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門店如何設(shè)計(jì)品項(xiàng)結(jié)構(gòu),實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

 
講師:程苑 瀏覽次數(shù):2317
 大部分的門店都沒(méi)有營(yíng)銷流程,所以業(yè)績(jī)做不上去,也不能持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。什么叫做一家門店的營(yíng)銷流程呢?簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是引流,成交,追銷,這是一家門店的基本的營(yíng)銷流程。要么引流就要有引流的產(chǎn)品。引流的產(chǎn)品我們叫告知項(xiàng)目,用世界五百?gòu)?qiáng)的語(yǔ)言叫做告知類產(chǎn)品,就是用它來(lái)做我們的推廣宣傳,教育客戶的成交就叫做交往產(chǎn)品

大部分的門店都沒(méi)有營(yíng)銷流程,所以業(yè)績(jī)做不上去,也不能持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。什么叫做一家門店的營(yíng)銷流程呢?簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是引流,成交,追銷,這是一家門店的基本的營(yíng)銷流程。要么引流就要有引流的產(chǎn)品。引流的產(chǎn)品我們叫告知項(xiàng)目,用世界五百?gòu)?qiáng)的語(yǔ)言叫做告知類產(chǎn)品,就是用它來(lái)做我們的推廣宣傳,教育客戶的成交就叫做交往產(chǎn)品,用來(lái)建立信任度的追銷,就是我們的交付產(chǎn)品,也就是我們復(fù)購(gòu)賺錢的產(chǎn)品。所以門店一定要有告知類引流產(chǎn)品,要有交往類的是成交產(chǎn)品,又要有交付客戶的追加服務(wù)產(chǎn)品,這叫做一家門店的基本的品相的規(guī)劃。

所以一個(gè)門店里面一個(gè)月能做30萬(wàn),能做50萬(wàn),甚至做一個(gè)月做100萬(wàn)的業(yè)績(jī)。首先項(xiàng)目結(jié)構(gòu)是否科學(xué)合理。有的門店只有盈利的項(xiàng)目,沒(méi)有引流告知類的項(xiàng)目,客戶的粘性就會(huì)很差。這個(gè)跟營(yíng)銷沒(méi)有關(guān)系,這個(gè)是項(xiàng)目結(jié)構(gòu)的問(wèn)題。這是世界500強(qiáng)的方法。別人已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)無(wú)數(shù)次了。所以首先就是你的產(chǎn)品系列能不能支撐你一個(gè)月做50萬(wàn),能不能支撐你一個(gè)月做100萬(wàn)。這個(gè)跟你開(kāi)的店的大小是沒(méi)有關(guān)系的,它跟你的項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)有很重大的關(guān)系。所有的營(yíng)銷能發(fā)揮巨大的力量,是機(jī)遇。在你的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的很科學(xué)很完善的前提下,開(kāi)一家餐廳,如果就買一個(gè)菜,那怎么樣才能一個(gè)月搞50萬(wàn)的業(yè)績(jī)呢?所以現(xiàn)在的項(xiàng)目結(jié)構(gòu),一個(gè)月就10萬(wàn)塊錢的空間,怎么努力,天花板去的那個(gè)地方,你是跳不上去的,想突破這個(gè)天花板,你就必須重新規(guī)劃你的項(xiàng)目結(jié)構(gòu),這個(gè)太重要了,開(kāi)店最起碼的東西就叫做項(xiàng)目產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。如果都搞不清楚做什么營(yíng)銷都是徒勞的。所以開(kāi)店有四個(gè)要素,第一個(gè)叫戰(zhàn)略,第二個(gè)叫營(yíng)銷,第三個(gè)叫產(chǎn)品,第四個(gè),就是團(tuán)隊(duì)。



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程苑
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