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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
理財(cái)與投資知識在房地產(chǎn)銷售中的運(yùn)用
 
講師:朱華 瀏覽次數(shù):132

課程描述INTRODUCTION

· 理財(cái)經(jīng)理

培訓(xùn)講師:朱華    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

理財(cái)與投資知識培訓(xùn)

一、 引言:房地產(chǎn)銷售人員要懂點(diǎn)理財(cái)與投資的知識
本章節(jié)致力于解決:房地產(chǎn)銷售賬務(wù)理財(cái)與投資知識的必要性

 二、五個(gè)現(xiàn)象看國人的理財(cái)與投資             
本章節(jié)致力于解決:在宏觀環(huán)境迷茫的情況下樹立房地產(chǎn)銷售人員的銷售信心
1. “中國大媽”的購買力
2. 沿海地區(qū)民間借貸的
3. 溫州“炒團(tuán)”的神話
4. 史玉柱在民生銀行的神來之筆與其退休生活
5. 劉永好的項(xiàng)目投資四問

 三、財(cái)富漫談                              
本章節(jié)致力于解決:激發(fā)學(xué)員隊(duì)理財(cái)與投資的興趣

四、 投資理財(cái)?shù)母拍睢⒅\略與方法                
本章節(jié)致力于解決:掌握常見的金融投資理財(cái)?shù)幕竟ぞ呒捌鋬?yōu)缺點(diǎn)
(一)、基礎(chǔ)概念
1、 財(cái)富的概念:
A. 四大資本: “自然資本”、“生產(chǎn)資本”、“人力資本”、“社會資本” 
B. 財(cái)產(chǎn):有形財(cái)產(chǎn)和無形財(cái)產(chǎn)
C. 本身不具備實(shí)際價(jià)值,但通過某些方式的運(yùn)作,可以產(chǎn)生實(shí)際價(jià)值的東西。 
2、 投資的概念:
3、 家庭理財(cái)?shù)母拍詈湍康模?br /> 4、 理財(cái)?shù)臅r(shí)機(jī):投資理財(cái)?shù)臅r(shí)機(jī)越早越好。 
5、 理財(cái)?shù)牟襟E:
A、 確定理財(cái)目標(biāo):
B、 資產(chǎn)的評估:
C、 家庭收支及損益
D、 投資項(xiàng)目選定:
E、 資金籌集:
F、金融機(jī)構(gòu)的選定——7中常見的金融機(jī)構(gòu)介紹
F、 理財(cái)?shù)墓芾恚?br /> (二)、理財(cái)謀略
6、 投資基本規(guī)則:
A、 收益與風(fēng)險(xiǎn)并存原則:
B、 分散投資原則:
C、 市場有效性原則:
7、 理財(cái)通用原則:
A、量入為出原則:
B、側(cè)重股票原則:
C、負(fù)債原則:
D、變現(xiàn)原則:
3、投資分類及相關(guān)知識:A、儲蓄:B、股票:C、基金:D、債券:E、外匯:F、期貨:G、收藏品:黃金:郵票:珠寶:古玩、字畫:H、房地產(chǎn):
(三)、稅收:
1. 個(gè)人所得稅
2. 利息稅
3. 其它稅

五、 投資理財(cái)知識在房地產(chǎn)銷售中的運(yùn)用                
本章節(jié)致力于解決問題:投資理財(cái)知識在不同類型的客戶中運(yùn)用的語言技巧
1、 應(yīng)對借口保險(xiǎn)、基金、債卷、股票類占用資金類顧客的方法
2、 應(yīng)對經(jīng)營貿(mào)易流動資金及儲備資金類顧客的方法
3、 應(yīng)對借口購房資金不充足的客戶的方法
4、 說服大客戶投資房產(chǎn)的策略與方法
5、 說服缺乏安全感的顧客的策略與方法
6、 運(yùn)用投資理財(cái)?shù)闹R觀念提高客單價(jià)的策略與方法

理財(cái)與投資知識培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://mp3-to-ringtone.com/gkk_detail/314632.html

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    參加課程:理財(cái)與投資知識在房地產(chǎn)銷售中的運(yùn)用

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朱華
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預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)