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廣州璐人企業(yè)管理顧問(wèn)公司總經(jīng)理，畢業(yè)于中山大學(xué)，資深人才管理專(zhuān)家、高級(jí)人力資源管理師、事業(yè)規(guī)劃師、心靈疏導(dǎo)師、主持人。【點(diǎn)擊詳細(xì)】

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銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)頭羊怎么找怎么培養(yǎng)？

我給一個(gè)學(xué)員做銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的測(cè)評(píng)，測(cè)評(píng)的目的是體現(xiàn)他們團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力，以及管理者的指揮協(xié)調(diào)能力。這個(gè)測(cè)評(píng)下來(lái)體現(xiàn)的非常糟糕，因?yàn)橐婚_(kāi)始的時(shí)候完全沒(méi)有體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。而且直到這個(gè)測(cè)評(píng)結(jié)束，管理者的崗位價(jià)值都沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)，這也是為什么這個(gè)老板

吳鵬德 2314 瀏覽次數(shù)

【門(mén)店管理】如何穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)？

在過(guò)往的終端工作中，閑暇之余經(jīng)銷(xiāo)商都抱怨團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)當(dāng)，流動(dòng)性太大。這個(gè)問(wèn)題是他們目前最擔(dān)心的問(wèn)題，沒(méi)人什么也不敢去做，做促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)人接單接不過(guò)來(lái)，接到單了設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)不過(guò)來(lái)。面對(duì)如此的狀況經(jīng)銷(xiāo)商是苦不堪言。經(jīng)過(guò)跟經(jīng)銷(xiāo)商們深入的溝通，發(fā)現(xiàn)大家在招

馮宗紅 2304 瀏覽次數(shù)

重賞之下必有勇夫嗎？

　　最近在跟一個(gè)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的老板溝通的時(shí)候，他很困惑的告訴我，過(guò)去他一直信奉的重賞之下必有勇夫的這種管理思維越來(lái)越不奏效了，而且最近幾年銷(xiāo)售量越來(lái)越下滑。問(wèn)我如何處理，怎么才能夠把銷(xiāo)售績(jī)效做上去，針對(duì)他這個(gè)案例，我想分享一下我的觀點(diǎn)。因?yàn)?

致遠(yuǎn) 2313 瀏覽次數(shù)

學(xué)會(huì)這三個(gè)方法，讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)士氣高漲

深挖這三點(diǎn)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的士氣能把你燒到冒煙兒。 1、是打勝仗，勝仗是最好的興奮劑，銷(xiāo)售人員打勝仗對(duì)他的士氣尤為重要。但問(wèn)題是，如果他的勝仗里面沒(méi)有你的貢獻(xiàn)，他就會(huì)覺(jué)得自己是孫悟空了不起，甚至還會(huì)有可能把你的客戶給帶跑。 2、就是他

陳楠 2286 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)-銷(xiāo)售管理十律

　　這里講的管理十律，屬于“臨床管理學(xué)”——幫助組織中的經(jīng)理人解決實(shí)際問(wèn)題的管理學(xué)。這十條法則很重要，所以稱為管理的黃金法則。它們可以分為四組：管理自己、管理他人、管理組織、領(lǐng)導(dǎo)力。 　

丁興良 2301 瀏覽次數(shù)

企業(yè)需發(fā)展解決現(xiàn)金流的鐵三角團(tuán)隊(duì)

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)為什么對(duì)企業(yè)特別的重要？因?yàn)榻裉烊绻f(shuō)一個(gè)企業(yè)的話，他想解決現(xiàn)金流的問(wèn)題，一定是找營(yíng)銷(xiāo)的前端，就是市場(chǎng)推廣。其實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的話，它就是一個(gè)花錢(qián)的部門(mén)，這個(gè)部門(mén)的話它有非常重要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的，他要去研究當(dāng)今最流行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)模

吳鵬德 2305 瀏覽次數(shù)

狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的核心三要素

疫情下，很多企業(yè)在提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)化，銷(xiāo)售線索的能力，這種能力核心的體現(xiàn)就是要打造狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)體系，狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)體系的話要有三個(gè)核心的因素。 1、全方位的提升銷(xiāo)售技能。如果你的團(tuán)隊(duì)成員他不懂得什么叫做銷(xiāo)售流程，等于說(shuō)你碰到一個(gè)

陳楠 2296 瀏覽次數(shù)

金牌銷(xiāo)售主管帶營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的秘訣

金牌銷(xiāo)售主管，你知道他是怎么帶團(tuán)隊(duì)的嗎？他為什么能夠年年拿到銷(xiāo)冠的這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)呢？其實(shí)的話他擁有了一般的銷(xiāo)售主管，不能有的能力。一般的銷(xiāo)售主管就是通過(guò)每天的給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)、陪同拜訪，然后再有一些檢查工作，促成合同的這樣的一個(gè)

吳鵬德 2300 瀏覽次數(shù)

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