分享一個(gè)企業(yè)的案例，企業(yè)過去是依靠夫妻兩個(gè)人做了一件事情，就是賣空調(diào)。結(jié)果后來，這兩口子準(zhǔn)備重新來擴(kuò)展業(yè)務(wù)。所以從過去的單純賣空調(diào)，開始接一些大型的*空調(diào)的安裝。這個(gè)時(shí)候就找了一個(gè)合伙人來一起創(chuàng)業(yè)，這個(gè)時(shí)候夫妻兩個(gè)人跟這個(gè)合伙人三個(gè)人注冊了一家公司，它的股權(quán)結(jié)構(gòu)是怎么來做的呢？夫妻二人，他們兩個(gè)人共同出資80萬，而另外的這個(gè)合伙人合伙人，出資40萬，總共注冊資金120萬，來成立了這家公司。當(dāng)這家公司成立之后，因?yàn)楣緞傞_始成立運(yùn)作很多的機(jī)制，很多的東西都不完善，所以就要要求這三個(gè)人都要在公司里面。結(jié)果一開始第一個(gè)月，這個(gè)合伙人就沒在企業(yè)里面做任何的事情，還在忙于自己的這一攤業(yè)務(wù)。第一個(gè)月，這兩口子就接了一個(gè)大的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目接完之后問題出現(xiàn)了，就是這個(gè)項(xiàng)目的分紅具體怎么來分這個(gè)項(xiàng)目？這個(gè)合伙人說你又沒有參與整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作，以及這個(gè)項(xiàng)目一開始的前期的開發(fā)以及客戶的維護(hù)，都是我們夫妻二人來完成的，所以這個(gè)項(xiàng)目你不應(yīng)該來做分紅。所以這個(gè)時(shí)候，這三個(gè)人在整個(gè)合作過程當(dāng)中就遇到了這個(gè)問題。很多的中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，合伙人之間往往就是因?yàn)樵诶娣峙渖希诜旨t機(jī)制上沒有講清楚，導(dǎo)致到最后就反目成仇。那具體這個(gè)問題如何來解決呢？其實(shí)很簡單，就是很多的小企業(yè)也好，還是大企業(yè)也好。在最開始必須要簽一個(gè)所謂的生死契約，什么是生死契約呢？就是出錢機(jī)制，還有出力機(jī)制，出錢出力，這兩個(gè)都要清楚，出多少錢，占多少股權(quán)，出多少力，該干什么樣的活，最終獲得的利潤，具體如何來分，這個(gè)都要把它講清楚。如果在一開始這些話沒有講清楚，往往都是到最后就是反目成仇，最后讓企業(yè)也只能清算甚至破產(chǎn)。

過去在企業(yè)當(dāng)中，在涉及股權(quán)的時(shí)候，一開始都是好兄弟，什么話都好說，但是往往在利益面前就不行了。因?yàn)檫^去一句話叫親兄弟，那也得明算賬。所以在合伙之前，要做的第一件事情就是把出錢機(jī)制，出力的機(jī)制以及分錢的機(jī)制。還有一個(gè)分錢，把這三個(gè)要白紙黑字的把它講清楚，說清楚，然后要簽字畫押，只有這樣，最終才能保證長期的利益合作。過去有一句話，叫做先君子后小人。結(jié)果發(fā)現(xiàn)往往就是在一開始沒有把這些機(jī)制講明白，大家都是君子，說我們一起干無所謂，結(jié)果到最后大家都變成小人了。真正商業(yè)的合作是先小人后君子，把丑話說在前面，那到最后大家都變成君子了。所以在股權(quán)利益機(jī)制的設(shè)計(jì)上，甚至在找合伙人的時(shí)候，往往一開始就是把這個(gè)給忽略掉了，沒有簽所謂的生死契約。在企業(yè)當(dāng)中，不管是兩個(gè)人合伙，三個(gè)人合伙，還是五個(gè)人，不管多少人，最終還是要把兄弟之情和商業(yè)合作把它分清楚。