西安銷售目標(biāo)管理培訓(xùn)班

一、 銷售目標(biāo)與目標(biāo)分解
1 銷售目標(biāo)的設(shè)訂與依據(jù)
1. 基于企業(yè)經(jīng)營(yíng)階段的銷售目標(biāo)設(shè)定
2. 基于市場(chǎng)占領(lǐng)與競(jìng)爭(zhēng)的銷售目標(biāo)設(shè)定
3. 基于團(tuán)隊(duì)管理的銷售目標(biāo)設(shè)定
@案例分析：企業(yè)資本經(jīng)營(yíng)模式
@案例分析：基于員工激勵(lì)的目標(biāo)設(shè)定
1 銷售數(shù)據(jù)的來源與使用
1. 周期性數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與使用
2. 成交關(guān)鍵數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與使用
3. 市場(chǎng)常規(guī)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與使用
@案例分析：某公司成交與上面量數(shù)據(jù)
1 常用的5種目標(biāo)分解方向
1. 沿市場(chǎng)區(qū)域分解銷售目標(biāo)
2. 沿銷售模式分解銷售目標(biāo)
3. 沿銷售人員結(jié)構(gòu)分解銷售目標(biāo)
4. 沿市場(chǎng)周期分解銷售目標(biāo)
5. 沿銷售流程分解銷售目標(biāo)
@案例分析：會(huì)議營(yíng)銷過程數(shù)據(jù)分析

二、銷售計(jì)劃與資源評(píng)估
1 年度銷售計(jì)劃與資源評(píng)估
1. 年度銷售計(jì)劃的設(shè)定與選擇
2. 年度計(jì)劃資源評(píng)估與輔助計(jì)劃
3. 年度計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與被選方案
@情景演示，案例分析
1 季度銷售計(jì)劃與資源評(píng)估
1. 季度計(jì)劃的設(shè)定與評(píng)估
2. 季度計(jì)劃的實(shí)施與調(diào)控
3. 月例會(huì)在執(zhí)行中的調(diào)節(jié)
@情景演示，案例分析
1 月度銷售計(jì)劃與資源評(píng)估
1. 月計(jì)劃分解與過程量估算
2. 資源配給計(jì)劃與服務(wù)支持
3. 周例會(huì)在執(zhí)行中的調(diào)節(jié)
@情景演示，案例分析

三、銷售管控與常用工具
1 銷售管控的關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析
1. 客戶基數(shù)量與客戶信息
2. 客戶結(jié)構(gòu)調(diào)控與篩選
3. 客戶拜訪流程控制周期
4. 客戶成交率分析
@案例分析：成交客戶特征分析
1 單兵作戰(zhàn)銷售管控表單
1. 《客戶跟進(jìn)單》的使用與分析
2. 《客戶結(jié)構(gòu)表》的使用與分析
3. 《沉默客戶回訪表》的使用與分析
4. 《周計(jì)劃與工作日志》的使用與分析
@情景演示，案例分析
1 銷售團(tuán)隊(duì)銷售管控表單
1. 《團(tuán)隊(duì)績(jī)效白板》的使用
2. 《團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)匯總表》的使用
3. 《團(tuán)隊(duì)績(jī)效倒計(jì)時(shí)表》的使用
@案例分析：某裝修公司電話營(yíng)銷績(jī)效白板
1 績(jī)效刷新常用方式與激勵(lì)
1. 銷售績(jī)效獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定與實(shí)施
2. 銷售進(jìn)度獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定與實(shí)施
3. 銷售控制獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定與實(shí)施
@案例分析：提前完成獎(jiǎng)
@案例分析：獎(jiǎng)勵(lì)旅游
1 銷售團(tuán)隊(duì)中的會(huì)議管理
1. 年度會(huì)議設(shè)計(jì)與實(shí)施
2. 季度會(huì)議設(shè)計(jì)與實(shí)施
3. 月會(huì)設(shè)計(jì)與實(shí)施
4. 周會(huì)設(shè)計(jì)與實(shí)施
5. 早會(huì)、晚會(huì)設(shè)計(jì)與實(shí)施

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