銷售渠道價值提升策略
講師：王廣偉 瀏覽次數(shù)：2541
課程描述INTRODUCTION
怎么提升銷售渠道策略
· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：王廣偉
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
怎么提升銷售渠道策略
第1章 塑造渠道策略的力量
渠道策略是整體商業(yè)策略的一部分
影響渠道策略的外部力量
塑造渠道策略的內(nèi)部力量
第2章 供應(yīng)鏈的管理
滿足供應(yīng)鏈交易伙伴的需求
供應(yīng)鏈核心流程
第3章 確定需求
定義渠道及業(yè)務(wù)覆蓋的需求
開發(fā)渠道設(shè)計
選擇合適的渠道伙伴
建立共同的績效期望
提高渠道效能
監(jiān)督績效、調(diào)整計劃
第4章 渠道設(shè)計
重新評估渠道目標(biāo)
更新現(xiàn)有渠道
管理多重渠道
建立混合渠道
第5章 選擇合適的渠道伙伴
搜尋方法
評估候選渠道
招募并確定*候選渠道
第
6章 了解經(jīng)銷商
經(jīng)銷商的定義
制造商的影響
改變的力量
制造商與經(jīng)銷商的不同
分銷運作模式的改變
制造商與經(jīng)銷商關(guān)系的改變
制造商的策略
第7章 建立共同的績效期望
傳統(tǒng)的角色期望
制造商的營運規(guī)劃
經(jīng)銷商的營運規(guī)劃
經(jīng)銷商檔案
經(jīng)銷商如何評估制造商
滲透度指標(biāo)
第8章 改善渠道效能
改善渠道效能的六大元素
對你的經(jīng)銷商進行銷售
選擇產(chǎn)品擁護者或產(chǎn)品類別專家
培訓(xùn)你的產(chǎn)品專家
經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)培訓(xùn)
促銷及廣告的運用
扮演企業(yè)顧問的角色
老師介紹：王廣偉
王廣偉以睿智的洞察力、專業(yè)的操盤力和強勢的思想力、深邃的預(yù)見力著稱，享有營銷達人、品牌顧問、企業(yè)導(dǎo)師、輿論領(lǐng)袖等美譽，是國內(nèi)品牌管理、營銷策劃界少有的擁有獨創(chuàng)知識體系和實際操盤經(jīng)驗的人士。
王廣偉的“引爆營銷理論”、“王”字新思維品牌營銷管理工具在國內(nèi)、國際企業(yè)及營銷管理界內(nèi)爭相效仿,盡管王廣偉一直被模仿，但他從未被超越。
王廣偉所做品牌戰(zhàn)略三月內(nèi)見效，所做營銷戰(zhàn)術(shù)一月內(nèi)見效，實現(xiàn)點對點的“引爆營銷”從而讓眾多中小企業(yè)以有限的資源換取更大的收益，因成績卓越，王廣偉被廣大企業(yè)老板譽為中小企業(yè)的全程品牌營銷顧問。
怎么提升銷售渠道策略
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