渠道發(fā)展的培訓(xùn)

課程背景：
過去僅靠產(chǎn)品和政策的方法已經(jīng)無法讓生意持續(xù)增長，生意伙伴的賦能已經(jīng)成為了生意發(fā)展的重心。很多優(yōu)秀的企業(yè)已經(jīng)啟動了生意伙伴賦能計劃，目前更多的是側(cè)重于生意伙伴的高層，更多的停留在“形式”上，缺乏深入研究生意伙伴高層、中層和基層銷售人員的困惑、現(xiàn)狀及真正的操作方法，主要以通用的知識和技能再覆蓋（賦能）。王飛老師自主開發(fā)的《生意伙伴賦能計劃》從高層的經(jīng)營誤區(qū)和生意規(guī)劃到基層銷售人員的終端市場開發(fā)及門店導(dǎo)購技術(shù)，全面提升生意伙伴各層級的核心能力，獲取共同發(fā)展，實現(xiàn)戰(zhàn)略合作，幫助企業(yè)贏得持續(xù)增長和持續(xù)成功。

課程受益：
1. 幫助生意伙伴高、中、基各個層面提升核心能力；
2. 從誤區(qū)到方法的系統(tǒng)提升；
3. 以生意為中心的方法論。

課程大綱
第一部分：賦能高層-生意規(guī)劃與薪酬績效設(shè)計
分銷型企業(yè)高層必備能力之一
生意規(guī)劃
分銷型企業(yè)高層必備能力之二
重新設(shè)計薪酬績效方案
1.厘清方向
1) 生意是拼老板，不是拼團隊；
2) 放棄招聘高手幫你打理生意的想法；
3) 不要再有掙快錢的念想；
4) 不要讓“大師”教你賺錢
5) 你的談判籌碼就是銷量。
2.規(guī)劃生意
1) 生意的來源
2) 提升生意的方法
3) 中小微企業(yè)生意不好的核心原因
1. 個人對銷售管理認知的四個階段
2. 中小微企業(yè)常見的三種薪酬績效模式的優(yōu)劣勢
3. 銷售團隊薪酬績效方案設(shè)計的兩個要點
4. 銷售團隊薪酬績效框架
5. 銷售團隊薪酬績效的評估與調(diào)整

第二部分：賦能中層-銷售團隊管理

第三部分：賦能基層-市場開發(fā)與管理
1. 管理的真諦：人盯人
1. 銷售團隊日常管理的四項工具
1) 銷售報表系統(tǒng)
2) 銷售例會制度
3) 協(xié)同拜訪指導(dǎo)
4) 銷售績效面談
1. 終端門店（售點）的開發(fā)
2. 產(chǎn)品鋪市與動銷
3. 終端門店（售點）動銷
4. 終端門店（售點）的管理
5. 終端門店（售點）的維護
6. 終端門店導(dǎo)購流程及核心技能

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