課程描述INTRODUCTION
銷售管理培訓(xùn)班
· 銷售經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售管理培訓(xùn)班
課程大綱:
模塊一:銷售管理者的角色定位
職業(yè)心態(tài)
從個(gè)人貢獻(xiàn)者到團(tuán)隊(duì)管理者
從小業(yè)務(wù)范圍到大業(yè)務(wù)范圍
銷售管理者應(yīng)具備的能力
規(guī)劃能力
溝通與協(xié)調(diào)能力
談判能力
與外部客戶談判
與內(nèi)部上中下級談判
輔導(dǎo)能力
銷售管理者的主要工作內(nèi)容
銷售管理者的崗位職責(zé)
銷售管理者的核心任務(wù)與工作流程
三大核心任務(wù)
流程七步曲
常用管理工具簡介
時(shí)間管理工具(詳)
銷售管理工具(略)
模塊二:銷售管理的基礎(chǔ)工作
標(biāo)準(zhǔn)拜訪步驟
標(biāo)準(zhǔn)拜訪步驟對銷售管理的作用
標(biāo)準(zhǔn)拜訪步驟的具體要求
產(chǎn)品生動(dòng)化
產(chǎn)品生動(dòng)化的原則
生動(dòng)化九原則借鑒
產(chǎn)品生動(dòng)化執(zhí)行手冊
百事執(zhí)行手冊
模塊三:銷售目標(biāo)分解
目標(biāo)的類型
(百事三大經(jīng)典目標(biāo))
銷量目標(biāo)
路線指標(biāo)
銷售發(fā)展目標(biāo)
目標(biāo)分解的原則
80/20法則
Smart原則
目標(biāo)分解流程
人員層面
客戶層面
時(shí)間層面
目標(biāo)分析工具
計(jì)分板工具的使用
目標(biāo)的溝通
目標(biāo)溝通的重要性
目標(biāo)溝通的關(guān)鍵點(diǎn)
目標(biāo)溝通模式借鑒
模塊四:銷售增長規(guī)劃
分析銷售增長機(jī)會
借助4P理論識別銷售增長機(jī)會
明確銷售增長重點(diǎn)
“機(jī)會-執(zhí)行”四象限工具
評估銷售增長方案
公司政策因素
人員支持因素
運(yùn)用執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售增長規(guī)劃
“無中生有”的銷售增長規(guī)劃
模塊五:銷售技巧
客戶溝通技巧
客戶溝通的目的
客戶溝通的技巧
異議處理技巧
模塊六:銷售輔導(dǎo)技巧
輔導(dǎo)下屬的必要性
凝聚團(tuán)隊(duì)士氣,提升團(tuán)隊(duì)績效
選擇有效的輔導(dǎo)時(shí)機(jī)
三大輔導(dǎo)時(shí)機(jī)的選擇
因人而異的輔導(dǎo)方式
輔導(dǎo)矩陣的使用
輔導(dǎo)工具
一對一輔導(dǎo)工具表
一對多輔導(dǎo)工具表
輔導(dǎo)流程
輔導(dǎo)三階段:準(zhǔn)備
輔導(dǎo)三階段:交流
輔導(dǎo)三階段:跟蹤
講師介紹:
陳杰老師
PPT提升工作效率*講師
商務(wù)演講、演示培訓(xùn)與策劃專家
復(fù)旦大學(xué)寧波研究院特聘講師
同濟(jì)科技園總經(jīng)理研修班特聘講師
實(shí)戰(zhàn)型銷售管理培訓(xùn)與咨詢專家
企業(yè)全渠道銷售系統(tǒng)管理體系構(gòu)建專家
FMCG行業(yè)世界500強(qiáng)銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)
【背景介紹】:
具有FMCG快消行業(yè)全渠道(傳統(tǒng)/現(xiàn)代/即飲)管理工作經(jīng)驗(yàn),14年世界500強(qiáng)從業(yè)經(jīng)歷,歷任區(qū)域銷售經(jīng)理、系統(tǒng)建設(shè)與持續(xù)經(jīng)理、通路營銷經(jīng)理、高級區(qū)域發(fā)展經(jīng)理、銷售總監(jiān)。
在職業(yè)生涯中:
2006年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)獲得年度*團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)
2008年帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)再次獲得年度*團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)
2009年獲得全國*銷售案例獎(jiǎng)
2012年獲得全國WMIS金獎(jiǎng)
2012年獲得總經(jīng)理大獎(jiǎng)(演講)第一名
2013年再次獲得全國WMIS金獎(jiǎng)
銷售管理培訓(xùn)班
轉(zhuǎn)載:http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/9753.html
已開課時(shí)間Have start time
銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)
- 銷售團(tuán)隊(duì)客戶開發(fā)與生意提升 廖大宇
- 銷售團(tuán)隊(duì)管理·三板斧 吳錚力
- 銷售團(tuán)隊(duì)管理之冠 胡天墨
- 卓越銷售團(tuán)隊(duì)打造技能提升 鄧波
- 《農(nóng)牧經(jīng)銷商的突圍之戰(zhàn)》 朱國春
- OTC銷售團(tuán)隊(duì)技能提升之路 廖大宇
- 《鐵三角組織:建設(shè)持續(xù)打勝 曹揚(yáng)
- 國企員工優(yōu)質(zhì)內(nèi)外部客戶服務(wù) 張揚(yáng)
- 《銷售管理密碼——打造銷冠 董海峰
- 高效卓越外銷團(tuán)隊(duì)打造 倪軍
- 《農(nóng)牧企業(yè)年度目標(biāo)達(dá)成操作 朱國春
- 《打造凝聚力與戰(zhàn)斗力*的農(nóng) 朱國春