什么是沙盤模擬培訓？

沙盤培訓是通過引領(lǐng)學員進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由學員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年的經(jīng)營活動過程中提高管理者思維能力，尋找新的解決方案。每一年度經(jīng)營結(jié)束后，同學們通過對“公司”當年業(yè)績的盤點與總結(jié)，反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)，并通過多次調(diào)整與改進的練習，切實提高綜合管理素質(zhì)。

沙盤培訓的來源：

企業(yè)沙盤模擬培訓源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。英、美知名商學院和管理咨詢機構(gòu)很快意識到這種方法同樣適合企業(yè)對中、高層經(jīng)理的培養(yǎng)和鍛煉，隨即對軍事沙盤模擬推演進行廣泛的借鑒與研究，最終開發(fā)出了企業(yè)沙盤實戰(zhàn)模擬培訓這一新型現(xiàn)代培訓模式。

?沙盤模擬培訓的優(yōu)點

沙盤模擬培訓特有的互動性非常強，能調(diào)動學員的學習興趣，使學員在培訓中處于高度興奮狀態(tài)，充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切可以調(diào)動的感官功能，對所學內(nèi)容形成深度記憶，并能夠?qū)W到的管理思路和方法在實際工作中很快實踐與運用。在沙盤模擬培訓中學員得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實踐經(jīng)驗和深層次的領(lǐng)會與感悟。

沙盤實戰(zhàn)模擬，課程訓練的九個步驟

一、組建模擬公司

首先，學員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱，組建管理團隊，參與模擬競爭。小組要根據(jù)每個成員的不同特點進行職能的分工，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標。

二、召開經(jīng)營會議

當學員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排，作出本期經(jīng)營決策，制定各項經(jīng)營計劃，其中包括：融資計劃、生產(chǎn)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、采購計劃、市場開發(fā)計劃、市場營銷方案。

三、經(jīng)營環(huán)境分析

任何企業(yè)的戰(zhàn)略，都是針對一定的環(huán)境條件制定的。沙盤訓練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運營參數(shù)和市場競爭規(guī)則。進行環(huán)境分析的目的就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里，找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學地預測其發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊藏著的有利機會和主要威脅。

四、制定競爭戰(zhàn)略

各“公司”根據(jù)自己對未來市場預測和市場調(diào)研，本著長期利潤*化的原則，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略框架），新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略，新市場進入戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略。

五、職能經(jīng)理發(fā)言

各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實質(zhì)性參與，加深了對經(jīng)營的理解，體會到了經(jīng)營短視的危害，樹立起為未來負責的發(fā)展觀，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識，管理的有效性得到顯著提高。

六、部門溝通交流

通過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。

七、年度財務結(jié)算

一期經(jīng)營結(jié)束之后，學員自己動手填報財務報表，盤點經(jīng)營業(yè)績，進行財務分析，通過數(shù)字化管理，提高經(jīng)營管理的科學性和準確性，理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系。

八、經(jīng)營業(yè)績匯報

各公司在盤點經(jīng)營業(yè)績之后，圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會議，由總經(jīng)理進行工作述職，認真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排，以及團隊協(xié)作和計劃執(zhí)行的情況?？偨Y(jié)經(jīng)驗，吸取教訓，改進管理，提高學員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的認識。

九、講師分析點評

根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析，提出指導性的改進意見，并針對本期存在的共性問題，進行高屋建瓴的案例分析與講解。最后，講師按照逐層遞進的課程安排，引領(lǐng)學員進行重要知識內(nèi)容的學習，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、理性決策的能力。

“沙盤模擬訓練”源自軍事上高級將領(lǐng)作戰(zhàn)前的沙盤模擬推演。它跨越了實兵檢驗的巨大成本障礙和時空限制，因而得到廣泛運用。*MBA教育首先把它引入到企業(yè)經(jīng)營管理的模擬培訓中來,也取得了巨大的成功。國內(nèi)*的大學如清華，北大，人大，浙大等都先后在高級總裁班、EMBA教學和企業(yè)內(nèi)訓中把沙盤模擬訓練做為必修課，也取得了突出的效果。

我們針對成年人對事物的認知特點，根據(jù)客戶的不同需求，以強調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略目標制定為前提，以進一步提升企業(yè)經(jīng)營管理能力和工作效率為宗旨，以加速企業(yè)管理流程優(yōu)化和團隊融合為目的,設(shè)計出了這套沙盤模擬訓練系統(tǒng),幫助學員通過實際業(yè)務親身模擬體驗的方式通曉企業(yè)戰(zhàn)略的制定，領(lǐng)悟經(jīng)營管理之道,明白團隊配合的重要,了解業(yè)務銜接的問題所在。通過在多家不同行業(yè)大型集團客戶中的應用，得到高度評價。

沙盤模擬的形式是一般需要可以容納60人左右的空間，布置成六組圓桌合圍的操作臺，每組分配5-6人，賦予不同的管理角色，通過沙盤和相關(guān)模擬貨幣等教具，模擬六家公司進行4-5會計年度的企業(yè)經(jīng)營對抗。（分組*不少于4組，每組最少不少于6人）一般需要2-3天的整天時間。學員在幾天的模擬訓練中，通過仿真環(huán)境的經(jīng)營對抗，切身體驗企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，體會取得經(jīng)營業(yè)績時的驚喜和經(jīng)營失敗時的痛苦，對抗之初，有老師進行全面操作方法和理論指導，在每會計年結(jié)束，都有老師進行專業(yè)點評，分析每組的成敗得失。同時，有相關(guān)的獎懲儀式強化競爭意識。使學員充分意識到企業(yè)殘酷的內(nèi)外部競爭環(huán)境，端正管理態(tài)度，增強管理意識。

體驗：“在快樂中學習”，游戲形式的體驗本身就是一種價值。

認識：“在參與中學習”，快速實現(xiàn)由轉(zhuǎn)變認知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度，直至改善行為。

反思：“在錯誤中學習”，不斷發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢和不足，不斷調(diào)整，從而迅速用于實際工作。