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中國*營銷實(shí)戰(zhàn)專家，2005年十大營銷專家候選人，和君創(chuàng)業(yè)營銷顧問有限
公司董事長，清華、北大等*高校特聘教授。程紹珊先生以其顛覆傳統(tǒng)和權(quán)威的
勇氣，憑借自身深厚的理論功底及高超的實(shí)戰(zhàn)能力和卓越的市場成果，享譽(yù)企業(yè)
界，被業(yè)界公認(rèn)為“中國新一代營銷領(lǐng)軍人物”，被營銷經(jīng)理【點(diǎn)擊詳細(xì)】
認(rèn)為績效就等于結(jié)果，所以績效考核，就只是對員工的工作結(jié)果，進(jìn)行評價？這就是很多企業(yè)績效出現(xiàn)問題的原因，只關(guān)注結(jié)果的績效考核，很容易導(dǎo)致員工的短視行為。比如一家公司對業(yè)務(wù)人員的考核，就只看銷售額，那大概率就會有人，為了提高當(dāng)月業(yè)績，拿更高的工
在做薪酬或績效變革時，很重要的一點(diǎn)就是員工參與，這是基于一個底層的邏輯，即員工參與是企業(yè)活力的來源，任何的變革，一定是對員工原有理念的一次變更或調(diào)整，無論設(shè)計(jì)出來的新的管理體系，邏輯上多么嚴(yán)謹(jǐn)，方法上如何科學(xué)，在沒有對新的管理理念認(rèn)同的前提
小公司的績效考核周期是月度還是季度呢？和公司大小關(guān)系不大，主要看業(yè)務(wù)的特點(diǎn)。當(dāng)然小公司和大公司相比的話，業(yè)務(wù)的復(fù)雜度可能并不高，考核周期其實(shí)就是工作成效的反饋周期。反饋周期越短效果肯定越明顯，一個當(dāng)天就能把工作完成，就能出考核結(jié)果的，如果把
績效考核的周期一定不能太長，周期太長會出現(xiàn)三個問題： 一、可能導(dǎo)致考核不準(zhǔn)，尤其是公司數(shù)據(jù)收集不好時，績效結(jié)果失真嚴(yán)重，影響考核公平性。 二、不能及時發(fā)現(xiàn)和總結(jié)問題，等到問題堆積時，可能不知如何下手。 三、容易導(dǎo)致員工前期
績效管理等于績效考核嗎？很多企業(yè)管理者簡單的認(rèn)為，績效考核就是績效管理，全部認(rèn)為，做了考核就等于做了績效管理，其實(shí)這個是非常嚴(yán)重的錯誤認(rèn)知?？冃Ч芾淼母拍罡嬖V我們，他是經(jīng)理和員工，持續(xù)的雙向溝通的一個過程，在這個過程當(dāng)中，經(jīng)理要和員工就目標(biāo)
一個完整的績效指標(biāo)，至少應(yīng)該由四個部分組成： 一、指標(biāo)名稱。這個指標(biāo)叫什么，比如成交率、生產(chǎn)量、銷售額、銷售毛利等等。 二、指標(biāo)定義。這個指標(biāo)，它到底是什么意思，并不是每個指標(biāo)都有標(biāo)準(zhǔn)的名稱，有些指標(biāo)就是設(shè)計(jì)者，根據(jù)自己的理解取
回顧上一年企業(yè)發(fā)展，績效考核存在問題，員工不接受且沒下文。原因是指標(biāo)沒選好，注意以下幾點(diǎn)。 一、不要把月季年指標(biāo)混在一起，指標(biāo)多雜會降低操作性。 二、績效考核不是綜合考核，不要混入不相關(guān)指標(biāo)。 三、指標(biāo)不要太單一，考核需多
績效管理對于企業(yè)管理，具有重要意義，往往很多企業(yè)做不好績效管理，研究發(fā)現(xiàn)制造型企業(yè)想要做好績效管理，必須從以下六個方面展開。 第一，銷售額、銷售目標(biāo)達(dá)成率。制造業(yè)就是為了做貨出貨，銷售業(yè)績一目了然。 第二，利潤率。銷售額一股腦的
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