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標題：*銷售六步曲09

類型：【顧問式銷售】

簡介：

 大家好，我是今天的主講老師我叫李力剛，今天的主題是【*銷售六步曲09】，副主題是【呈現(xiàn)的三大策略是什么】，當客戶提出的價格低于自己期望值時，銷售員要采取折中策略，讓客戶根據(jù)報價提出具體的折中價格，以使最后的成交價接近期望值。采取折中策略時，銷售員自身不能主動提出折中價格，因為這樣容易使客戶感到報價的虛假。當身邊還有其他同事時，則兩個人要在客戶面前唱雙簧：一個扮紅臉，站在客戶立場上；另一個扮白臉，站在公司立場上。這樣客戶很容易因為相信與感謝“紅臉”而采取購當身邊還有其他同事時，

時間：2014-05-02 02:36:01

來源：哪里有培訓網(wǎng)