如何培養(yǎng)新業(yè)務員？很多公司招聘新員工后，對員工花了很長時間進行培訓，從原材料的采購，生產(chǎn)過程、品質(zhì)控制、后期的服務等全部都要了解，企業(yè)花幾個月的時間去培養(yǎng)一個人，認為業(yè)務員越專業(yè)越好，最后的結果往往是業(yè)務員的專業(yè)水平上來了，但工作激情卻沒有了，一個人的工作的激情往往來自對未來某件事的向往，當一個人得到了某樣東西或知道某東西所有的情況的時候，此時就沒有了工作的動力了。

當一個人不知道未來會發(fā)生什么樣的困難時，才會有激情，所以，往往新的業(yè)務員一進入公司的時候激情是最高的，一年之后，就會出現(xiàn)了工作懈怠，因為經(jīng)歷了大量的失敗，知道什么樣的客戶是有價值的，什么樣的客戶無價值，在拜訪一位客戶前會花很長時間去分析，更沉穩(wěn)了，說話更有自信了，這種自信是由內(nèi)而外的，當然，一年之后的員工，也有很多人因為經(jīng)歷無數(shù)次打擊后變得習得性無助，習慣性地被拒絕，當遇到客戶拒絕后，連基本的反抗的勇氣都沒有了。

新員工進入公司，他們的專業(yè)水平是不足的，專業(yè)水平的提升也不是天天培訓出來的，紙上得來終覺淺，純粹的培訓其實效果并不明顯，所以，只有讓他們邊干邊學，另外，人的自信與激情往往來自無數(shù)次小的成功，就好像打網(wǎng)絡游戲一樣，很多孩子天天沉迷于游戲，為什么網(wǎng)絡游戲有這么大的吸引力？是因為在打游戲的時候有很多獎勵，每殺死一個怪獸，就可以得到更多的金幣或能量，讓的游戲的人有成就感，如果業(yè)務員每天只有失敗的經(jīng)歷，而沒有成功的經(jīng)歷，很多就會對工作失去信心！

老員工有工作能力，但沒有工作的激情，這是正常的，因為成熟了，專業(yè)了，專業(yè)不僅體現(xiàn)在知識豐富，而且讓客戶感覺到嚴謹、權威，所以，新員工進入公司后一定要指定某位老員工帶，新員工可以做銷售之前的客戶篩選工作，遇到有意向的客戶，再由老員工出馬，經(jīng)驗豐富的老員工可以讓一個訂單提升50%以上的利潤，而新員工往往很難靠自己單獨拿下訂單，就算能拿下訂單，往往這樣的金額也并不會很高。

如何能讓老員工樂意帶新員工呢？僅靠領導的強行要求是不行的，強扭的瓜不甜，建議招聘新員工的時候，主管跟老員工一起去招聘，主管喜歡的人，老員工有可能不喜歡，反之也是，找到他們兩都認可的人，從第一次見面，老員工就認可新員工，而且新員工是因為老員工的同意才進入團隊，新員工往往此時把老員工當成自己的伯樂，老員工為了證明自己的眼光，所以，在工作中會極力幫助新員工，而且他們進入公司的第一天就沒有陌生感，新員工很快就會融入到團隊中來，更不會出現(xiàn)老員工排擠新員工的情況。

我們在小的時候都唱過一首歌，我在地方撿到一分錢，交給警察叔叔手里，但往往警察局不是在我家旁邊，我要走很遠的路才能到警察局，我到警察局的成本可能需要20塊錢，而我為了這別人的一分錢，我要付出20元錢的成本，這樣的事，我想是沒有人愿意去做的，同樣，如果老員工幫助和培養(yǎng)了新員工，而對自己沒有任何好處，甚至跟自己競爭，那這樣情況是沒有人樂意去做的，所以，公司對于老員工幫助新員工而產(chǎn)生的業(yè)績，老員工要有一定的提成，如果新員工成長后，不可以跟老員工在同一個區(qū)域同一批客戶群這是最基本的要求。


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