保險(xiǎn)的銷售流程培訓(xùn)

課程對(duì)象：
網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，理財(cái)經(jīng)理，零售客戶經(jīng)理，大堂經(jīng)理，營銷人員等

課程大綱/要點(diǎn)：
開門紅營銷節(jié)奏型把握
一、節(jié)點(diǎn)一：12月
1、保險(xiǎn)產(chǎn)品話術(shù)大練兵（躉交為主，期交為輔）
2、大沙小沙天天見
3、人人有張意向客戶名單
二、節(jié)點(diǎn)二：1月 首曝階段，躉交為主
三、節(jié)點(diǎn)三：2-3月 期交為主，躉交為輔
開門紅年金型保險(xiǎn)的銷售流程
一、有效列名單及名單工具表格的有效運(yùn)用
1) 開門紅客戶名單來源
2) 運(yùn)用名單表格進(jìn)行名單的二次有效分類
① 白領(lǐng)客戶
② 中產(chǎn)客戶
③ 高凈值客戶

二、躉交保險(xiǎn)的銷售流程
1) 邀約話術(shù)
2) 產(chǎn)品的講解
3) 客戶沙龍的有效運(yùn)作
① 線上客戶沙龍的有效運(yùn)作
② 線下特色沙龍的有效運(yùn)作
4) 躉交類異議處理

三、期交保險(xiǎn)的銷售流程
1、進(jìn)行有效邀約
1) 買過保險(xiǎn)的老客戶邀約方式及話術(shù)
2) 普通理財(cái)?shù)狡诳蛻粞s方式及話術(shù)
3) 權(quán)益升級(jí)會(huì)的邀約話術(shù)
4) 財(cái)富安全沙龍的有效邀約話術(shù)
2、理念導(dǎo)入
a深度kyc助力撬動(dòng)高客大額保單
1) 高效面訪的核心架構(gòu)
2) 高客信息有效收集及風(fēng)險(xiǎn)的精準(zhǔn)識(shí)別
3) 高效五問助力激發(fā)客戶保險(xiǎn)需求
4) 方案架構(gòu)的有效搭建助力大額保單落地
b資產(chǎn)配置背景下的中產(chǎn)年金保險(xiǎn)的銷售邏輯架構(gòu)
1) 中產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的精準(zhǔn)識(shí)別
2) 養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)背景下的保險(xiǎn)理念導(dǎo)入及話術(shù)搭配
3) 資產(chǎn)配置背景下的保險(xiǎn)理念導(dǎo)入及話術(shù)搭配
4) 實(shí)戰(zhàn)案例的深度解析
C強(qiáng)制儲(chǔ)蓄維度看保險(xiǎn)配置對(duì)白領(lǐng)的價(jià)值跟意義
1) 保險(xiǎn)的三大特征
2) 異議處理的有效處理--沒有錢？
3) 強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的價(jià)值及話術(shù)配置
4) 案例是有效解析
3、產(chǎn)品講解及促成
1) PAR法則的有效運(yùn)用
2) 理財(cái)表格的運(yùn)用
3) 快速促成法
a禮品法
b限額法
c朋友圈氛圍烘托法
d假設(shè)成交法
4、拒絕處理核心架構(gòu)
A:聽完整體的拒絕原因，耐心聽完在做異議處理
B:承認(rèn)這個(gè)異議，并且認(rèn)可他說的話
C：請(qǐng)求客戶的許可后，在處理這個(gè)異議
話術(shù)的運(yùn)用
D:繼續(xù)運(yùn)用PAR法則講解方案貴的原因
E:如果過程中，還有異議，或者這個(gè)處理沒有打動(dòng)客戶，就開啟錯(cuò)誤檢測模式
F：異議處理的各類話術(shù)匯總
有效的保單整理
一、保單遞送的要點(diǎn)
二、如何進(jìn)行保單遞送過程中的轉(zhuǎn)介紹

保險(xiǎn)的銷售流程培訓(xùn)