旺季營(yíng)銷(xiāo)提升培訓(xùn)

楔子：旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀網(wǎng)點(diǎn)的畫(huà)像
案例：優(yōu)秀開(kāi)門(mén)紅行長(zhǎng)做的幾件事情梳理
先激活人，再盤(pán)活事情
打造一支有希望的隊(duì)伍
建立產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)部負(fù)責(zé)人制度
優(yōu)化勞動(dòng)組合，構(gòu)建利益共同體
績(jī)效收入和榮譽(yù)支撐提前約定
做好旺季營(yíng)銷(xiāo)的底層要素
團(tuán)隊(duì)有士氣
銷(xiāo)售有觸達(dá)
活動(dòng)有場(chǎng)景
手上有資源
管理有穿透

要素達(dá)成一：團(tuán)隊(duì)有士氣
什么是我們的員工，現(xiàn)在最想要和最在意的?
管理者善意如何得以充分體現(xiàn)
責(zé)權(quán)利平衡具體操作方式
思考：歸屬感、榮譽(yù)感如何被打造出來(lái)？

要素達(dá)成二：銷(xiāo)售有觸達(dá)
觸達(dá)誰(shuí)？如何去觸達(dá)？拿什么去觸達(dá)？
案例；某行掘金客群開(kāi)門(mén)紅吸金策略
經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景和介質(zhì)的改變，我們的觸達(dá)方式也要做出調(diào)整
數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)與實(shí)現(xiàn)海量客戶的批量維護(hù)
策劃中內(nèi)容中臺(tái)搭建的重要性
案例：何衛(wèi)平工作法復(fù)盤(pán)
案例：光大長(zhǎng)沙分行的策劃人員培養(yǎng)與分享制度

要素達(dá)成三：活動(dòng)有場(chǎng)景
思考：什么樣的場(chǎng)景，客戶愿意融入
與客戶真實(shí)需求強(qiáng)相關(guān)
與當(dāng)下臨時(shí)性需求相關(guān)
參與體驗(yàn)無(wú)高操作成本
湖南湘雅耳環(huán)開(kāi)門(mén)紅代發(fā)留存活動(dòng)初稿復(fù)盤(pán)
建行與埃沃成衣的高端客戶吸金場(chǎng)景
興業(yè)南寧分行的社區(qū)數(shù)字化打法
招商武漢分行的智慧食堂復(fù)盤(pán)

要素達(dá)成四：手上有資源
我們都有哪些顯性隱性資源？找誰(shuí)要，誰(shuí)愿意給？
案例：剖析真實(shí)需求，做好中山大學(xué)附屬醫(yī)院的醫(yī)生客群互動(dòng)
案例：招商與運(yùn)營(yíng)商的校園合作模式
思考：新年場(chǎng)景，還有哪些客戶在意的資源抓手？

要素達(dá)成五：管理有穿透
管理職位績(jī)效服務(wù)
分析員工日常的有效和無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)行為
管理機(jī)制的建立在于能推動(dòng)過(guò)程而不是促進(jìn)考核力度
案例：網(wǎng)點(diǎn)關(guān)鍵崗位的過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化管理手冊(cè)建立過(guò)程
復(fù)盤(pán)：7人網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)管理機(jī)制的理順，對(duì)標(biāo)省會(huì)26人精品支行
總結(jié)；課程回顧與現(xiàn)場(chǎng)答疑

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