目前有很多終端店在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)遇到貨品管理的問(wèn)題，很多人不懂得如何去存儲(chǔ)管理貨品，其結(jié)果就是很多貨品死于庫(kù)存之中，又或者是面臨缺貨問(wèn)題。作為終端店的老板，非常有必要去學(xué)會(huì)分析店鋪貨品的結(jié)構(gòu)、占比、滯銷款、平銷款、暢銷款以及庫(kù)存等等產(chǎn)生的原因，從而掌握貨品管理技術(shù)，為店鋪贏利打基礎(chǔ)。下面我將對(duì)于終端店如何管理貨品方面給出管理貨品的十大定律，相信店老板們一定會(huì)受益匪淺。

　　定律一：要認(rèn)清庫(kù)存其實(shí)是包括兩個(gè)方面的庫(kù)存，分別是產(chǎn)生業(yè)績(jī)的良性庫(kù)存以及是產(chǎn)生壓貨的季末庫(kù)存。很多人單純的認(rèn)為只有壓貨才叫庫(kù)存，其實(shí)那是不正確的。因?yàn)檫@樣往往會(huì)給人一種“庫(kù)存恐懼癥”，只有認(rèn)清了這一點(diǎn)，你才會(huì)有更大的信心去經(jīng)營(yíng)下去。

　　定律二：也稱之為三七定律，就是30%的款式銷售占到70%的量，反過(guò)來(lái)，剩下70%的款式只能銷售30%的量。只有充分把握好三七定律，這樣更多的貨品才會(huì)賣出，不至于出現(xiàn)貨品死于庫(kù)存之中的現(xiàn)象。

　　定律三：持續(xù)降低無(wú)效庫(kù)存的比例。什么是無(wú)效庫(kù)存，就是過(guò)去15天0銷售、斷色斷碼款，這些都可稱之為無(wú)效庫(kù)存。當(dāng)無(wú)效庫(kù)存堆積時(shí)間長(zhǎng)了之后，以后的銷售也將變得越來(lái)越困難。所以，當(dāng)出現(xiàn)無(wú)效庫(kù)存時(shí)，我們一定要想方設(shè)法，可采取降價(jià)賣的方式，一定要將無(wú)效庫(kù)存的比例一步步降低。

　　定律四：分析自己的業(yè)績(jī)，找出比產(chǎn)生多少業(yè)績(jī)更重要的，了解是通過(guò)哪些款式來(lái)產(chǎn)生這樣的業(yè)績(jī)的，將它們注為“主推款”。

　　定律五：要清楚相同的店鋪、相同的季度，訂貨量的多少與壓貨的多少往往并不成正比。所以要時(shí)刻分析庫(kù)存的原因，了解到訂貨與銷售之間的關(guān)系。

　　定律六：不要一開始就想控制好自己的庫(kù)存，正確的做法是季前季中要保證庫(kù)存的充足，季末才開始控制庫(kù)存。因?yàn)橥厩凹局械匿N售也比較頻繁，所以庫(kù)存一定要充足。

　　定律七：不要輕易的將貨品定義為“滯銷款”，即是停滯銷售的款。因?yàn)橹灰岩粋€(gè)款式定義為“滯銷款”，原本能賣也變得不能賣了，所以我們還是要想方設(shè)法去賣，哪怕低價(jià)出售，也不能讓之成為“滯銷款”。

　　定律八：多搞促銷。當(dāng)很多貨品無(wú)法賣出去的時(shí)候，我們就要想到搞促銷活動(dòng)。這種促銷一定要讓顧客瘋狂的那種，這樣貨品想賣不出去都難。所以終端店老板們一定設(shè)計(jì)出*的促銷方案。

　　定律九：說(shuō)道促銷，必須得單獨(dú)列出一點(diǎn)來(lái)講，這也是定律九所要轉(zhuǎn)達(dá)的最高明的促銷，這種促銷，叫永遠(yuǎn)不打折，降價(jià)是刷信用卡，不論任何形式的降價(jià)，次數(shù)越多、力度越大，越傷品牌；

定律十：清貨。這里所講的清貨指的是不要讓貨品過(guò)季，所以不論采用什么樣的方法也要在季末將貨品賣出。要是實(shí)在是沒(méi)賣出去，也要保證壓貨不能過(guò)年。

　　以上十個(gè)定律就是我想表達(dá)的管理貨品的方法，要是真正做好這四點(diǎn)，貨品一定能得到很好的管理。