二手房銷售課程

課程背景：
如何開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)的房源？
如何多渠道開(kāi)發(fā)有效的客戶？
如何專業(yè)的進(jìn)行二手房銷售，并進(jìn)行有效的價(jià)格談判？
如何流暢的完成二手房的交易？

課程特色：
理論系統(tǒng)： 課程內(nèi)容邏輯清晰全面
案例豐富：大大小小約10個(gè)案例，促進(jìn)學(xué)員理解吸收
練習(xí)充分：累計(jì)互動(dòng)練習(xí)時(shí)間超50%，促進(jìn)技能提升
實(shí)用有效：眾多練習(xí)都基于二手房銷售的實(shí)際問(wèn)題，具有很強(qiáng)的針對(duì)性

課程收益： 
1、知識(shí)方面：熟悉二手房的銷售流程、交易流程等知識(shí)
2、技能方面：掌握FABE產(chǎn)品介紹法、15類異議處理和10種逼定成交法
3、企業(yè)收益：提升個(gè)人二手房銷售技巧、提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)
4、免費(fèi)贈(zèng)送：免費(fèi)分享二手房銷售話術(shù)集錦，及二手房賣點(diǎn)提煉模板

授課對(duì)象：
二手房銷售人員

授課方式：
團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)、講師講授、案例分析、分組研討、課堂練習(xí)、輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、角色扮演、習(xí)題測(cè)試、有獎(jiǎng)問(wèn)答等

課程大綱
房源開(kāi)發(fā)
社區(qū)開(kāi)拓
社區(qū)范圍
社區(qū)定位
社區(qū)人群
社群開(kāi)拓
業(yè)主群
其他群
業(yè)主上門(mén)
如何爭(zhēng)取*委托
如何爭(zhēng)取房源鑰匙
如何控制業(yè)主報(bào)價(jià)
電話開(kāi)拓
電話名單
電話營(yíng)銷的秘訣
網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓
微信公眾號(hào)
微博
社區(qū)論壇
QQ群
平臺(tái)網(wǎng)站
直播分享
賣點(diǎn)提煉
配套賣點(diǎn)
社區(qū)賣點(diǎn)
戶型賣點(diǎn)
其他賣點(diǎn)
案例：房源開(kāi)發(fā)案例
工具：房源賣點(diǎn)提煉模板
練習(xí)：提煉房源賣點(diǎn)
客源開(kāi)發(fā)
客戶上門(mén)
電話開(kāi)發(fā)
轉(zhuǎn)介紹法
同行截留
俱樂(lè)部開(kāi)拓法
興趣班開(kāi)拓法
新樓盤(pán)引流
銷售同行法
案例：客源開(kāi)發(fā)案例
練習(xí)：客源開(kāi)發(fā)方法研討
銷售技巧
客戶分析
 客戶類型分析
性格分析
心理分析
需求分析
剛需客
改善客
投資客
其他需求
電話邀約
邀約時(shí)機(jī)
邀約話術(shù)
帶看技巧
如何介紹區(qū)域配套
產(chǎn)品介紹技巧
價(jià)格談判
確定業(yè)主價(jià)格下限
摸清客戶價(jià)格上限
制定放價(jià)策略
收取傭金的注意事項(xiàng)
拒絕處理
價(jià)格異議
配套異議
朝向異議
樓層異議
戶型異議
物業(yè)異議
限購(gòu)異議
限貸異議
裝修異議
貸款異議
園區(qū)異議
地段異議
學(xué)位異議
信任異議
拖延異議
流程異議
研討：異議處理研討
練習(xí)：異議處理話術(shù)演練
成交過(guò)戶
10種成交信號(hào)
10種逼定技巧
簽約過(guò)戶
二手房買賣交易流程
二手房貸款流程
研討：交易流程常見(jiàn)問(wèn)題處理
售后服務(wù)
什么是好的服務(wù)
服務(wù)的5項(xiàng)內(nèi)容
客戶管理的3個(gè)關(guān)鍵
轉(zhuǎn)介紹的3個(gè)關(guān)鍵
案例：售后服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹案例分享
課程回顧和總結(jié)

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