來電者反映她是泗水縣市民，想要了解如何辦理煙花爆竹經(jīng)營許可證。泗水縣回復(fù)，根據(jù)泗應(yīng)急字〔2022〕27號文件要求，申請單位或個人需前往各鎮(zhèn)街安監(jiān)辦（應(yīng)急辦）領(lǐng)取相關(guān)申請書和安全承諾書等申報材料，整理成冊后提交初審。初審?fù)ㄟ^后，將組織現(xiàn)場審查，符合條件的將出具初審意見書并公示。零售單位的主要負(fù)責(zé)人和安全管理人員必須接受培訓(xùn)考核?？h應(yīng)急局將對申報資料和現(xiàn)場條件進(jìn)行復(fù)審，審核通過后予以發(fā)證公示。

### 二、酒店銷售員周工作計劃概覽

隨著市場份額的擴(kuò)大和客戶類別的增加，酒店銷售工作的質(zhì)量和效率急需提升。以下是本周酒店銷售員的工作計劃：

1. 維護(hù)前廳整體形象，安排保潔對大廳內(nèi)外玻璃進(jìn)行擦拭清掃。

2. 跟進(jìn)前臺更衣柜的配備，制定衛(wèi)生管理制度并落實。

3. 規(guī)范前臺儀容儀表，包括工裝、頭花工鞋等。

4. 加強客戶服務(wù)的語言規(guī)范性和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

5. 配合各部門中轉(zhuǎn)調(diào)度工作，減少摩擦。

6. 制定前臺銷售計劃，貫徹銷售知識。

7. 賬務(wù)跟進(jìn)，配合財務(wù)進(jìn)行團(tuán)購賬務(wù)結(jié)算和股東簽單賬務(wù)處理。

8. 制定新規(guī)章制度并審批，進(jìn)行突發(fā)事件案例處理培訓(xùn)。

9. 與銷售部經(jīng)理共同制定本周銷售計劃及銷售量。

10. 跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售，協(xié)商團(tuán)購價格。對原有客戶進(jìn)行電話拜訪。

11. 落實銷售部提成核算、提成標(biāo)準(zhǔn)及報銷規(guī)定。

還需增加對保安的消防知識培訓(xùn)和對停車場的管理，并逐步規(guī)范各部門的基本流程，制定酒店各部門詳細(xì)工作計劃。目前尚需加強正規(guī)化服務(wù)理念、品牌形象認(rèn)識和對客服務(wù)的規(guī)范性。

### 三、酒店人力資源管理制度的建立與完善

酒店已確立了各項人力資源管理制度，包括人事管理、獎懲、考核、調(diào)動與選拔、休假、勞動關(guān)系等，使日常管理工作更加制度化和規(guī)范化。為了適應(yīng)酒店發(fā)展和員工個人發(fā)展的需要，大力加強培訓(xùn)工作，制定了相關(guān)培訓(xùn)管理規(guī)定，并實施了日常培訓(xùn)檢查。嚴(yán)格執(zhí)法，有效整治違紀(jì)行為，管理和獎罰是維持制度的重要手段。人力資源部采取一系列措施來解決員工違規(guī)現(xiàn)象，并加大質(zhì)檢力度。在組織結(jié)構(gòu)上，酒店采用精簡、必需、合理的三級垂直管理模式。

### 四、白酒銷售人員新入職感想與業(yè)績匯報

作為一名白酒銷售人員，我深切感受到公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事間的互助對于銷售工作的順利進(jìn)行至關(guān)重要。我在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務(wù)拓展和管理方面取得了很大提升。這一年里，我不僅奠定了公司在濟(jì)寧等中心區(qū)域市場的運作基礎(chǔ)，還成功開發(fā)了四個新客戶，年度總現(xiàn)金回款達(dá)到了110萬，超額完成了公司規(guī)定的任務(wù)。這份成績離不開我對市場的敏銳洞察和團(tuán)隊的協(xié)作精神。未來我將繼續(xù)努力提升團(tuán)隊管理和整體市場運作能力。對于我取得的工作成果，我進(jìn)行了以下分析：

我們的公司在山東地區(qū)已經(jīng)成功運營了三年。在吸取了前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)后，今年我特別將金鄉(xiāng)作為核心，進(jìn)一步拓展?jié)鷮幨袌?。?jīng)過兩個月的市場實踐，我積累了一些寶貴的經(jīng)驗，為明年的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

關(guān)于新客戶的開發(fā)，我們成功地落實了四位新客戶。俗話說“選擇大于努力”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度以及投入意識”等各方面因素，直接關(guān)系到市場運作的成效。

雖然我們完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款任務(wù)，但與我自己設(shè)定的200萬目標(biāo)還有一定差距。主要原因有以下幾點：一是公司服務(wù)跟不上，特別是發(fā)貨方面的問題，嚴(yán)重影響了市場運作以及經(jīng)銷商的銷售信心；二是新客戶的拓展速度過慢，且客戶質(zhì)量參差不齊；三是重點市場的定位不夠明確和堅定。

在我全年走訪的新客戶中，有十多個表現(xiàn)出強烈的合作意愿。由于后期跟蹤不到位，以及自身信心不足，最終落實的新客戶數(shù)量較少，浪費了大量的資源。

對于滕州市場，其基礎(chǔ)條件優(yōu)秀。只是經(jīng)銷商的投入意識和公司管理方面存在不足。對于這個市場的失誤，我有以下幾點反思：一是在適當(dāng)?shù)臅r候沒有尋找其他潛在的優(yōu)質(zhì)客戶作為補充；二是沒有有效地引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自行運作市場。

在平邑市場方面，雖然地方保護(hù)政策較為嚴(yán)重，但我們通過協(xié)調(diào)關(guān)系，開發(fā)的特曲產(chǎn)品非常符合農(nóng)村市場的消費需求。在淡季來臨前，我沒有與經(jīng)銷商進(jìn)行有效的溝通，加上服務(wù)不到位，導(dǎo)致經(jīng)銷商將精力更多地放在了啤酒銷售上。

在白酒銷售工作的總結(jié)中，作為一位白酒銷售人員，我向公司提出以下幾點建議：一是要加強品牌形象的塑造工作；二是要完善各項規(guī)章制度和薪酬體制，以更好地調(diào)動員工的積極性；三是要加強產(chǎn)品方面的硬件投入，讓產(chǎn)品給人的第一印象就是“物有所值、物超所值”。

以上便是我對過去一年工作的總結(jié)以及對公司的幾點建議。希望公司能夠采納并持續(xù)改進(jìn)，共同推動公司的發(fā)展。