、畫餅，忽悠員工奉獻、感恩。你都要扒他們的皮了，還想讓他感恩，有病??？世界上最傻逼的老板就是把員工當成傻瓜的人！
給他重要，其實就是讓員工有被尊重、有重要人物的感覺。在企業(yè)里，最需要巴結(jié)的最需要服務好的就是員工。你敢得罪保姆，保姆就敢收拾你的孩子；你讓員工難過，員工就讓客戶難過，客戶就讓你難過。
海底撈的員工工資并不算高，為什么他們的員工那么穩(wěn)定？很重要的一個因素就是授權。一個服務員就有對客人贈送菜品禮品甚至免單的權力，算不算有重要人物的感覺？很多農(nóng)資企業(yè)老板對誰也不相信，財務用自己老婆小姨子，甚至公司的營銷總監(jiān)都沒有一分錢的簽字權。沒權就沒責，他憑什么對你的業(yè)績負責啊？什么事都是你拍板，當然結(jié)果由你負責了。想留人，就讓他有一定的權力。
讓他感動，其實就是拿心換心。有一個農(nóng)藥公司的老板向我大倒苦水：“姚老師，我每月給員工家里寄錢，還給每個員工過生日，可是員工還是不買賬。我該咋辦??？”仔細一溝通才知道，給員工家里寄的錢是從工資里扣的，給員工過生日的資金是平時的罰款。老板，你這不是侮辱我的智商逼我說粗話嗎？你這么聰明，你媽知道嗎？做這么惡心的事，員工不走才不正常了！
我認識的一個老板做得就很好。公司有一個男孩是一個貧困地區(qū)農(nóng)村的，有一次男孩的媽媽因病住院，由于家里困難，男孩曾偷偷抹淚，讓老板知道了。老板二話不說，拿上兩萬，開車帶男孩回家，幫男孩家里跑前跑后像大哥哥一樣。那一次，男孩又流淚了，發(fā)誓要跟老板干一輩子！
其實員工不像很多老板想象的那樣，都是白眼狼沒良心，他們也想在在一個公司長久干下去，掙錢、發(fā)展。員工離開，作為老板或者管理者要自我檢查一下，看看哪里出毛病了。如果你還一味的從員工身上找毛病，那你現(xiàn)有的員工也會走。


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