營銷團(tuán)隊(duì)打造培訓(xùn)

【課程目的】充分認(rèn)識(shí)到真正的贏銷團(tuán)隊(duì)的角色與職能定位，通過目標(biāo)管理、招聘培訓(xùn)體系、銷售設(shè)計(jì)體系、客戶服務(wù)體系、會(huì)議管理體系、薪酬績效與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體系等版塊，全面構(gòu)建贏銷團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，做優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)CEO。
【授課方式】理論講解+案例分析+互動(dòng)思考+模擬演練+作業(yè)講解+現(xiàn)場提問答疑
【授課對象】中層管理者、營銷業(yè)務(wù)員

【學(xué)習(xí)收獲】
1、充分了解到營銷團(tuán)隊(duì)打造對企業(yè)、個(gè)人成長的重要性；
2、如何可進(jìn)行目標(biāo)管理；
3、如何解決營銷人才招聘難、培養(yǎng)難、留下難的問題；
4、如何做到會(huì)議開得好，一周沒煩惱；
5、如何進(jìn)行客戶信息分析幫助營銷人員出單；
6、如何進(jìn)行銷售設(shè)計(jì)，快速提升營銷人員的銷售水平和實(shí)戰(zhàn)技能；
7、如何通過薪酬提成設(shè)計(jì)、獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)、績效考核設(shè)計(jì)、溝通管理來提升員工的積極性和挖掘員工潛能。
【課程時(shí)間】  三天

課程大綱
第一節(jié) 贏銷團(tuán)隊(duì)CEO
一、牢固樹立贏銷團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定信念
（一）世界上最偉大的職業(yè)
（二）銷售是最好的工作
（三）營銷與銷售
（四）什么是贏銷團(tuán)隊(duì)
（五）角色認(rèn)知與職能定位
（六）贏銷團(tuán)隊(duì)的組織管理
（七）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)素養(yǎng)
二、激勵(lì)團(tuán)隊(duì)  打造系統(tǒng)
（一）經(jīng)營企業(yè)的核心思想與理念
（二）激勵(lì)團(tuán)隊(duì)  打造系統(tǒng)
（三）優(yōu)秀系統(tǒng)的力量

三、目標(biāo)管理
（一）目標(biāo)、夢想與命運(yùn)
（二）訂目標(biāo)
現(xiàn)場實(shí)操：業(yè)績目標(biāo)制定與分解分組PK演練
（三）做計(jì)劃
現(xiàn)場實(shí)操：月度與周工作計(jì)劃制定分組PK演練
（四）管過程
（五）看成果
現(xiàn)場實(shí)操：目標(biāo)管理看板分組PK演練
四、目標(biāo)激勵(lì)
（一）業(yè)績PK
（二）公眾承諾
（三）對賭等操作

第二節(jié) 選好種 育好苗
五、招聘系統(tǒng)
（一）招聘重要觀念
（二）招聘前的動(dòng)作與誤區(qū)
（三）人才招聘七問
（四）招聘渠道方法
（五）招聘吸引法則
（六）招聘與搶人
（七）如何選聘營銷人員
（八）人才招聘與面試
現(xiàn)場實(shí)操：招聘廣告制作與面試分組PK演練
六、營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)系統(tǒng)
（一）職前培訓(xùn)目的
（二）職前培訓(xùn)設(shè)計(jì)
（三）歡送上崗
（四）培訓(xùn)的誤區(qū)
（五）培訓(xùn)管理體系
（六）職業(yè)生涯管理
（七）團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)是講師
現(xiàn)場實(shí)操：職前培訓(xùn)計(jì)劃設(shè)計(jì)分組PK演練

第三節(jié) 市場營銷與會(huì)議系統(tǒng)
七、市場營銷運(yùn)作體系
（一）市場調(diào)研
（二）產(chǎn)品規(guī)劃
（三）價(jià)格體系規(guī)劃
（四）促銷政策
（五）渠道規(guī)劃
（六）推廣運(yùn)作
現(xiàn)場實(shí)操：針對市場競爭現(xiàn)狀設(shè)計(jì)產(chǎn)品的價(jià)格促銷渠道方式分組PK演練
八、會(huì)議運(yùn)作系統(tǒng)
研討：員工為什么討厭開會(huì)
（七）管理的本質(zhì)就是會(huì)議的經(jīng)營和管理
（八）會(huì)議的價(jià)值與目的
（九）干部早會(huì)的操作流程與注意事項(xiàng)
（十）全員早會(huì)、夕會(huì)操作流程與注意事項(xiàng)
（十一）周業(yè)績分析會(huì)操作流程與注意事項(xiàng)
（十二）業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)的操作流程操作流程與注意事項(xiàng)
現(xiàn)場實(shí)操：依公司和團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀設(shè)計(jì)2種會(huì)議流程分組PK演練

第四節(jié)  客戶服務(wù)管理系統(tǒng)
五、客戶服務(wù)管理系統(tǒng)
（一）圈養(yǎng)式的客戶服務(wù)
（二）客戶信息分析
（三）每日銷售流程
（四）前臺(tái)服務(wù)管理流程
（五）客戶服務(wù)話術(shù)提煉
現(xiàn)場實(shí)操：制定客戶服務(wù)話術(shù)分組PK演練
六、銷售是被設(shè)計(jì)出來的
（一）市場開發(fā)流程設(shè)計(jì)
（二）客戶銷售洽談流程
（三）營銷流程提煉與*經(jīng)驗(yàn)固化
現(xiàn)場實(shí)操：制定銷售洽談流程分組PK演練
七、如何快速尋找到目標(biāo)客戶
（一）客戶畫像——快速識(shí)別你的目標(biāo)客戶
（二）自上而下尋找法——從源頭上直接找到?jīng)Q策人
（三）自下而上尋找法——在現(xiàn)場或?qū)嵉赝ㄟ^打聽核查后找到購買決策人
（四）集中攻占與單兵作戰(zhàn)
現(xiàn)場實(shí)操：制定公司目標(biāo)客戶清單分組PK演練

第五節(jié)  銷售是被設(shè)計(jì)出來的
六、銷售十大步驟與技能
七、銷售黃金問句設(shè)計(jì)
八、銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)
九、營銷手冊的制作
十、銷售管理制度體系
現(xiàn)場實(shí)操：銷售黃金問句、銷售話術(shù)清單分組PK演練

第六節(jié)  銷售激勵(lì)體系
十一、、利導(dǎo)體系——魔法薪酬激勵(lì)管理體系
（一）職位工資
（二）能力工資
（三）提成工資設(shè)計(jì)
（四）獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)
（五）年薪制設(shè)計(jì)
現(xiàn)場實(shí)操：設(shè)計(jì)一種提成、獎(jiǎng)勵(lì)辦法分組PK演練
十二、績效管理——業(yè)績考核管理體系
（一）基于業(yè)績、利潤、客戶、產(chǎn)品、費(fèi)用等業(yè)績考核指標(biāo)提取
（二）基于多、快、好、省的業(yè)績KPI業(yè)績考核指標(biāo)提取
（三）績效管理的思想與原則
（四）績效管理輔導(dǎo)與面談
（五）績效考核與兌現(xiàn)
現(xiàn)場實(shí)操：績效面談與績效考核分組PK演練
十三、溝通激勵(lì)——正能量管理體系
（一）建道場樹風(fēng)氣——氛圍感染人
（二）好員工是夸出來的
（三）溝通中出黃金
（四）10種常用激勵(lì)方式

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