如何制定針對(duì)性的培訓(xùn)方式呢？好，那我們可能根據(jù)不同的一個(gè)學(xué)員情況的話，就要制定不同的一些培訓(xùn)的方案。這個(gè)是沒(méi)錯(cuò)的。在企業(yè)當(dāng)中的話，我們大多時(shí)候是在解決共性的問(wèn)題。對(duì)于個(gè)別性問(wèn)題都是給到了我們的銷(xiāo)售主管。作為銷(xiāo)售主管呢，你可能就要針對(duì)不同的人不同的特點(diǎn)，給他一些培訓(xùn)上的支持，我們可以從三個(gè)方面來(lái)分類(lèi)。

1、是關(guān)于他的意愿型的分類(lèi)。這一類(lèi)的話，我們主要是進(jìn)行一些心態(tài)類(lèi)的調(diào)整和培訓(xùn)，激發(fā)他的意愿。

2、是他的知識(shí)類(lèi)的。知識(shí)類(lèi)的他可能是他曾經(jīng)過(guò)往的一些知識(shí)積累，還有在過(guò)程當(dāng)中經(jīng)驗(yàn)當(dāng)中工作當(dāng)中總結(jié)出來(lái)的知識(shí)積累。

3、可能就是他在崗位上的關(guān)鍵的技能，他是否能夠運(yùn)用的成熟，好，通過(guò)這三類(lèi)進(jìn)行一些分析，然后分解。如果你是銷(xiāo)售培訓(xùn)工作的話，那我們當(dāng)然還要分解到的他的數(shù)據(jù)。比如說(shuō)他的銷(xiāo)售漏斗數(shù)據(jù)當(dāng)中，我們可以看到他到底是獲客能力不行，還是談判能力不行，還是他的挖掘需求能力不行等等等等。這是要從銷(xiāo)售過(guò)程結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)出發(fā)，從數(shù)據(jù)當(dāng)中找出他的缺失，叫做查漏補(bǔ)缺，所以說(shuō)每個(gè)人呢我們要根據(jù)他不同的一些情況來(lái)制定一些方案。