講師開場白對于一個完整的培訓來講非常關鍵的，根據(jù)組織行為學的理論，兩個人初次見面的時候，大概三分鐘的時間，就可以決定其中一個人給對方的印象，所以短短的講師開場白是非常重要的，而講師要在這么短的時間之內和眾多的學員建立信任和了解，其難度更是大得多。其實人都是很自私的，特別是一個老師站上講臺，權威感還遠遠沒有建立，這時候講師開場白其實遇到了很大的挑戰(zhàn)，在別人不知道你有什么利用價值的情況下，學員憑什么要記住你的名字呢？在我的銷售課程中，還專門就銷售人員的自我介紹提供了一套設計工具，其要義就是要先體現(xiàn)你的價值，當你對別人有用時，人家才會提起精神，才會記住你。很多人在做自我介紹的時候也提及了自己的價值，但是一般是先介紹一大通自己的背景，然后再說自己的價值，看起來邏輯很好，其實是當學員發(fā)現(xiàn)你的價值，開始對你感興趣的時候，他們已經(jīng)錯過了你的姓名和聯(lián)系方式了。