保險(xiǎn)如何增員培訓(xùn)

課程背景：
       創(chuàng)說會(huì)已是各代理人團(tuán)隊(duì)常用的促進(jìn)增員的活動(dòng)，壽險(xiǎn)公司增員對(duì)象可以分為兩類：有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的和沒有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的。
       對(duì)于有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的增員對(duì)象而言，他們對(duì)過往的職場(chǎng)經(jīng)歷有切身的感受與思考，通過系統(tǒng)化分析、推演，總結(jié)出職場(chǎng)五大方法論，可以引發(fā)他們的共鳴，無論他們過往的職場(chǎng)經(jīng)歷是開心還是不開心，打工心態(tài)總是悲哀的，通過打工獲得完美的終身事業(yè)發(fā)展是不切實(shí)際的。課程進(jìn)而拋出         “完美事業(yè)的6大標(biāo)志”，為增員對(duì)象呈現(xiàn)高反差對(duì)比，引發(fā)他們的深度思考。最后總結(jié)保險(xiǎn)代理人便是完美的事業(yè)發(fā)展，并用課程開篇的方法進(jìn)行行業(yè)前景、企業(yè)地位的分析，呈現(xiàn)出一副完美事業(yè)發(fā)展的圖景。
       對(duì)于第二類沒有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的增員對(duì)象，系統(tǒng)化的職業(yè)選擇分析、職場(chǎng)方法論、完美事業(yè)6大標(biāo)志等內(nèi)容有助于他們建立結(jié)構(gòu)性思考，并建立對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的高度認(rèn)同感，進(jìn)而渴望在保險(xiǎn)業(yè)大展拳腳，實(shí)現(xiàn)自己的完美事業(yè)發(fā)展。

課程收益：
● 引發(fā)增員對(duì)象對(duì)職場(chǎng)經(jīng)歷的深度思考，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的事業(yè)發(fā)展高度認(rèn)同，促進(jìn)增員對(duì)象重新評(píng)估自己的職業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展前景；
● 學(xué)會(huì)5個(gè)職場(chǎng)方法論，深刻理解順勢(shì)+借勢(shì)的重要性，促進(jìn)增員對(duì)象現(xiàn)場(chǎng)參加新人班決策；
● 理解并認(rèn)可完美事業(yè)的6大標(biāo)志，促進(jìn)增員對(duì)象現(xiàn)場(chǎng)做出參加新人班決策

課程對(duì)象：
優(yōu)增對(duì)象、猶豫期壽險(xiǎn)新人、兼職壽險(xiǎn)代理人

課程方式：
講師講授+案例教學(xué)+情景模擬

課程大綱
導(dǎo)引：一份完美的事業(yè)需要滿足哪些條件
思考：你對(duì)現(xiàn)在的工作滿意嗎？該如何客觀評(píng)價(jià)一份事業(yè)？

第一講：一份看似完美的職業(yè)
案例：講師曾經(jīng)一份工作的薪資&福利清單
一、宏觀行業(yè)分析
1. 四個(gè)指標(biāo)分析行業(yè)的基本情況--發(fā)展階段、市場(chǎng)容量、增長(zhǎng)率、滲透率
2. 1個(gè)方法分析行業(yè)的外部環(huán)境--PEST分析
案例：消費(fèi)電子行業(yè)的行業(yè)分析
二、中觀企業(yè)分析
1. 1個(gè)方法分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力--波特五力分析
2. 1個(gè)方法分析企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)--波士頓矩陣
案例：索尼的企業(yè)分析
三、微觀個(gè)人分析
1. 5個(gè)客觀評(píng)價(jià)維度：收入、地點(diǎn)、時(shí)間、內(nèi)容、通道
2. 2個(gè)主觀評(píng)價(jià)維度：是否喜歡--事、是否開心--人
案例：職場(chǎng)的對(duì)事不對(duì)人與對(duì)人不對(duì)事
第一講總結(jié)：打工也需要科學(xué)的方法

第二講：職場(chǎng)三大要害
1. 健康--離開健康一切都是空談
案例：職場(chǎng)頓悟
2. 辦公室政治--所有不開心的事都很難堅(jiān)持
案例：站錯(cuò)隊(duì)的小李
3. 職業(yè)發(fā)展瓶頸--5大因素導(dǎo)致總會(huì)遇到天花板
案例：一將功成萬骨枯的一線銷售
1）塔尖效應(yīng)--組織結(jié)構(gòu)因素
2）廉頗老矣尚能飯否--年齡因素
3）泥菩薩過河自身難保--企業(yè)因素
4）優(yōu)勝劣汰與鯰魚效應(yīng)--競(jìng)爭(zhēng)因素
5）彼時(shí)蜜糖此時(shí)砒霜--變革因素
4. 職場(chǎng)的毒品--原地重復(fù)（職業(yè)發(fā)展瓶頸的深度分析）
案例：從意氣少年到頹廢大叔
第二講總結(jié)：職場(chǎng)的毒性，打工者的悲哀，這是亙古不變的規(guī)律

第三講：職場(chǎng)五大方法論--十年外企經(jīng)驗(yàn)總結(jié)五大職場(chǎng)方法論
一、職場(chǎng)方法論之一--選擇比努力重要
1. 有關(guān)職場(chǎng)的啟發(fā)來自初中物理--牛頓三個(gè)運(yùn)動(dòng)定律
1）改變你的力來自哪里？--內(nèi)生動(dòng)力、外施動(dòng)力
2）你的奮斗有加速度嗎？--奮斗的速度與奮斗的加速度
3）保持現(xiàn)狀力 vs. 改變現(xiàn)狀力--突破舒適區(qū)的改變并不容易
案例：杜老師的職場(chǎng)選擇
2. 標(biāo)量與矢量--看似一樣卻大相徑庭，穿過職場(chǎng)的迷霧
案例：偽光明中前行的小強(qiáng)
二、職場(chǎng)方法論之二--順勢(shì)+借勢(shì)
案例：從飛機(jī)的起飛原理思考職場(chǎng)
1. 有關(guān)選擇的啟發(fā)來自兩個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念--沉沒成本、機(jī)會(huì)成本
2. 舒適圈的兩大可怕之處--沉沒成本>機(jī)會(huì)成本、被偽光明籠罩
3. 讓成本陡增的兩個(gè)因素--杠桿、復(fù)利
4. 你擁有的核心資源--青春
5. 給奮斗加速度的杠桿--順勢(shì)+借勢(shì)
案例：人和人的差距到底是如何被拉開的
三、職場(chǎng)方法論之三--做時(shí)間的朋友
1. 時(shí)間是奮斗的復(fù)利
案例：你戰(zhàn)術(shù)上的勤奮彌補(bǔ)不了戰(zhàn)略上的懶惰
2. 復(fù)利三要素--初始投入、時(shí)間、增長(zhǎng)率
思考：你現(xiàn)在的職業(yè)滿足復(fù)利公式嗎？
四、職場(chǎng)方法論之四--清晰的目標(biāo)
1. 訂立清晰目標(biāo)的原因--錨定效應(yīng)
案例：以目標(biāo)為錨
2. 訂立清晰目標(biāo)的三個(gè)方法
1）SMART原則--具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)性、時(shí)限性
2）WBS方法--項(xiàng)目→任務(wù)→工作→日常活動(dòng)
3）里程碑方法--以目標(biāo)為導(dǎo)向的目標(biāo)分解
案例：常立志與立長(zhǎng)志
3. 清晰管理目標(biāo)進(jìn)程的方法--甘特圖
案例：用項(xiàng)目管理的方法賣保險(xiǎn)
五、職場(chǎng)方法論之五--永不說謊
案例：用謊言圓謊言
1. 永不說謊的原因--首因效應(yīng)
2. 首因效應(yīng)的四大特點(diǎn)--鮮明、牢固、決定日后進(jìn)程、與對(duì)錯(cuò)無關(guān)
3. 說謊的代理--近因效應(yīng)
4. 近因效應(yīng)的三大特點(diǎn)--前功盡棄、無法彌補(bǔ)、以謊圓謊
第三講總結(jié)：五大方法太多，那只需要記住第一條--選擇比努力重要

第四講：完美事業(yè)的6大標(biāo)志--永遠(yuǎn)不要將打工當(dāng)做事業(yè)
思考：從宏-中-微三觀分析可以評(píng)價(jià)一份職業(yè)，用什么方法可以評(píng)價(jià)一份事業(yè)呢？
一、低成本--一份事業(yè)的兩個(gè)成本
1. 啟動(dòng)成本--一次性成本 vs. 沉沒成本
2. 運(yùn)營(yíng)成本--持續(xù)性投入 vs. 沉沒成本
案例：一家川味面館的創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)
二、無風(fēng)險(xiǎn)--一份事業(yè)的三大風(fēng)險(xiǎn)
1. 投資風(fēng)險(xiǎn)
2. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
案例：常*的奶茶店
3. 非經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)（法律、稅務(wù)、債務(wù)、政策、技術(shù)）
案例：一個(gè)十拿九穩(wěn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
三、高收入--兩種收入模式
1. 主動(dòng)收入--時(shí)薪衡量法、手停是否口停
思考：疫情后單一的主動(dòng)收入是否安全？
2. 被動(dòng)收入--“睡后”收入、共贏商業(yè)模式
思考：疫情后的冷思考，是整體經(jīng)濟(jì)不行了還是你的經(jīng)濟(jì)不行了？
四、享自由--自由的四重境界
1. 時(shí)間自由
2. 行動(dòng)自由
3. 心靈自由
4. 財(cái)務(wù)自由
五、穿越兩大周期--宏觀經(jīng)濟(jì)周期、微觀生命周期
1、宏觀經(jīng)濟(jì)周期--1）同步增長(zhǎng)、跑贏大盤2）抵御衰退、逆風(fēng)飛揚(yáng)
2、微觀生命周期--1）職場(chǎng)的年齡歧視2）年齡劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)的可能性
六、兩個(gè)永續(xù)永續(xù)發(fā)展--財(cái)富、事業(yè)
案例：世上真有這樣的美事
第四講總結(jié)：告別職場(chǎng)才能擁有事業(yè)，掌握方法才能擁抱事業(yè)

第五講：保險(xiǎn)代理人--完美的終身事業(yè)
1. 行業(yè)前景四項(xiàng)分析--中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)是全球*潛力市場(chǎng)
1）市場(chǎng)規(guī)模
2）增長(zhǎng)率
3）滲透率
4）保險(xiǎn)密度
2. 外部環(huán)境分析--中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的PEST分析
3. 企業(yè)分析--行業(yè)地位分析、產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)力分析
演練：用多個(gè)工具分析自己的公司
4. 完美事業(yè)6標(biāo)準(zhǔn)分析--低成本、無風(fēng)險(xiǎn)、高收入、享自由、穿越周期、永續(xù)發(fā)展
第五講總結(jié)：保險(xiǎn)代理人完美的終身事業(yè)選擇！

保險(xiǎn)如何增員培訓(xùn)