營銷團(tuán)隊(duì)發(fā)展培訓(xùn)

課程目的：
 塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，做一個有權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)
 學(xué)習(xí)營銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)規(guī)劃，合理設(shè)計分解銷售目標(biāo)
 學(xué)習(xí)營銷團(tuán)隊(duì)日常管理以及人員控制
 掌握營銷人員的選拔和培訓(xùn)、激勵
 如何處理營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部五種典型矛盾

適應(yīng)對象：
企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理等高級營銷管理人員

課程提綱：
第一部分 營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
◆打造適合你自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，樹立領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威
√精神領(lǐng)袖
√領(lǐng)航人
√榜樣
√培訓(xùn)師
√協(xié)調(diào)人
◆有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣
√問題手冊化
√問題引導(dǎo)化
◆四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
√指揮式
√參與式
√教導(dǎo)式
√授權(quán)式
√“買西瓜學(xué)”與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

第二部分 營銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃
◆銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題及原因分析
√最令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的5個問題
√針對隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計不當(dāng)
√針對終端銷售過程中的管理控制不夠
√針對終端導(dǎo)購人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位
√系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問題的思路
◆有效的系統(tǒng)規(guī)劃
√營銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的設(shè)計與分解
√營銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的設(shè)計與分解
√關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理
√銷售組織與職能界定
√營銷團(tuán)隊(duì)人員編制的確定

第三部分 營銷團(tuán)隊(duì)日常管理
◆你的團(tuán)隊(duì)是“1+1＞2”還是“1+1＜0”？
◆如何防范誠信危機(jī)
◆如何消除團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙
◆如何讓銷售團(tuán)隊(duì)成員參與決策
◆如何用授權(quán)推動團(tuán)隊(duì)向前跑
√授權(quán)的原則、效用、步驟
√對授權(quán)者心里有數(shù)
√做對授權(quán)者的“減法”
√讓成員做“自己的事情”
√走出授權(quán)誤區(qū)，做到“看牛不看人”

第四部分 銷售人員的甄選——六合人才
◆選擇有慧根的人，因?yàn)橛谢鄹娜瞬?ldquo;會跟”
◆個性適合
◆與企業(yè)的發(fā)展階段適合
◆個人經(jīng)歷適合
◆價值觀適合
◆期望適合
◆“思維”適合

第五部分 營銷團(tuán)隊(duì)人員控制
◆組合*團(tuán)隊(duì)
√讓成員優(yōu)勢互補(bǔ)
√如何駕馭團(tuán)隊(duì)中的“野馬”
√安置“特別員工”
√降伏“妖魔員工”
◆塑造團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀員工
√做現(xiàn)代“田忌”
√只有無用的領(lǐng)導(dǎo)，沒有無用的員工
√讓團(tuán)隊(duì)成員揚(yáng)長避短
◆控制銷售人員日?；顒拥墓芾肀砀竦脑O(shè)計
◆如何通過報表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)員工工作中的問題
◆如何加強(qiáng)對優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)成員的管理
√灌輸各盡其才、協(xié)作取勝的觀念
√尋找積極的品質(zhì)
√有效“護(hù)短”
√讓優(yōu)秀員工適才適所
◆讓命令更有效的6種實(shí)用技巧

第六部分 營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
◆營銷團(tuán)隊(duì)獲得*業(yè)績的“三板斧”
√了解“培訓(xùn)、訓(xùn)練、指導(dǎo)”的區(qū)別與聯(lián)系
√如何對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效培訓(xùn)
√如何對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合理的訓(xùn)練與輔導(dǎo)
√如何針對業(yè)務(wù)老手進(jìn)行提升訓(xùn)練
◆銷售隊(duì)伍訓(xùn)練中的5大誤區(qū)
√無培訓(xùn)體系做依托
√主管忙于事務(wù)，被動應(yīng)付
√采用“師傅帶徒弟”的單一模式
√忽視案例與文本化的積累
√只學(xué)習(xí)，少復(fù)習(xí)，不練習(xí)
◆案例分析（學(xué)而知不足，習(xí)而知差距）

第七部分 營銷團(tuán)隊(duì)激勵
◆銷售人員工作狀態(tài)的變化規(guī)律
√興奮期
√黑暗期
√成長期
√徘徊期
√根據(jù)相應(yīng)變化，有效對癥下藥
◆有效激勵銷售團(tuán)隊(duì)
√如何通過業(yè)績競賽來激勵銷售
√有效防止惡性的業(yè)績競爭
√如何激勵無提升機(jī)會的員工
√如何解決優(yōu)秀員工太多，晉升名額有限的矛盾
√通過適度授權(quán)進(jìn)行激勵
√巧用責(zé)備（負(fù)面強(qiáng)化）
√尋找榜樣的力量
◆對“問題員工”的5道激勵“菜譜”
◆案例分析

第八部分 消除營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾“五宗罪”
◆工作任務(wù)的冷酷 Vs 人文關(guān)懷的溫暖
◆團(tuán)隊(duì)目標(biāo) Vs 個人目標(biāo)
◆整體任務(wù) Vs 個人薪酬
◆個人能力 Vs 團(tuán)隊(duì)職位
◆目標(biāo)置換 Vs 群體思考

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