項目招商運營培訓(xùn)

課程背景：
隨著商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，招商運營成為項目成功的關(guān)鍵要素之一。然而，在追求高效招商與運營的同時，法律風(fēng)險如影隨形，稍有不慎便可能引發(fā)嚴(yán)重的法律后果，影響項目的長期穩(wěn)定與持續(xù)發(fā)展。
近年來，隨著法律法規(guī)的不斷完善和監(jiān)管力度的加強，商業(yè)地產(chǎn)項目在招商運營過程中面臨的法律風(fēng)險日益復(fù)雜多變。虛假廣告宣傳、違規(guī)發(fā)布房地產(chǎn)廣告、招商優(yōu)惠政策制定不當(dāng)、合同簽約漏洞、售后返租模式風(fēng)險、商戶清退難題以及租賃合同條款設(shè)置不合理等問題頻發(fā)，給項目方帶來了巨大挑戰(zhàn)。
為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，提升商業(yè)地產(chǎn)項目招商運營的法律風(fēng)險防控能力，本課程應(yīng)運而生。本課程旨在通過系統(tǒng)梳理商業(yè)地產(chǎn)項目招商運營過程中常見的法律風(fēng)險點，結(jié)合豐富的實戰(zhàn)案例與深入的法律分析，為學(xué)員提供一套全面、實用的法律風(fēng)險防控體系。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員將能夠掌握有效的法律風(fēng)險識別、評估與應(yīng)對策略，為項目的成功招商與穩(wěn)健運營提供堅實的法律保障。

課程收益：
1、深入理解商業(yè)地產(chǎn)項目招商運營的核心特點與法律風(fēng)險
2、掌握廣告宣傳與招商優(yōu)惠政策的合規(guī)要點
3、精通招商與租賃合同的簽約技巧與風(fēng)險防控
4、熟悉售后返租模式與商戶清退的法律風(fēng)險與應(yīng)對策略
5、提升租賃合同條款設(shè)置的法律專業(yè)性與實效性
6、掌握逃生條款的應(yīng)用與不利應(yīng)對

課程對象：公司市場、技術(shù)、財務(wù)、法務(wù)、人事等各層級領(lǐng)導(dǎo)、各部門管理人員

課程大綱
引言：
1、商業(yè)地產(chǎn)項目的核心與特點
2、招商運營過程中的法律風(fēng)險重要性
第一講：招商中的廣告宣傳問題
一、“虛假繁華”的代價：避免發(fā)布虛假廣告導(dǎo)致的高額行政處罰風(fēng)險
1、廣告宣傳的周期與風(fēng)險
2、虛假廣告的定義與處罰
二、紅線不可越：避免違規(guī)發(fā)布房地產(chǎn)廣告
1、《房地產(chǎn)廣告發(fā)布規(guī)定》的主要內(nèi)容
2、違規(guī)發(fā)布廣告的處罰
三、優(yōu)惠政策背后的風(fēng)險：合理制定招商優(yōu)惠政策，客觀描述項目招商環(huán)境
1、招商前期優(yōu)惠政策的風(fēng)險
2、宣傳內(nèi)容構(gòu)成合同內(nèi)容的法律風(fēng)險

第二講：招商過程中的簽約問題
一、合作需謹(jǐn)慎：開發(fā)商與招商代理公司簽訂招商合作協(xié)議的重點問題
1、招商面積與商戶級別要求
2、招商業(yè)績的具體量化與違約條款
3、傭金結(jié)算條件的嚴(yán)格約定
二、細(xì)節(jié)決定成?。赫猩蹋ㄕ凶猓﹨f(xié)議中需要重點關(guān)注的問題
1、完善商戶信息的重要性
2、合同解除時裝飾裝修物的處理方式
3、商戶對室內(nèi)裝飾裝修消防驗收的申報義務(wù)
4、明確開業(yè)時間和營業(yè)時間，設(shè)置違約條款
5、單方合同解除權(quán)與強制騰房權(quán)的明確
6、保證金（押金）的擔(dān)保性質(zhì)與全額沒收權(quán)

第三講：涉及的運營問題
一、“售后返租”的迷局：“售后返租”運營模式面臨的法律問題
1、期房售后返租的限制
2、真實房產(chǎn)銷售內(nèi)容的要求
3、廣告法關(guān)于投資回報承諾的規(guī)定
4、“售后返租”模式的風(fēng)險與運營風(fēng)控措施
二、商戶清退的藝術(shù)：商業(yè)地產(chǎn)項目運營過程中的商戶清退問題
1、單方合同解除權(quán)與強制騰鋪權(quán)的設(shè)置
2、通知程序義務(wù)與書面送達
3、第三方見證騰房全過程與證據(jù)保全
4、啟動訴訟程序追索欠付費用

第四講：商業(yè)地產(chǎn)租賃合同常見條款及其風(fēng)險規(guī)避
一、租賃期限條款
1、租賃期限的定義
2、租賃期限的法定限制
3、免租期與計租期的概念
4、期限迷思：注意事項
1）租賃期限與合同期限的區(qū)別
2）免租期與租賃期限的關(guān)系
3）免租期與開業(yè)日的關(guān)系
4）明確各期間、日期的定義
5）統(tǒng)一開業(yè)日
6）開業(yè)率與額外免租期的關(guān)系
二、計租面積條款
1、計租面積的定義
2、常用的計租面積核算基礎(chǔ)
3、面積之謎：注意事項
1）定義計租面積
2）租金與物業(yè)管理費計收標(biāo)準(zhǔn)
三、租金條款
1、租金的定義
2、租金計收的三種模式
3、租金博弈：注意事項
1）提成租金方式或固定租金結(jié)合提成租金方式的計算方式
2）營業(yè)額的核實
3）租金發(fā)票相關(guān)注意事項
4）其他費用與租金的關(guān)系
5）租金遞增標(biāo)準(zhǔn)
四、用途與品牌條款
1、租賃房屋用途的法律規(guī)定
2、租賃房屋品牌的商業(yè)需求
3、品牌與用途的博弈：注意事項
1）變更租賃用途的程序
2）用途及品牌所需證照辦理義務(wù)
3）明確具體用途及品牌
4）轉(zhuǎn)租/分租應(yīng)保持品牌不變
四、裝修裝飾條款
1、裝修裝飾的法律屬性
2、相關(guān)法律規(guī)定
3、裝修陷阱：注意事項
1）針對法律法規(guī)未規(guī)定的附合/未附合裝飾裝修物的處置
2）承租人按約定進行裝修
3）再次裝修期
五、轉(zhuǎn)租條款
1、轉(zhuǎn)租的法律關(guān)系
2、相關(guān)法律規(guī)定
3、轉(zhuǎn)租迷局：注意事項
1）設(shè)置特殊轉(zhuǎn)租情況下的前置程序
2）出租人配合義務(wù)
3）加強對轉(zhuǎn)租過程的監(jiān)控
六、合同解除條款
1、合同解除權(quán)的分類
2、租賃合同的法定解除權(quán)
3、解除的藝術(shù)：注意事項
1）逾期開業(yè)的合同解除權(quán)
2）因承租人與第三人糾紛產(chǎn)生的合同解除權(quán)
3）承租人未按約定營業(yè)的合同解除權(quán)
七、租賃用途的范圍
1、用途之困：租賃用途的約定與細(xì)化
2、超出租賃用途的風(fēng)險
八、免租期的適用規(guī)則
1、免租之惑：免租期的提供與撤銷情形
2、免租期風(fēng)險評估與應(yīng)對
九、各類保證金的約定
1、保證金迷局：保證金種類與金額
2、承租人與出租人的風(fēng)險降低策略
十、維修責(zé)任的劃分
1、維修迷局：法定維修責(zé)任與合同約定
2、維修責(zé)任不明的風(fēng)險與避免
十一、優(yōu)先承租權(quán)的享有
1、優(yōu)先之權(quán)：優(yōu)先承租權(quán)的法律規(guī)定與約定
2、承租人續(xù)約策略
十二、恢復(fù)原狀的界定和費用
1、恢復(fù)原狀之謎：恢復(fù)原狀的界定
2、恢復(fù)費用與風(fēng)險承擔(dān)
十三、商業(yè)地產(chǎn)租賃合同中的逃生條款
1、逃生之道：逃生條款的定義與商業(yè)租賃中的意義
2、逃生百態(tài)：逃生條款的類型
1）限制性逃生條款
2）補償性逃生條款
3）模糊性逃生條款
4）其他方式補償性逃生條款
5）銷售業(yè)績低迷逃生條款
6）特定逃生條款
7）特定時間與事項觸發(fā)
8）限時逃生條款的無效約定
9）政策性逃生條款
10）政策敏感性與風(fēng)險防控
3、逃生與應(yīng)對：逃生條款的應(yīng)用及不利應(yīng)對
1）出租方對逃生條款的破解
2）承租方逃生條款可能面臨的后果

項目招商運營培訓(xùn)