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孔凡惠

孔凡惠

孔凡惠文章


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商務(wù)談判文章

佛山銷售團隊培訓(xùn)總結(jié)

佛山銷售團隊培訓(xùn)總結(jié) 今天參加普偉銷售精英特訓(xùn)營這個課程說實話來之前根本就不知道是學(xué)什么的,經(jīng)過王老師講解我才慢慢的了解到了這個課程,我從事做銷售也有十二年,期間也遇到過各種銷售的事情,也處理過很多事情,但也只能說路還很長因為就單價問

王越 2475 瀏覽次數(shù)

三個談判技巧可以提高成交概率

左右一生的重要時刻,加起來也超不過1小時,面對你必須拿下的人和事情,談判技巧可以稱得上是提高成交概率的超級杠桿,但其核心也只不過是三個要點。 1、賣家變買家,這是一種心態(tài)的調(diào)整,也是為了對沖你的心理劣勢。設(shè)想你用你的商品去購買對方的支

劉必榮 2462 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判要在對方容易松口的時間容易妥協(xié)的地點去跟他談

商務(wù)談判啊,你要在對方容易松口的時間容易妥協(xié)的地點去跟他談,所以啊你一定要提前的安排好。通常選擇談判的地點,為什么很多人會選擇在咖啡廳里面談事兒呢?就是因為咖啡廳里面的這個座位啊是比較軟的啊,坐姿呢也比較隨意,會讓人感覺很舒服。而一個人在舒

尚旭東 2508 瀏覽次數(shù)

銷售談判關(guān)鍵是看有沒有創(chuàng)造一個良好的談判條件

為什么客戶明明預(yù)算有限,還要去買那個貴一點的產(chǎn)品,明明只有五萬塊錢的預(yù)算,非要去跟你談那個六萬塊錢的,其實就是因為這兩個產(chǎn)品的價位挨的太近了。例如一個五萬的和一個六萬的在一起,消費者肯定會希望用五萬塊錢去買那個六萬塊錢的套餐,說白了就是這種

朱文虎 2462 瀏覽次數(shù)

如何掌握我們的談判籌碼?

  在談判過程中,真正重要的是,誰有求于誰。當(dāng)甲方有求于乙方的時候,無論甲方再耐不住性子,也得強迫自己聽完對方講的話。   要檢驗自己有什么籌碼是對方想要的,這才是關(guān)鍵。這方面主要表現(xiàn)為五點:   1、資源。第一個是資源,包括物

唐宏亮 2474 瀏覽次數(shù)

銷售談判切割技巧

切割議題是談判中的一個基本動作,看似單個議題,其實是可以切割成不同的議題。許多新入行的人,往往談判中在一個議題上相持不下,談判無法繼續(xù),甚至破局,這也是沒有學(xué)習(xí)到“切割”的精髓。 把一個大議題切割成幾個小議題來

江猛 2428 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營銷-頂級銷售必知的價格談判技巧和話術(shù)

我們知道,之所以進行談判,目的是要達(dá)成雙贏方案。價格談判,說俗點,就是“砍價”。在現(xiàn)實生活中,一個要榨橘子汁,而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了,生活里少不了砍價,工作上少不了和合作方砍價??硟r是談判中的關(guān)鍵

丁興良 2423 瀏覽次數(shù)

為什么國際談判,商務(wù)談判,你總會輸?

為什么中國人無論在哪里,都喜歡論資排輩,在家庭的聚會上,論年齡排輩,在學(xué)術(shù)界里面論成果排輩,在商人圈子里面,大家論財富多少排輩,而這是為什么桃園三結(jié)義頭一次見面,這哥仨就開始分誰大誰小。而這是為什么劉備能夠成為老大,其實并不是因為他年齡大,

劉必榮 2437 瀏覽次數(shù)

談判陷入僵局價格談不攏,學(xué)會一通話術(shù)鎖定成交

是不是經(jīng)常會遇到這樣的一種強勢的客戶,低價給了他,還跟你砍價,并且威脅你這個價格能不能賣,不能賣我就去買別人家了。這時候我們該怎么辦呢?你不同意把客戶放走了,這個單基本上就黃了,回不來了,同意吧價格又談不攏,簽了沒利潤,不簽不甘心,陷入被動

朱冠舟 2595 瀏覽次數(shù)

深圳銷售培訓(xùn)公開課程學(xué)習(xí)總結(jié)

《營銷精英強化訓(xùn)練》7.30上午學(xué)習(xí)總結(jié) 1.系統(tǒng)學(xué)習(xí)如何來進行成交提案。 2.要重點分析我們與競爭公司的優(yōu)勢劣勢。 3.系統(tǒng)分析客戶對我們的評價。 4.優(yōu)先開發(fā)客戶數(shù)量大、開發(fā)難度小、競爭程度小、成長性高的區(qū)域與領(lǐng)域。 5.

王越 2452 瀏覽次數(shù)

談判成功的三個天條,必須要遵守

談判有三個天條,大家知道嗎?小孩一出生就開始談判,哭的時候就有奶喝,就開始談判了。談判有哪個三個天條呢? 1、叫價值創(chuàng)造。無論你收取多少金額的費用,你必須為對方創(chuàng)造同等價值甚至更多價值的利潤,否則你的初心是不對的。 2、是講實話

余鳳 2437 瀏覽次數(shù)

把老板當(dāng)客戶

         銷售們費盡心機搞定客戶的目的是什么?說到底是為了客戶口袋里的銀子。 但是老劉并不認(rèn)為這是全部,因為老劉當(dāng)初做銷售,基本上所有的客戶最后都成 了老劉的好朋友。這是從商業(yè)關(guān)系到

陳元方 2511 瀏覽次數(shù)

談判最好的結(jié)果是什么?目的又是什么呢?

談判要讓客戶談贏,你還把錢賺了,分享一個可能會顛覆你認(rèn)知的概念,你覺得銷售談判的目的是什么?說服對方接受你的觀點是吧?張總,我已經(jīng)給你的是最低價了,真的不能再讓了,我根本就沒有賺你的錢,不信你看我的進貨單,你覺得你有可能說服對方嗎?很難是吧

陳龍 2464 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品代理商談判步驟 工業(yè)品營銷研究院

在確立代理商的談判過程中,工業(yè)品代理商談判步驟一般可分為三個步驟進行。 第一步:談判前的準(zhǔn)備 1 了解談判客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀,產(chǎn)品種類,規(guī)模,員工人數(shù),資金實力,網(wǎng)絡(luò)情況以及主要管理者的性格和管理風(fēng)格等   2.擬

工業(yè)品營 2435 瀏覽次數(shù)

談判,要讓對方“贏”

一般談判有兩種人,第一種是合作性,希望盡可能有一個共贏的結(jié)果,大家達(dá)成一致,并且建立起友誼。而第二種是競爭型,他一定要贏,你一定要占到你便宜,讓你吃虧,不談到你說不,他就停不下來。面對這種人,你就給他設(shè)置一個虛假的底線,讓他有贏的感覺。比如

劉必榮 2472 瀏覽次數(shù)

項目經(jīng)理三個方法快速提升判斷力

會不會談判,是評判一個項目經(jīng)理溝通能力高低的重要指標(biāo),這三個方法,快速提升判斷力。 第一,談判要有邏輯。沒有邏輯的談判,最后可能會被對方的思維牽著走,或者出現(xiàn)激烈的爭吵,有邏輯的溝通,就是需要我們有明確的主張,并且論據(jù)能夠正確支持主張

胡定成 2460 瀏覽次數(shù)

三招讓你在談判桌上氣場不輸人

你是不是也想擁有強大的氣場?三招助你提升強大的氣場。 1、減少各種小動作,一會兒摸臉,一會兒捋頭發(fā),都在告訴對方,你很緊張,沒有準(zhǔn)備好。 2、放慢說話的語速跟語調(diào)。大多數(shù)人一緊張一激動,語速就會加快,語調(diào)就會升高,這樣只會把你的

余鳳 2453 瀏覽次數(shù)

雙輪互動

回顧第二天的培訓(xùn)總結(jié): 銷售是有方法的,成功的開發(fā)客戶是可以復(fù)制的。成功的銷售方法是以客戶利益為中心,幫助客戶找到真實的需求,圍繞著客戶每個階段不同的需求去匹配最合適客戶的解決方案。 第二天培訓(xùn)以服務(wù)的類型開始了培訓(xùn),成功的開發(fā)

致遠(yuǎn) 2411 瀏覽次數(shù)

業(yè)務(wù)談判,為什么別人表現(xiàn)那么好,你卻這樣差?

談判作為市場業(yè)務(wù)拓展過程中,確立合作條件與關(guān)系不可或缺的常見形式及基本手段,為什么有的人游刃有余表現(xiàn)那么好,有的人卻往往陷入被動,深感無米之炊呢? 用實例詮釋銷售談判的基本步驟及必要策略、技巧 C君1999年大學(xué)畢業(yè)參加工作不久

陳清華 2486 瀏覽次數(shù)

商務(wù)談判:兩大步驟教你做好優(yōu)勢談判,牢牢掌控談判場面

  作為專業(yè)的銷售人員,初次拜訪潛在目標(biāo)經(jīng)銷商是整個銷售工作最為重要的部分。牢牢地把握好這次會面機會是所有銷售過程中努力的重點。一般先電話預(yù)約,或者通過圈內(nèi)的朋友介紹,確定時間地點,再登門拜訪。應(yīng)注意的是,合作談判盡量選擇在經(jīng)銷商較為空閑的

梅明平 2446 瀏覽次數(shù)

全面的商務(wù)談判策略,談判高手修煉學(xué)習(xí)

  商務(wù)談判中,誰都希望為己方爭取更多的利益,不過,有些雷區(qū),卻不是每個人都知道,有些技巧,也并非每個人都會用!   本文就從心理學(xué)的角度為你解析,如何使用談判技巧,巧妙地達(dá)到自己的目的,如何正確地看待談判,好比有人說,談判就是去跟人

2475 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品業(yè)務(wù)公關(guān)

在很多初入銷售之門的人中,很多人把銷售想像成一種整天跟客戶吃喝嫖賭的游戲,好象是只要是肯拿錢砸,就會手到擒來。通過前面七種武品和七種使用方式,我們已經(jīng)說明了就算是花錢,也是要花的有技巧的。但銷售到了上乘境界,其實是不怎么用技巧的;人與人的溝

諸強華 2399 瀏覽次數(shù)

職場談判五大黃金法則

<p>職場談判的五大黃金法則,職場處處是談判。入職談判、談合作、談項目、談生意、談賠償,如果你能夠掌握談判的主動權(quán),你就能夠立于不敗之地。說到底談判就是人心的博弈。今天我教你談判五大黃金法則,讓你讀懂人心玩轉(zhuǎn)職場談判。<b

劉峰松 2415 瀏覽次數(shù)

談判的本質(zhì)是讓對手獲勝,自己獲益

<p>分享個觀點,談判的本質(zhì)是讓對手獲勝,讓自己獲益。談判是由談和判這兩個字組成,談是雙方之間的溝通和交流,而判就是決定一件事情。所以談判應(yīng)該是由雙方通過溝通交流了解對方的需求以及利益,最終達(dá)到各自目的的過程。談判專家尼爾伯倫克

劉潤 2483 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營銷-談判技巧

當(dāng)談判桌上只有一個議題,而又非談不可時,切割議題就成了最重要的解題工作。在一個議題上相持不下,往往導(dǎo)致談判的破裂,如果將談判議題進行剖析拆分,分解為多個小議題,就可以創(chuàng)造出交換空間,增加達(dá)成協(xié)議的機會。 在談判中,往往存在一些看似非對

丁興良 2386 瀏覽次數(shù)

談判的前提和目標(biāo),是促進事情有效的解決

如何提高談判能力,談判這個詞非常的高大上,其實在項目管理的這個知識理解里面,談判就是一種溝通協(xié)調(diào)表達(dá)能力,能夠有效的引導(dǎo)他人,或者幫助他人,清晰明了洞察咱們的態(tài)度站位,或者主要的這個想法,取得別人的理解。 談判的前提和目標(biāo),是促進事情

胡定成 2453 瀏覽次數(shù)

為什么談單的時候總是被客戶帶節(jié)奏?

被客戶帶節(jié)奏,你怎么可能成交客戶?因為你太順著客戶了,是很容易被客戶考慮考慮的。90%的銷售,在銷售過程中只是在回答問題,并沒有重新掌握主動權(quán)。談?wù)劤跗诳蛻舻亩鄶?shù)問題是不需要回答的,因為他只是在問他聽說過的,他想了解的那就是隨口問問,問完就

關(guān)志坤 2483 瀏覽次數(shù)

銷售技巧培訓(xùn)之優(yōu)勢談判技巧

司銘宇講師:銷售技巧培訓(xùn)之優(yōu)勢談判技巧 銷售談判技巧在整個銷售過程中處于非常重要的地位,大多數(shù)銷售人員遇到銷售談判技巧時都很被動,也不敢和客戶談判,處于弱勢地位。很多銷售人員壓根就沒有談判技巧,客戶說什么就是什么,一味的被客戶帶著走。

司銘宇 2460 瀏覽次數(shù)

工業(yè)品營銷-大客戶有效談判的方圓規(guī)矩

  在營銷的過程中,我們經(jīng)常的與客戶進行接觸和交流,針對合作項目進行溝通,期間談判在所難免,某些事宜沒能達(dá)成共識需要談判,達(dá)成共識后怎樣實現(xiàn)最優(yōu)還是需要談判,當(dāng)出現(xiàn)爭議和問題時,我們必須采取有效的措施給予解決。大客戶比較強化談判協(xié)商,在許多

丁興良 2442 瀏覽次數(shù)

職場談判,讓你的表達(dá)更有說服力

有朋友在問說能不能學(xué)點談判,跟老板去談薪什么之類的,其實我們生活當(dāng)中很多時候都會遇到一些談判場景,怎么能做好談判呢?把握幾個非常重要的底層原則,你談判就會處在一個非常好的談判狀態(tài)當(dāng)中,大概率事也都能談的還不錯。 第一件事很重要的一點,

陳龍 2393 瀏覽次數(shù)