戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)

培訓(xùn)對(duì)象
市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)以及其它高層營(yíng)銷管理人員； 市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、企劃經(jīng)理等； 策劃師、咨詢師、市場(chǎng)策劃人員等。

課程大綱：
第一章：企業(yè)面臨市場(chǎng)環(huán)境轉(zhuǎn)變
問(wèn)題：新常態(tài)各行業(yè)將面臨什么樣的市場(chǎng)環(huán)境
1、新經(jīng)濟(jì)常態(tài)下各行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
2、產(chǎn)能過(guò)剩環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)
3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展給傳統(tǒng)營(yíng)銷帶來(lái)的沖擊
4、經(jīng)濟(jì)周期與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析
5、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將由“共贏搏弈”轉(zhuǎn)向“零和搏弈”
6、新環(huán)境下企業(yè)的增長(zhǎng)源和盈利模式

第二章：企業(yè)戰(zhàn)略問(wèn)題的思考
1、成本均攤的罪過(guò)
2、基于顧客還是基于競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略
3、專業(yè)化的價(jià)值：借助成本還是借助價(jià)格
4、發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需要而不是適應(yīng)消費(fèi)者需求
5、市場(chǎng)細(xì)分與定位是否過(guò)時(shí)
6、全方位品牌管理的重要性

第三章：傳統(tǒng)成功的經(jīng)營(yíng)模式
1、傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略成功因素
——投資與需求共同刺激下，供不應(yīng)求的房地產(chǎn)；
——只要拿到資源，就不愁銷售的礦業(yè)
——信息不對(duì)稱的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。
2、忽視消費(fèi)者需求趨勢(shì)的產(chǎn)業(yè)困境
3、低成本環(huán)境下低效率的營(yíng)銷策略
4、戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷思維主導(dǎo)下的促銷戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)
5、產(chǎn)業(yè)鏈低端的的營(yíng)銷戰(zhàn)略困境
6、品牌缺失的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略

第四章：市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的方向
1、從戰(zhàn)略層面思考市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷策略
案例：為什么市場(chǎng)不景氣，但美的，格力，平安等公司都實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)？
2、樹立消費(fèi)者需求導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
3、實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈上的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，占領(lǐng)高附加值領(lǐng)域
4、品牌資產(chǎn)的積累與管理
5、基于價(jià)值而不是基于競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷思維
6、互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)給營(yíng)銷模式帶來(lái)的改變

第五章：市場(chǎng)戰(zhàn)略模式的突破創(chuàng)新
1、是什么阻礙了企業(yè)的創(chuàng)新能力
2、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的類型有哪些？
3、客戶需求創(chuàng)新是營(yíng)銷創(chuàng)新的基點(diǎn)
4、營(yíng)銷戰(zhàn)略定位的創(chuàng)新
5、營(yíng)銷管理機(jī)制創(chuàng)新
6、渠道運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新
7、品牌策劃與推廣的創(chuàng)新

第六章：“傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)略創(chuàng)新
1、互聯(lián)網(wǎng)會(huì)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷有什么樣影響？
3、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷絕不僅僅是電子商務(wù)
4、傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從“狂熱”到“冷漠”兩極態(tài)度
5、傳統(tǒng)企業(yè)被“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”
6、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之路是必然，但并非捷徑
7、客戶網(wǎng)上購(gòu)物的趨勢(shì)和特征
9、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型方向—整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式（IO2O）
10、整合互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式（IO2O）的特征

第七章： “大數(shù)據(jù)”帶來(lái)的創(chuàng)新思維
1、“大數(shù)據(jù)”是個(gè)什么概念？
2、大數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷有什么作用！
3、數(shù)據(jù)成為企業(yè)的核心資產(chǎn)之一？
4、如何將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷的價(jià)值
5、大數(shù)據(jù)帶來(lái)的營(yíng)銷和管理深層變革

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