一、核心職責(zé)

1. 全面負(fù)責(zé)銷售部門的運營和管理，制定銷售策略及目標(biāo)。

2. 審核和管理國外客戶合同，確保合同的安全性和有效性。

3. 復(fù)審每日客戶詢盤，進行定性、管理和跟蹤。

4. 安排國外銷售部的排班及考勤，確保銷售團隊的高效運作。

5. 負(fù)責(zé)會議記錄的審核、文稿的撰寫等工作。

二、日常工作細節(jié)

1. 填寫工作日志、銷售日報，進行銷控表的核對和填制。

2. 管理銷售部辦公用品，確保資源的合理分配和使用。

3. 催收成交客戶的后期貨款，并辦理相關(guān)手續(xù)。

4. 負(fù)責(zé)銷售費用內(nèi)控，每月檢查各項目的進度及報銷進度。

三、產(chǎn)品與市場相關(guān)

1. 審核、存檔、發(fā)布穗寶板塊產(chǎn)品價格。

2. 開拓全國北方的一線、二線城市市場，拓展。

3. 與市場部商討策劃，協(xié)助代理商的終端銷售，并負(fù)責(zé)對代理商的監(jiān)督管理。

4. 收集市場情報及競爭對手信息，提供合理建議。

四、客戶關(guān)系與財務(wù)管理

1. 與各商場保持良好合作關(guān)系，洽談鋪位、租金等重要合作事項。

2. 財務(wù)管理為核心，確保營業(yè)款回收及成本控制等。

五、團隊管理與發(fā)展

1. 帶領(lǐng)銷售團隊完成年度銷售目標(biāo)。

2. 參與制定銷售政策、規(guī)范，并推動其適應(yīng)市場發(fā)展。

3. 招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，協(xié)助完成任務(wù)指標(biāo)。

六、高級策略與決策

1. 參與制定公司的銷售戰(zhàn)略，具體銷售計劃和銷售預(yù)測。

2. 組織與管理銷售團隊，平衡銷售預(yù)算、銷售費用和銷售目標(biāo)。

3. 協(xié)助上級處理市場危機，制定品牌推廣方案并監(jiān)督執(zhí)行。

七、其他重要職責(zé)

1. 分析市場狀況，做出銷售預(yù)測并報批。

2. 制定年度預(yù)算并分解目標(biāo)，監(jiān)督實施。

3. 根據(jù)中期及年度計劃拓展完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。

4. 匯總市場信息，提出產(chǎn)品改進或開發(fā)建議。

5. 關(guān)注重點客戶，控制產(chǎn)品銷售動態(tài)。

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)涵蓋了銷售部門的各個方面，主要工作包括：

1. 參與制定公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)戰(zhàn)略制定營銷組合策略和計劃，經(jīng)審批后負(fù)責(zé)組織實施。

2. 負(fù)責(zé)重大公關(guān)和促銷活動的總體策劃及現(xiàn)場指揮。

3. 定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃等進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，確保完成營銷目標(biāo)。

4. 根據(jù)市場情況制定公司新產(chǎn)品市場價格，并執(zhí)行。

5. 負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

6. 主持制定、修訂營銷系統(tǒng)的工作程序和規(guī)章制度，并施行。

7. 制定營銷系統(tǒng)的年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部門實施。

8. 協(xié)助總經(jīng)理建立和調(diào)整公司營銷組織，細分市場并建立、拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)。

9. 負(fù)責(zé)分解下達年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)實際情況及時調(diào)整和有效控制。

10. 定期拜訪重點客戶，及時了解和解決問題。

11. 代表公司與有關(guān)部門和相關(guān)社會團體進行聯(lián)絡(luò)。

除此之外，銷售總監(jiān)還負(fù)責(zé)：

1. 每月銷售人員的績效考核評定。

2. 銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

3. 潛在客戶及現(xiàn)有客戶的管理與維護。

4. 完成公司下達的相關(guān)經(jīng)營指標(biāo)。

5. 主持銷售部的全面工作，提出對本部門各崗位職責(zé)和工作標(biāo)準(zhǔn)的修訂建議。

6. 制定并實施公司年、季、月的汽車銷售計劃。

7. 負(fù)責(zé)營銷策略方案的擬定與執(zhí)行。

8. 組織客戶座談會、商品展示活動等工作。

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)主要是根據(jù)企業(yè)的總體戰(zhàn)略，進行客戶開發(fā)與管理，完成企業(yè)的整體銷售目標(biāo)。具體職責(zé)包括：

1. 正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。

2. 負(fù)責(zé)公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。

3. 協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售政策和圍繞企業(yè)下達的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計劃。

4. 與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計劃，并管理日常銷售業(yè)務(wù)工作。

5. 制定銷售目標(biāo)、模式、戰(zhàn)略、預(yù)算和獎勵計劃。

6. 指導(dǎo)、監(jiān)督客戶開拓和維護工作。

7. 參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案，并確定產(chǎn)品的市場價格。

8. 參與重大合同的談判與簽訂，審批一般合同。

9. 收集銷售信息并反饋給市場部。

10. 組織完成企業(yè)的年度銷售目標(biāo)，并考核直屬下級，協(xié)助制定績效改善計劃。

銷售總監(jiān)和銷售經(jīng)理都需要具備扎實的銷售知識、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神，以完成企業(yè)的銷售目標(biāo)并推動市場營銷工作的發(fā)展。一、員工培訓(xùn)與指導(dǎo)

1. 對銷售人員進行銷售技能培訓(xùn)和職業(yè)指導(dǎo)，提高其銷售能力和職業(yè)素養(yǎng)。

2. 對產(chǎn)成品進行庫存量控制，通過科學(xué)管理提高存貨周轉(zhuǎn)率，減少積壓和損失。

3. 協(xié)助完成臨時交辦的其他工作，保證工作效率和工作質(zhì)量。

二、銷售總監(jiān)職責(zé)與任務(wù)

作為公司的銷售總監(jiān)，不僅需要具有自身的獨到見解，更要在公司的發(fā)展戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃上與老板保持高度一致。銷售總監(jiān)的工作內(nèi)容繁多且重要，以下將詳細介紹其具體職責(zé)：

1. 市場調(diào)研與考察

用戰(zhàn)略的眼光進行市場調(diào)研和考察，深入了解市場的現(xiàn)狀和競爭對手的情況，包括地理位置、氣候狀況、城市生活水平、地區(qū)綜合消費能力等，為制定相應(yīng)的銷售計劃和政策提供依據(jù)。

2. 銷售專員的督導(dǎo)與協(xié)助

協(xié)助銷售專員制定月度銷售計劃，與客戶溝通并處理各種銷售問題，包括開發(fā)客戶數(shù)量、拜訪客戶數(shù)量、客戶跟進、銷售策略的運用等，確保銷售工作的順利進行。

3. 銷售業(yè)績與計劃的制定

根據(jù)公司的現(xiàn)狀和產(chǎn)品種類，制定銷售業(yè)績的依據(jù)和銷售計劃，考慮到淡旺季和區(qū)域差距等因素，將銷售任務(wù)具體落實到每個銷售專員身上，使大家明確任務(wù)和目標(biāo)。

4. 銷售總結(jié)與團隊管理

定期進行銷售總結(jié)，與銷售團隊成員進行交流溝通，了解工作中的問題和困難，以便及時給予幫助和支持。加強銷售團隊的管理，提高團隊凝聚力和執(zhí)行力。

5. 績效考核的評定與薪金制定

制定績效考核的評定標(biāo)準(zhǔn)，對銷售專員的工作表現(xiàn)進行客觀公正的評價。根據(jù)銷售任務(wù)完成情況和公司政策，制定合理的薪金制度，激發(fā)銷售專員的工作積極性和創(chuàng)造力。

6. 銷售策略與活動的策劃

協(xié)助新產(chǎn)品的改進和推廣，制定促銷活動策略，開發(fā)和維護大客戶，開展?jié)撛诳蛻舻拈_發(fā)工作等。針對不同產(chǎn)品和市場特點，策劃不同的銷售活動和優(yōu)惠政策。

7. 宣傳會議與展會的組織

組織和參加各種宣傳會議和展會活動，展示公司產(chǎn)品和形象，接觸不一樣的銷售公司和經(jīng)銷售商，拓展銷售渠道和。

8. 新產(chǎn)品研發(fā)的協(xié)助與支持

協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品，從客戶需求和同行業(yè)動態(tài)中收集信息，為新產(chǎn)品的定位和開發(fā)提供支持和建議。關(guān)注市場變化和競爭對手的動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略和計劃。

以上是銷售總監(jiān)的主要職責(zé)和工作內(nèi)容。作為一個好的銷售總監(jiān)，需要具備豐富的市場經(jīng)驗和管理能力，能夠帶領(lǐng)團隊完成各項銷售任務(wù)和目標(biāo)。還需要不斷學(xué)習(xí)和更新知識，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。

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