大家好，我是具備15年領(lǐng)導力發(fā)展經(jīng)驗的領(lǐng)導力培訓師魏濤。今天我要與您分享的主題是：“后疫情時代，培訓機構(gòu)如何在激烈的市場環(huán)境中，贏得市場認可？”

　　最近我在去幫助渠道機構(gòu)伙伴交付領(lǐng)導力課程的高鐵上，收聽了一個培訓行業(yè)的線上分享視頻，其中有一句話，給我留下了很深刻的印象，同時也勾起了我這些年配合渠道機構(gòu)伙伴一起開發(fā)領(lǐng)導力培訓市場的經(jīng)歷，很有感觸。這句話就是：

　　有好講師者，贏市場！

　　那么，什么樣的講師才是好講師呢？好講師標準都有哪些呢？

　　我認為主要有以下幾點：

　　標準1：專業(yè)。

　　專業(yè)的前提必須是“專注”，目前市面上的講師雖然很多，但是幫助機構(gòu)負責人有效識別好講師的一個方法就是，要看這位老師是否是在某一個細分垂直領(lǐng)域常年堅持與深耕多年，而不是什么課都講。什么都講就意味著什么也講不好，畢竟每個人的時間和精力都是有限的。

　　標準2：態(tài)度端正，配合度高。

　　由于目前國內(nèi)市場各種“紅利”已經(jīng)消失，機構(gòu)要想“搶”到新客戶的培訓訂單或是激發(fā)老客戶復購，都需要講師與機構(gòu)雙方深度合作才能實現(xiàn)，否則將會被市場很快淘汰。

　　我清楚得記得有一次一位華東地區(qū)的機構(gòu)老板深夜11：50給我打電話商量如何展現(xiàn)產(chǎn)品特性與產(chǎn)品差異化，從而在眾多的競爭對手中，競標成功，我認真準備完后，一抬頭看表，已經(jīng)是凌晨4：30了，當這位機構(gòu)負責人早上一起來看到方案后，第一條微信就是：“趕緊去睡覺！”最后，這家機構(gòu)伙伴順利地拿到了訂單，并在交付的過程中，通過我們匹配性較高且專業(yè)的領(lǐng)導力培訓交付，最終獲得了新客戶的認可，為今后的復購打下了很好的基礎(chǔ)。

　　標準3：具備營銷思維。

　　我配合機構(gòu)啃下來過很多“硬骨頭”，憑的就是“領(lǐng)導力細分領(lǐng)域的專業(yè)度+以客戶為中心的思維”。畢竟每家企業(yè)的發(fā)展階段，業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)都不一樣。

　　所以好的領(lǐng)導力培訓師，不僅要專業(yè)過硬，還要具備很強的以“客戶為中心的服務(wù)思維”，不管機構(gòu)最后是否成功談下來業(yè)務(wù)，都要全力以赴配合支持前端銷售，只有這樣才能共贏，每次合作都是鞏固信任與增強粘性的機會。

　　在專業(yè)領(lǐng)導力發(fā)展領(lǐng)域深耕15年的我，幾乎所有的課程大綱都是根據(jù)銷售提供的信息或訪談定制化出來的唯一版本，這是確保機構(gòu)伙伴報價唯一性與勝標率的重要基礎(chǔ)與前提條件。因為目前民營企業(yè)占整個中國培訓市場的份額已經(jīng)超過了90%，他們更關(guān)注如何迅速解決問題，而不是為了培訓而培訓。

　　希望以上分享對在培訓行業(yè)中奮斗的你有所幫助。我是具備15年領(lǐng)導力發(fā)展經(jīng)驗的領(lǐng)導力培訓師魏濤，我們下次分享見！

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