《銷售團隊管理的五項核心工具》
講師：王飛 瀏覽次數(shù)：2547
課程描述INTRODUCTION
銷售團隊管理課程
· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 人事總監(jiān)· 總經(jīng)理
培訓講師：王飛
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售團隊管理課程
課程背景：
《銷售團隊管理的五項核心工具》旨在促進銷售管理者的角色轉變，真正從一個高績效的銷售人員轉變?yōu)橐粋€優(yōu)秀的銷售管理者。圍繞著銷售管理者的核心職責（轉變角色、制定市場策略、重點客戶管理策略、培養(yǎng)銷售人員、銷售人員日常管控）提升管理效能，促進團隊發(fā)展，實現(xiàn)快速提升銷售團隊業(yè)績的目標。
課程收益：
1.促進銷售管理者角色快速轉變
2.掌握科學的區(qū)域市場管理工具
3.掌握有效的客戶管理工具
4.掌握銷售人員能力發(fā)展的工具
5.掌握銷售團隊管理的有效工具
課程體系：
1.銷售經(jīng)理自我管理
2.制定區(qū)域市場策略
3.制定客戶管理策略
4.發(fā)展銷售人員業(yè)務能力
5.銷售團隊日常行為管控
培訓對象：銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售團隊管理者、人力資源總監(jiān)
模塊一：銷售經(jīng)理自我管理
1.銷售管理者的兩項核心職責
發(fā)展業(yè)務
發(fā)展組織
2.科學管理原理
3.銷售管理者的領導力
4.銷售管理者常犯的12個錯誤
模塊二：制定區(qū)域市場策略
1.銷售目標與市場策略
2.進入市場的第一步：分析市場SWOT
3.第二步：區(qū)域市場角色定位與市場布局
4.第三步：區(qū)域市場整體策略規(guī)劃
地域策略
渠道策略
客戶策略
產品策略
終端策略
推廣策略
模塊三：制定客戶管理策略
1.區(qū)域客戶滲透三個路徑
客戶下沉
客戶深挖
客戶攻堅
2.區(qū)域客戶管理策略之一：標簽管理
標桿客戶
釘子客戶
危險客戶
3.區(qū)域客戶管理策略之二：
價值管理
模塊四：發(fā)展銷售人員業(yè)務能力
1.銷售人員技能培訓的四個誤區(qū)
2.有效培訓的五要素
3.成功銷售技能培訓的五個建議
4.導致銷售技能培訓效果不佳的因素
5.銷售人員訓練的三個層次
6.擾亂銷售人員心智的三個概念
7.銷售人員的任留策略
8.銷售人員的達標
9.銷售人員的提升（關鍵銷售技巧）
有效的介紹公司和產品
講述成功客戶案例
客戶的采購流程與銷售步驟
掌握客戶需求
說服性銷售技巧
大客戶關系滲透
生意回顧
10.高績效基因的復制
模塊五：發(fā)展銷售人員業(yè)務能力
1.銷售團隊管理的五大“病根”
2.銷售團隊日常管理的方向和要點
3.銷售人員日常管控的“3E”模式
4.銷售團隊管理的兩大陷阱
5.銷售團隊管控的四個工具
銷售報表管理
銷售例會
協(xié)同拜訪
績效面談
銷售團隊管理課程
轉載：http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/240510.html
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- 王飛
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