全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓講師
《產(chǎn)品規(guī)劃的理論知識與思維結(jié)構(gòu)》
 
講師:喻國慶 瀏覽次數(shù):2573

課程描述INTRODUCTION

· 營銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導

培訓講師:喻國慶    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

產(chǎn)品規(guī)劃的理論知識課程
 
【課程學員】營銷人員
 
【課程收益】)
企業(yè)的產(chǎn)品部產(chǎn)品規(guī)劃動作多以銷售端與研發(fā)端為導向,雖也能切合市場需求點,但產(chǎn)品部本身是缺乏理論體系的知識支撐的。本課程為產(chǎn)品規(guī)劃提供更有體系的理論知識,以及更全面的思維方式和方法。
 
【課程大綱】
第一章:課程設計框架和主要觀點
工具:波士頓矩陣
案例:華為技術(shù)商人
 
第二章:解決的關(guān)鍵問題
目前,國內(nèi)越來越多的企業(yè)認識到了需求分析和產(chǎn)品規(guī)劃的重要性,但是在實際操作過程中,一句話就可以成為一個產(chǎn)品的需求,幾頁紙就可以說成是關(guān)系未來1至5年的產(chǎn)品規(guī)劃。隨意、不嚴謹、領(lǐng)導意志、支離破碎通常是這些企業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃的代名詞。發(fā)現(xiàn)國內(nèi)許多產(chǎn)品型企業(yè)在準確捕捉市場需求,傳遞客戶聲音,建立系統(tǒng)化的產(chǎn)品規(guī)劃方面存在如下主要問題:
市場與研發(fā)脫節(jié),導致產(chǎn)品開發(fā)沒有體現(xiàn)市場驅(qū)動,只是技術(shù)人員的“閉門造車”,產(chǎn)品開發(fā)出來后才找市場、找客戶、找產(chǎn)品賣點。
關(guān)注后端銷售但缺乏前期規(guī)劃意識,導致企業(yè)重產(chǎn)品的推廣銷售、渠道規(guī)劃、客戶關(guān)系建立,卻忽視了前瞻性的體察市場變化、及時捕捉客戶聲音,最終陷入被市場/客戶“牽著鼻子走”。
缺乏市場意識,導致研發(fā)/技術(shù)人員關(guān)注技術(shù)甚過關(guān)心客戶與市場的想法,以為成功的產(chǎn)品開發(fā)就是技術(shù)好的產(chǎn)品。
沒有系統(tǒng)化的產(chǎn)品規(guī)劃方法,導致似乎每年初都在做產(chǎn)品規(guī)劃,但每年開發(fā)的產(chǎn)品好像都不是設想中的。
需求收集整理分析的方法不系統(tǒng),導致需求分析就是郵件交流、走廊交流、日常交談、會議筆記“滿天飛”,制定規(guī)劃就是看著領(lǐng)“拍腦袋”。
對市場/客戶需求的理解不一致,導致各個專業(yè)領(lǐng)域(市場、研發(fā)、測試、客服等)對于產(chǎn)品應該做成什么樣“吵成一鍋粥”。
對需求分析工作不重視,認為“不畫機械圖、不設計電路、不寫編碼就等于沒有干活”,導致需求分析工作“一晃而過”,產(chǎn)品開發(fā)的過程卻怎么都無法結(jié)束。
產(chǎn)品經(jīng)理和項目經(jīng)理分工不明確,混為一談,導致產(chǎn)品全生命周期管理與產(chǎn)品開發(fā)項目管理混亂……
 
第三章:企業(yè)與學員收益
獲得理念提升
跨部門協(xié)同的產(chǎn)品規(guī)劃
全員需求管理的意識
結(jié)構(gòu)化的分析方法
澄清概念,給力實踐
獲得產(chǎn)品創(chuàng)新管理先進的、系統(tǒng)的、結(jié)構(gòu)化的方法。
掌握一套市場需求收集、分析,并形成產(chǎn)品規(guī)劃的系統(tǒng)流程和工具
超過10種需求收集方法
4大需求分析工具
2種系統(tǒng)化的需求收集、分析融合工具
目標細分市場識別方法
細分市場業(yè)務計劃書、產(chǎn)品線業(yè)務計劃書、產(chǎn)品(包)業(yè)務計劃、項目任務書內(nèi)容及其聯(lián)系
項目組合決策分析
支撐組織
了解產(chǎn)品全生命周期過程,階段和組織保障
明確四大產(chǎn)品管理的團隊、職責及其相互關(guān)系,映射企業(yè)實際狀況
了解產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位、素質(zhì)模型、能力要求及與項目經(jīng)理的區(qū)別和聯(lián)系
從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃是一個系統(tǒng)化的信息處理和戰(zhàn)略決策過程,是系列分析工具的綜合運用。而不是自發(fā)的、無組織的、隨意的過程。不是老板的一句話,也不是營銷人員或技術(shù)人員的靈光乍現(xiàn),更不是走廊交談、茶點間閑談。
產(chǎn)品全生命周期的管理需要產(chǎn)品經(jīng)理強有力的領(lǐng)導,更需要團隊協(xié)同。
企業(yè)市場需求管理需要全員參與,延伸企業(yè)收集需求的觸角,及時獲取市場/客戶第一手需求信息。
市場需求是開發(fā)市場成功產(chǎn)品的源頭。優(yōu)秀的需求分析和需求管理能夠有效降低返工頻率,提高產(chǎn)品質(zhì)量、縮短開發(fā)周期、降低開發(fā)成本。
與其在后期的需求變更控制上下功夫,還不如花精力做好前期的需求分析。
 
第四章:用戶調(diào)查與分析
一、用戶調(diào)查與分析
1、用戶調(diào)查分析
2、消費者行為分析
3、行業(yè)分析
4、品牌或企業(yè)形象分析
5、消費者滿意度分析
6、營銷環(huán)境分析
7、潛在用 戶調(diào)查與分析
8、競爭對手調(diào)查與分析
二、用戶調(diào)查分類
1、調(diào)查對象
2、調(diào)查內(nèi)容
3、調(diào)查的產(chǎn)品和服務
4、調(diào)查的形式
5、調(diào)查的關(guān)鍵點
6、收集數(shù)據(jù)
7、分析和處理數(shù)據(jù)
8、信息情報與資料
三、用戶分析
1、營銷力SWOT分析
2、品牌力SWOT分析
3、團隊力SWOT分析
案例:360周鴻祎談賣點與痛點
案例:果汁市場的細分大戰(zhàn)
 
第五章、用戶需求與產(chǎn)品開發(fā)
基于用戶需求的產(chǎn)品開發(fā)九步法
1、分析客戶痛點
2、定義目標客戶
3、設計產(chǎn)品賣點
4、設計解決方案
5、溝通渠道的開發(fā)
6、成本計算
7、收入分析
8、關(guān)鍵指標的考核
9、確立優(yōu)勢,設立防火墻
案例:維密秀的內(nèi)衣的價格?
案例:價格是普通螺絲的5倍
工具:定價的方法
工具:銷量利潤矩陣
 
第六章:市場機會在哪里
1、 行業(yè)大勢如何把握
2、 把握市場趨勢的思路在哪里
3、 把握市場趨勢找準切入點: 
4、 對消費者偏好和市場細分的研究
5、 問題1消費者偏好及市場細分研究的思路: 
6、 問題2開展“消費者使用習慣和態(tài)度調(diào)查”應注意哪些問題? 
7、 對市場領(lǐng)導者、主要競爭者的分析和學習
8、 競品分析要從以下幾方面著手: 
9、 鎖定主競爭品牌,
10、 調(diào)查主競品在產(chǎn)品設計上的優(yōu)點,尋找他的薄弱環(huán)節(jié)。 
11、 調(diào)查主競品的各級價格和通路利潤,
12、 探求本品在價格和通路利潤方面形成優(yōu)勢打擊競品的可能性和切入點。 
13、 調(diào)查主要競品在各渠道中的市場表現(xiàn)和銷量排名,了解競品的空白點,
14、 調(diào)查競品的市場精耕程度和銷售人力投入,為本品未來的銷售隊伍建設 
15、 分析競品廣告訴求及投放策略,探求本品差異性訴求方向。  
16、 和語言向他們做宣傳比較有效。 
工具:安索夫矩陣
案例:奈雪的茶賣便利
案例:洞察—常溫酸奶
案例:宜家的體驗營銷
 
第七章:新產(chǎn)品概念如何提出
1、 新品的概念生成要幾步
2、 產(chǎn)品概念設計過程中要注意回避的誤區(qū)
3、 新產(chǎn)品開發(fā)是研發(fā)部門嗎?
4、 新產(chǎn)品在產(chǎn)品線中的位置
5、 消費者調(diào)研怎么做
6、 渠道調(diào)研怎么做
7、 新產(chǎn)品如何提出
8、 誤區(qū)一:新產(chǎn)品選型標新立異挑戰(zhàn)新概念 
9、 誤區(qū)二:新產(chǎn)品選型過程對成熟產(chǎn)品跟風模仿,
10、 誤區(qū)三:以產(chǎn)品質(zhì)量作為競爭核心優(yōu)勢
11、 誤區(qū)四:目標市場貪大求全 
案例:蘋果公司設計的三層次模型
案例:產(chǎn)品設計-亂用青花瓷
案例:寶馬汽車的微電影婚禮,
案例:梅賽德斯奔馳瞄準春節(jié)溫馨家庭場景
 
產(chǎn)品規(guī)劃的理論知識課程

轉(zhuǎn)載:http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/299620.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:《產(chǎn)品規(guī)劃的理論知識與思維結(jié)構(gòu)》

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機號碼:
  • 座機電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗證:  看不清楚?點擊驗證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
喻國慶
[僅限會員]