如何打造高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

課程大綱：
提升工作的績(jī)效，采取有效的行動(dòng)
第一步：探尋客戶(hù)作決定這種行為的原動(dòng)力；
1.是什么原因使他們做出成交決定或遲遲不能作出成交決定？（經(jīng)銷(xiāo)商-成交 終端客戶(hù)-購(gòu)買(mǎi)）
第二步：明確客戶(hù)行為抗拒的來(lái)源；
1.終端客戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商的抗拒分別有哪些？
2.為什么客戶(hù)會(huì)抗拒我們或提出一系列的異議？
第三步：客戶(hù)分析，明確客戶(hù)的性格溝通模式；
1.不同客戶(hù)需要采取不同的溝通方式，客戶(hù)的區(qū)別在哪里？我們需要采取何種方式與他們達(dá)成共識(shí)？
第四步：運(yùn)用超音速銷(xiāo)售及行銷(xiāo)心智成功締結(jié)客戶(hù)；
1.由見(jiàn)到客戶(hù)、說(shuō)明產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)的幫助、處理客戶(hù)的反對(duì)意見(jiàn)到最終協(xié)助客戶(hù)作出成交決定，掌握并運(yùn)用一系列有效的方法締結(jié)客戶(hù)。

一、超級(jí)誘惑力——掌握以最快的速度和客戶(hù)達(dá)成自然契合的方法                
（接觸過(guò)程）
1.有效溝通的方式
2.效仿尋找契合點(diǎn)
二、*說(shuō)服力—— 實(shí)戰(zhàn)性銷(xiāo)售，運(yùn)用有效說(shuō)明產(chǎn)品利益的方法及*銷(xiāo)售法則    
（呈現(xiàn)說(shuō)明）
1.明確你的客戶(hù)真正想要的
2.運(yùn)用產(chǎn)品說(shuō)明的五個(gè)步驟
3.掌握產(chǎn)品說(shuō)明的基本原理
4.學(xué)習(xí)產(chǎn)品說(shuō)明的幾種方法

三、超級(jí)影響力—— 成功解除客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)抗拒及反異議處理的方法                
（處理異議）
1.解除客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)抗拒
2.處理客戶(hù)異議的方法
1)六個(gè)抗拒的原理
2)重新框視法
3)假設(shè)問(wèn)句法
4)弗蘭克林法
5)詢(xún)問(wèn)法
6)問(wèn)題轉(zhuǎn)為利益法
7)證言法
8)回避式說(shuō)話(huà)法
9)攻擊性說(shuō)話(huà)法
10)隨聲附和法
11)直接否定法
12)間接否定法
13)傾聽(tīng)法
14)預(yù)防法
15)真實(shí)反映法
16)引導(dǎo)法
17)接受兩個(gè)觀(guān)念

四、超級(jí)震撼力—— 突破締結(jié)障礙，運(yùn)用超音速銷(xiāo)售及行銷(xiāo)心智成功促成客戶(hù)的方法 （促成交易）
1.掌握不同的銷(xiāo)售方法，明確客戶(hù)溝通的價(jià)值觀(guān)；
2.設(shè)定購(gòu)買(mǎi)情景，建立神經(jīng)聯(lián)想；
3.運(yùn)用購(gòu)買(mǎi)指令成功締結(jié)客戶(hù)，*誘惑力的催眠式銷(xiāo)售方法
4.使用非語(yǔ)言溝通的力量，探尋客戶(hù)的內(nèi)心世界；
5.超級(jí)成交力，成功締結(jié)客戶(hù)的24項(xiàng)法則；
1)選擇成交法
2)假設(shè)法
3)不斷追問(wèn)成交法
4)不同性格類(lèi)型銷(xiāo)售法
5)反客為主法
6)打斷連接法
7)提示引導(dǎo)法
8)心錨建立法
9)利益總結(jié)法

10)分段法
11)弗蘭克林法
12)延伸締結(jié)法
13)問(wèn)卷締結(jié)法
14)舉例成交法
15)向顧客討教法
16)強(qiáng)迫成交法
17)解決問(wèn)題式成交法
18)建立正面連接促成法
19)暗示成交法
20)對(duì)比締結(jié)法
21)來(lái)之不易式成交法
22)步步緊逼法
23)合作促成法
24)轉(zhuǎn)介紹法
6.成功做出拜訪(fǎng)前的準(zhǔn)備和拜訪(fǎng)后的總結(jié)。

第五步：靜態(tài)催眠，感受積極正面的喜悅

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